Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (B2B)

☀️ Sobre Bright:

¡Hola! Somos Bright, una startup fintech de energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México. Como la principal plataforma de energía solar en azoteas del país, hacemos que la adopción de energía solar sea sencilla a través de la automatización, gestionando todo, desde soluciones financieras hasta la instalación. Contamos con el respaldo de inversionistas de primer nivel como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio. Estamos creciendo rápidamente mientras mantenemos un ambiente de trabajo divertido, gratificante y con propósito. En Bright, nuestros valores guían todo lo que hacemos—¡conócelos aquí y únete a nosotros para generar un impacto real!

💼 Sobre la posición:

¡Únete como Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (B2B) y lleva energía solar limpia a México! Trabaja con nuestro equipo de Ventas y juega un papel clave en el cumplimiento de los objetivos de Bright alineándote con las prioridades de la empresa. Serás responsable de generar leads de alta calidad, construir relaciones con tomadores de decisiones en los sectores industrial y comercial, y ejecutar estrategias de alcance personalizadas para expandir el portafolio de ventas de Bright. Colaborarás con el CEO, líderes de Producto y el equipo de Ventas para impulsar nuestra meta de instalar 66 nuevos MW de proyectos solares para junio de 2025.

Tareas

💻 Lo que harás

🔥 Identificar y cerrar nuevos negocios – Detectar clientes industriales y comerciales de alto valor, contactarlos y asegurar contratos clave.

🤝 Construir relaciones estratégicas – Colaborar con ejecutivos senior y tomadores de decisiones para posicionar a Bright como el socio solar ideal.

🔍 Personalizar soluciones solares – Analizar las necesidades energéticas de los clientes, diseñar estrategias solares a medida y ofrecer soluciones de alto impacto.

📈 Impulsar el crecimiento y los ingresos – Liderar campañas de alcance estratégico, asegurar asociaciones a largo plazo y superar los objetivos de ingresos.

⚡ Colaborar para el éxito – Trabajar en conjunto con los equipos de Marketing, Operaciones y Finanzas para garantizar una ejecución impecable de los proyectos y alineación con los objetivos de Bright.

Requisitos

🥇 ¿Qué te hace un gran candidato?

✅ Eres un experto en ventas: 7–10 años en ventas B2B o desarrollo de negocios, con más de 15 contratos de energía solar industrial cerrados y un historial comprobado de generación de ingresos.

✅ Piensas en grande y actúas rápido: Creas oportunidades, identificas prospectos de alto impacto y desarrollas estrategias ganadoras para cerrar acuerdos.

✅ Construyes confianza e influencia: Te conectas con tomadores de decisiones senior, generas credibilidad y conviertes leads en socios a largo plazo.

✅ Eres bilingüe y tienes visión global: Hablas inglés y español con fluidez y te sientes cómodo interactuando con stakeholders locales e internacionales.

✅ Te desenvuelves en entornos de alto crecimiento: Disfrutas trabajar en ambientes dinámicos y orientados a resultados, donde tu impacto es tangible y significativo.

✅ Representas la cultura Bright: Aportas energía, creatividad y pasión por la innovación, la sostenibilidad y la colaboración.

🎯 Tus objetivos (OKRs)

📌 Objetivo: Capturar el 30% del mercado solar industrial en México

🔹 Firmar 5MW en contratos por trimestre

🔹 Realizar 20+ visitas de ventas por semana

🔹 Asegurar 2 aprobaciones cada dos semanas

🔹 Completar 80%+ de tareas en HubSpot a tiempo diariamente

Beneficios

✅ Beneficios

• La oportunidad de aprender de primera mano sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en México mientras formas parte de la startup de mayor crecimiento en el país.
• Un equipo de alto nivel, dinámico y divertido, que confía en ti y te da la libertad de destacar.
• Posibilidad de obtener equity en Bright.
• Seguro de salud privado.
• Acceso a atención de salud mental sin costo.
• Licencia parental.
• Acceso a programas de mentoría de primer nivel.
• Trabajo remoto.