Account manager

La Società nostra Cliente è una storica realtà che progetta, commercializza e distribuisce packaging destinato al settore Food & Beverage.

Per la crescita e il consolidamento del Team Sales, ci ha chiesto di selezionare una figura di:

ACCOUNT MANAGER – B2B PACKAGING

A riporto diretto della Direzione Commerciale, la Risorsa si concentrerà quasi totalmente sull'attività di farming di un portafoglio clienti assegnato e per una parte residuale allo sviluppo di nuovo business. In particolare:

• Gestione e il presidio diretto del portafoglio Clienti direzionali assegnati e su Clienti potenziali interfacciandosi a più livelli.

• Analisi delle esigenze, formulazione offerte e negoziazione delle migliori condizioni di vendita; supervisione delle fasi di approvvigionamento del Cliente, gestione stock, tempi e metodi.

• Analisi dei risultati: fatturato, margine, dinamiche di vendita, fidelizzazioni

• Agire come principale interfaccia del cliente per fornire informazioni commerciali, prezzi, disponibilità del materiale, tempi di consegna, modalità di pagamento, gestione del primo back office.

• Valutazione strategica delle esigenze dei Clienti e degli orientamenti del mercato al fine di adattare le strategie in collaborazione con la Direzione Commerciale, mantenendo il posizionamento desiderato.

• Collaborazione con gli altri dipartimenti aziendali per qualità, tempi di consegna, valutazione fidi, incassi, after sales.

• Tempestivo riporto e analisi delle eventuali criticità riscontrate sul mercato.

• Residuale attività di sviluppo di nuovo business sul territorio.

Il / la Candidato / a ideale ha già maturato diversi anni di esperienza in ruoli Sales con focus sulla gestione e lo sviluppo di Clienti direzionali B2B in ambito industriale, idealmente nel settore del packaging, packaging alimentare o settori affini.

E’ indispensabile un approccio tecnico commerciale, orientato alla soddisfazione dei bisogni del Cliente con una propensione alla pianificazione delle attività nel medio termine.

Completano il profilo: proattività e spiccate doti relazionali, leadership, problem solving, propensione verso una crescita manageriale e una visione strategica.

Disponibilità a trasferte settimanali sul territorio nazionale.

La Risorsa ideale ha una residenza in Toscana o Emilia-Romagna.