EN SMF360 nos dedicamos a transferir la metodología y tecnología de las grandes empresas por medio de la trasnformacion digital y estamos buscando un Asesor Comercial Senior de CRM con un suit y portafolio de mas de 54 aplicaciones que tenga la capacidad para
ofrecer, asesorar y vender soluciones de los productos y servicios del
portafolio de la empresa, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas
para el período, en tiempo, calidad y rentabilidad esperada.
Título del Puesto: Ejecutivo de Ventas Senior de Tecnología CRM (con experiencia en ventas de CRM)
Descripción del Puesto:
Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas de Tecnología CRM altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. Este rol es esencial para el crecimiento de nuestra empresa y requiere una combinación de habilidades de ventas, conocimiento tecnológico y capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas de tecnología y un profundo entendimiento de las soluciones CRM.
Responsabilidades:
- Buscar y calificar nuevos clientes potenciales: Identificar y generar leads a través de búsquedas web, llamadas en frío, campañas de correo electrónico, redes y referencias.
- Programar reuniones y demostraciones: Organizar y coordinar reuniones con prospectos para presentarles nuestras soluciones CRM.
- Crear y realizar presentaciones: Desarrollar, planificar y realizar presentaciones efectivas sobre nuestros servicios y temas relevantes para la industria.
- Comprender las necesidades del cliente: Evaluar las necesidades específicas de los clientes y recomendar las soluciones y servicios de software que mejor se adapten a ellas.
- Cumplir y superar las cuotas: Alcanzar y exceder los objetivos de ventas establecidos.
- Gestión de CRM: Realizar un seguimiento detallado de todas las actividades de ventas en el sistema Zoho CRM, asegurando que la información de la cuenta esté actualizada regularmente.
- Mantener una cartera de prospectos: Desarrollar y mantener una lista bien organizada de prospectos cualificados.
- Desarrollar relaciones: Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con prospectos y clientes.
- Coordinación interna: Colaborar con otros miembros del equipo y departamentos para maximizar los esfuerzos de ventas y retención.
- Representación en eventos: Ocasionalmente, representar a la empresa en conferencias comerciales, gestionando el stand y realizando presentaciones de ventas.
Requirements
- Experiencia previa en ventas de tecnología, preferiblemente en soluciones CRM.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad para entender y analizar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.
- Fuerte orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión para cumplir con las cuotas de ventas.
- Habilidad para utilizar sistemas CRM, preferentemente Zoho CRM.
- Proactividad en la búsqueda y generación de nuevos clientes potenciales.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Disponibilidad para viajar y asistir a conferencias y eventos comerciales.
