Sales Director

Cerchiamo un/una Sales Director Italy altamente motivato/a per guidare e ampliare il nostro team di vendite B2B in Italia e aumentare il fatturato per espandere la nostra quota di mercato.

Il/La nostro/a candidato/a ideale è un esperto/a delle vendite con una comprovata esperienza nella gestione e guida di team di vendita B2B e nell'incremento del fatturato.

La risorsa selezionata sarà responsabile della supervisione di tutti i canali di vendita B2B, definizione ed implementazione di strategie di crescita delle vendite per acquisire nuovi clienti, costruzione e gestione di un team di vendita di alto livello in un ambiente dinamico e veloce e applicare una guida delle prestazioni basata su indicatori KPI.

La tua area di competenza include i seguenti dipartimenti:

-Piccole e Medie Imprese (PMI),

- Key Accounts (KAM),

- Travel Agencies

- Replacement

- Van & Truck,

- Inside Sales.

In totale, gestirai circa 20 FTE. La tua responsabilità attuale di fatturato prevede un range tra 25 e 30 milioni di Euro. L'obiettivo del ruolo è ampliare la generazione di nuovi clienti e sviluppare la base di clienti esistenti.

La tua linea di riporto sarà con il Direttore Globale delle Vendite Corporate e il Country Head Italia. È anche richiesto che tu sia in stretto e continuo scambio con i responsabili dei canali di vendita globale presso la sede centrale in Germania.

IL TUO RUOLO IN SIXT

- Strategia e pianificazione delle vendite: sviluppare ed implementare una strategia di vendita per il mercato italiano per aumentare il fatturato.

- Acquisizione di nuovi clienti: guidare il team di vendita nell'individuazione e nella ricerca di nuove opportunità di business, curare le relazioni con i clienti esistenti, costruire la fedeltà dei clienti a lungo termine.

- Sviluppo e rappresentanza del brand: sviluppare e mantenere relazioni con i clienti chiave, i partner e gli stakeholder, rappresentare l'azienda in fiere ed eventi.

- Collaborazione e gestione degli stakeholder: collaborare con team interfunzionali sia in Italia che nella sede centrale (ad esempio Operations, Yield&Price, Marketing) per garantire l'allineamento e l'esecuzione efficace delle iniziative di vendita.

- Leadership e sviluppo del team: reclutare, integrare e gestire un team di vendita, fissando obiettivi chiari per ogni canale di vendita e sviluppando il team attraverso formazioni specifiche nel campo delle vendite.

- Gestione delle performance: effettuare una rigorosa analisi dei dati per guidare la pianificazione strategica e ottimizzare le performance di vendita.

- Reporting: gestire e pianificare il budget e previsioni di vendita, le relazioni sui dati di vendita e l'analisi dei KPI del fatturato per il team esecutivo.

LE TUE COMPETENZE CONTANO

- Titolo di studio: Laurea in Amministrazione Aziendale, Marketing, Vendite o simili

- Esperienza pregressa: Comprovata esperienza nelle vendite e nella crescita del fatturato in un ambiente B2B e nella gestione di un Team di vendita strutturato

- Leadership: Eccellenti doti di leadership, comunicative e relazionali 

- Pensiero strategico e orientamento al risultato

- Competenze informatiche: Conoscenza avanzata dei software CRM (Salesforce) e degli strumenti di analisi delle vendite 

- Conoscenza Linguistica: Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata

- Disponibilità a viaggiare secondo le necessità

COSA OFFRIAMO

• Compenso Competitivo & Bonus Ricevi uno stipendio mensile attraente, bonus individuali basati su obiettivi, tredicesima e quattordicesima mensilità
• Auto Aziendale & Smartworking Goditi i vantaggi di un'auto aziendale con carte carburante e copertura dei pedaggi, oltre alla flessibilità dello smartworking con laptop e telefono forniti dall'azienda
• Benefit del CCNL (Noleggio e Autorimesse) previsti ticket restaurant da 8 euro e assicurazione sanitaria
• Salute, Fitness & Benessere accesso gratuito a una palestra e una cucina completamente attrezzata a tua disposizione
• Formazione & Crescita Professionale Partecipa a corsi di formazione aziendali con aggiornamenti regolari ed esplora opportunità di crescita sia verticali che orizzontali
• Benefici Esclusivi per i Dipendenti Approfitta di sconti per familiari e amici e tariffe vantaggiose sui servizi

• La selezione è rivolta ad entrambi i sessi secondo quanto previsto dal D.Lgs 198/2006

Di più sul dipartimento:
SIXT è sinonimo di qualità premium non solo per quanto riguarda i veicoli, ma anche nelle vendite. Il cliente è il re. Essendo uno dei fornitori di mobilità più innovativi, in più rapida crescita e redditizia al mondo, il cliente è sempre al centro di SIXT. Il nostro reparto vendite, in quanto ponte più importante per i nostri clienti, ci consente di espandere ulteriormente la nostra leadership di mercato in Italia e di supportare intensamente Sixt nella sua espansione internazionale. Le vendite in SIXT sono sinonimo di un'atmosfera di lavoro dinamica, prodotti innovativi e un'eccellente qualità del servizio.

Chi siamo:
Siamo uno dei principali fornitori di servizi di mobilità a livello mondiale con un fatturato di quasi 3,07 miliardi di euro e 9.000 dipendenti in tutto il mondo. La nostra piattaforma di mobilità ONE unisce i nostri prodotti SIXT rent (noleggio auto), SIXT share (car sharing), SIXT ride (servizi taxi e chauffeur), SIXT+ (auto abbonamento) e fornisce ai nostri clienti l'accesso a una flotta di 222.000 veicoli, i servizi di 2.500 partner e 5 milioni di autisti in tutto il mondo. Insieme ai nostri partner commerciali in franchising, operiamo in più di 110 paesi con circa 2.098 stazioni di noleggio. Per noi di SIXT, un'esperienza di prima categoria e un servizio clienti eccezionale sono le priorità. Ci affidiamo a un solido spirito imprenditoriale e a una stabilità a lungo termine e orientiamo la nostra strategia aziendale alla lungimiranza. Vuoi rivoluzionare il mondo della mobilità e salire a bordo con noi? Candidati ora!