Offer summary

Qualifications:

Engineering degree with strong technical skills in electronics, signal processing, or embedded systems., Proven experience in selling technical solutions, particularly in industrial contexts with complex, long-term sales cycles., Strong background in business development, sales cycle management, and customer engagement., Excellent communication skills and a deep understanding of customer expectations, with proficiency in English; knowledge of Spanish or Italian is a plus..

Key responsibilities:

Manage all sales activities in the Southern EMEA region for Teledyne SP Devices.

Identify new prospects in defined markets focusing on industrial and commercial OEM segments.

Develop product and solution presentations and respond to customer inquiries.

Collaborate closely with Product Management, application engineers, and technical management to provide optimal solutions.

Job description

Notre client, Teledyne SP Devices, conçoit, développe et fabrique des instruments modulaires d'acquisition de données et de génération de signaux de premier plan. La société offre des produits et solutions innovantes pour les OEM, accélérant le développement des produits et réduisant les coûts pour divers clients et industries, y compris l'instrumentation analytique, la recherche scientifique, l'imagerie médicale, et les applications industrielles.

Nous recrutons le/la futur(e) :

Area Sales Manager EMEA Sud h/f

Rattaché au Global Sales Director, vous avez la responsabilité de définir, développer et mettre en œuvre des stratégies visant à développer et renforcer la présence de Teledyne en France, en Espagne, en Italie et en Suisse. Dans le cadre de la gestion des ventes, vous fournirez aux clients un accompagnement technique et commercial et proposerez des solutions techniques complexes afin d'atteindre les objectifs trimestriels.

Les missions

Travaillant dans un environnement dynamique, vos missions incluent :

Assurer toutes les activités de vente dans la région EMEA Sud pour Teledyne SP Devices.
Identifier de nouveaux prospects sur des marchés définis en se concentrant sur les segments industriels et commerciaux OEM
Identifier les nouveaux projets, suivre les appels d'offres et y répondre.
Développer des présentations de produits et solutions.
Collaborer étroitement avec le Product Management, les ingénieurs d'application et la direction technique afin de fournir des solutions optimales.
Répondre aux demandes des clients, gérer les attentes et résoudre les problèmes au cours du processus de vente.
S'informer des tendances de l'industrie et des offres des concurrents afin de renforcer le positionnement de l'entreprise.
Participer à des salons professionnels.

Qui êtes-vous ?

- Formation d'ingénieur, avec de solides compétences techniques en électronique, en traitement des signaux ou en systèmes embarqués.

- Expérience réussie dans la vente de solutions techniques, en particulier dans des contextes industriels avec des cycles de vente complexes et à long terme.

- Solide expérience dans le développement commercial, la gestion du cycle de vente et l'engagement des clients.

- Capacité de positionner les points forts d'un produit unique en fonction des besoins du client.

- Esprit stratégique et capacité à résoudre les problèmes.

- Excellentes compétences en matière de négociation et de suivi, favorisant des relations commerciales durables.

- Haut niveau d'autonomie et d'initiative.

- Engagement fort, intelligence émotionnelle et loyauté dans les interactions internes et avec les clients.

- Approche structurée et analytique des rapports et du développement commercial.

- Excellentes compétences en communication et compréhension approfondie des attentes des clients.

- Maîtrise de l'anglais ; la connaissance de l'espagnol ou de l'italien est un atout.

- Disponibilité pour des déplacements dans la région.

Required profile