Offer summary

Qualifications:

Más de 4 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente en SaaS o startups tecnológicas., Habilidades en escritura persuasiva y técnicas de entrevista comercial., Conocimiento en CRM como HubSpot o Salesforce., Mentalidad estratégica y orientación a resultados, con pasión por el sector wellness..

Key responsibilities:

Gestionar el proceso completo de ventas desde la prospección hasta el cierre de nuevos clientes.

Negociar y cerrar acuerdos comerciales, analizando métricas y proponiendo mejoras.

Realizar demostraciones del producto y entender las necesidades de los clientes.

Prospectar nuevos clientes potenciales a través de diversos canales y mantener un pipeline activo.

Job description

Este es un puesto de trabajo remoto.

Como Business Developer Full Cycle (ciclo completo de ventas), serás responsable de gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de nuevos clientes. Serás un pilar clave en nuestro crecimiento, trabajando directamente con el equipo de producto, marketing y customer success para llevar nuestra solución a profesionales del sector wellness.
Funciones:

Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
Analizar métricas comerciales y proponer estrategias de mejora continua.
Realizar demos del producto y entender en profundidad las necesidades de cada cliente.
Mostrarás las ventajas de nuestras soluciones frente a la competencia.
Prospectar nuevos clientes potenciales (personal trainers, nutricionistas, centros fitness, etc.) mediante diversos canales (cold outreach, inbound, redes, ferias, etc.).
Analizar métricas comerciales y proponer estrategias de mejora continua.

KPIS del Cargo:

1. Actividad Comercial (Top of Funnel)

Número de prospectos generados (semanal/mensualmente)
Volumen de contactos realizados por canal (llamadas en frío, correos electrónicos, mensajes en LinkedIn, etc.)
Tasa de conexión o respuesta (porcentaje de respuestas obtenidas sobre el total de contactos realizados)
Reuniones agendadas con leads calificados.

2. Calidad y Conversión

Tasa de conversión de prospecto a oportunidad
Tasa de conversión de oportunidad a cierre (win rate)
Valor promedio por oportunidad generada (ticket promedio)

3. Pipeline & Revenue

Número de oportunidades creadas y activas en el pipeline
Ingresos generados (MRR de nuevos clientes cerrados)
Porcentaje de cumplimiento del objetivo mensual de ventas

4. Engagement y Retención

Tasa de churn durante los primeros 3 meses

Requisitos

Habilidades técnicas:

Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas B2B o como Account Executive (idealmente en SaaS o startups tecnológicas).
Capacidad para trabajar de forma autónoma, priorizando tareas y objetivos.
Escritura persuasiva para cold emails y mensajes en redes.
Mentalidad estratégica orientada a resultados.
Conocimiento en CRM (ej. HubSpot, Salesforce).
Técnicas de entrevista comercial y escucha activa estructurada.
Pasión por el ecosistema startup, tecnología y el sector wellness.

Habilidades blandas:

Relación con el mundo del fitness / salud.
El rol requiere un perfil proactivo, con habilidades de comunicación persuasiva y capacidad para adaptarse a un entorno comercial dinámico.
Este rol es clave para impulsar el crecimiento del pipeline comercial, combinando habilidades analíticas, dominio de herramientas digitales y una fuerte orientación a resultados.