Business Development Director (H/F)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Appartenant à une organisation internationale de renom, notre société a développé une expertise reconnue à l’échelle européenne pour accompagner la transformation technologique des entreprises.

En tant que global pure player Microsoft, nous proposons une gamme complète de services technologiques et de services support proactifs pour optimiser l’excellence opérationnelle de nos clients. Toujours à l’avant-garde, nous les aidons à prospérer grâce à des solutions innovantes, modernes et durables.

Actuellement, nous sommes présent en Amérique du Nord, en Europe et en Asie. En plein développement, nous avons besoin d’un nouveau talent pour accompagner notre croissance. En tant que business development director, vous prendrez les rênes d’une gamme complète de services autour des solutions Microsoft Dynamics 365, couvrant la finance, les opérations, le CRM, la Data ainsi que les applications autour de la Power Platerform, le tout dans un environnement cloud Azure.

🎯 Votre objectif ? Promouvoir ces solutions, développer les ventes et construire de solides relations commerciales avec des clients stratégiques sur toute la France.

Votre rôle consistera en premier lieu à mettre en œuvre une stratégie de conquête performante. Pour cela, vous vous appuierez sur de nombreux leads entrants. Votre ambition : analyser le potentiel des prospects et qualifier les opportunités pour construire votre portefeuille de clients.

Ensuite, c'est auprès d’interlocuteurs C-level que vous deviendrez le chef d’orchestre d’une stratégie commerciale efficace, avec la gestion de l’intégralité du cycle de vente :

• Analyse des besoins et études des projets en collaboration avec les équipes internes
• Coordination des réponses aux appels d’offres
• Présentation de solutions adaptées et personnalisées
• Rédaction des contrats types
• Signature des ventes
• Passation avec les équipes Delivery pour le démarrage des projets

Pour atteindre vos objectifs de CA et pérenniser les liens commerciaux, vous entretiendrez des contacts réguliers avec les clients et prospects, à travers des rendez-vous physiques, des appels téléphoniques et un accompagnement qualitatif.

Vous participerez aux actions de vente coordonnées avec Microsoft et maintiendrez une excellente connaissance client afin de développer l’upsell.

➡️ Grâce à une expérience commerciale significative, vous êtes capable de créer, animer et développer un portefeuille de clients grands comptes ?

➡️ Vous savez gérer des projets complexes et faire preuve d’un excellent sens du relationnel auprès d’une cible exigeante ?

➡️ Vous êtes en mesure de collaborer efficacement en équipe pour proposer le meilleur service client possible ?

Alors, vous disposez de sérieux atouts pour réaliser vos ambitions à nos côtés.

Mais pour ce poste clé, nous serons attentifs à d’autres critères décisifs :

• Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Votre compréhension des enjeux numériques des entreprises
• Vos compétences dans la vente de projets d’intégration d’ERP, de CRM ou de Data, et idéalement de solides connaissances des produits Microsoft
• Votre maîtrise de l’anglais dans un contexte professionnel

Nous vous proposons de rejoindre une équipe commerciale à taille humaine pour prendre part à des projets passionnants. Dans une ambiance bienveillante, vous pourrez développer des synergies avec des équipes avant-vente et techniques performantes, au cœur d’une dynamique collective stimulante.

Vous bénéficierez de nombreux moyens pour vous épanouir pleinement sur votre poste. Dès votre arrivée, un onboarding complet vous attend. Ensuite, vous découvrirez un environnement de travail où chacun se sent soutenu et libre de s’exprimer, notamment grâce à un accompagnement par mentorat.

Au-delà de votre carrière et de votre réussite professionnelle, nous sommes attentifs à votre bien-être.

Pour vous, cela se traduit par :

• Un package de rémunération très attractif, avec un variable déplafonné
• Beaucoup de liberté au quotidien, avec un poste 100% télétravail, nécessitant une présence dans nos locaux des Champs-Elysées toutes les 2 ou 3 semaines
• Des événements d’entreprise tous les trimestres
• De multiples avantages : forfait mensuel télétravail, mutuelle prise en charge à 60%, Hello CSE, etc...