Senior Account Executive (H/F)

L'entreprise : 

Imaginez une entreprise où les collaborateurs sont non seulement informés et engagés, mais aussi influents sur les réseaux sociaux. C'est ce que propose Sociabble depuis 2014 avec sa plateforme SaaS de communication interne, d’Employee Advocacy et d’Employee Engagement. Aujourd'hui, Sociabble est utilisé par des géants comme Coca-cola CCEP, AXA, EDF, Accor, Renault Group, Capgemini, et Primark, dans plus de 180 pays.  
 
Avec des bureaux à Paris, Lyon, Boston et Mumbai, Sociabble combine une expertise technique de haut niveau avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le développement durable. Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, les fondateurs, ont mis en place une entreprise qui intègre les meilleures pratiques SaaS et une culture bootstrapping, assurant ainsi la viabilité et la rentabilité à long terme. 

Les valeurs de l'entreprise – simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité et confiance – sont au cœur de notre développement. Nos équipes, composées de profils variés et complémentaires, favorisent un environnement d'apprentissage continu par le mentorat. Rejoignez notre équipe Commerciale et participez à la redéfinition de la communication et de l'engagement des collaborateurs à l'échelle mondiale. 

Votre mission

Rejoignez notre équipe Commerciale France en tant que Senior Account Executive. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Sociabble en ciblant des comptes Enterprise.  
 
Votre mission principale sera de prospecter et d'engager des décideurs de haut niveau, les accompagnant tout au long d'un cycle de vente stratégique et complexe, jusqu’au closing. Vous évoluerez dans un environnement digital, dynamique et convivial.

Votre rôle sera de :  

• Maximiser les opportunités générées par nos SDRs, l’inbound et les appels d’offres, tout en développant votre propre stratégie outbound afin de ramener de nouvelles opportunités (prospection, exploitation de votre réseau). 

• Evangéliser Sociabble tout au long de vos échanges avec les prospects, à travers des démonstrations personnalisées, une exploration approfondie de leurs besoins et vos recommandations stratégiques.  

• Négocier les contrats, closer les deals, et garantir une transition fluide des comptes avec les CSMs dédiés.  

• Maintenir et élargir votre base de données prospects en utilisant notre CRM.  

• Atteindre et dépasser vos objectifs de vente annuels. 

Ce poste est au cœur de Sociabble, et offre une belle collaboration stratégique et pratique avec les équipes SDR, Presales, Revenue Operations, Produit, et CSM ! 

Vous êtes notre candidat.e idéal.e si :

• Vous avez au minimum 5 ans d’expérience sur des postes similaires d'Account Executive auprès de cibles Grands Comptes dans la Tech (SaaS idéalement). 

• L’outbound n’a pas de secret pour vous, vous savez déborder d'ingéniosité pour identifier, contacter et transformer vos prospects en clients.  

• Vous avez déjà géré des cycles de ventes longs et complexes, avec de nombreux interlocuteurs différents, dont des décideurs stratégiques.  

• Vous possédez un talent persuasif indéniable et d'excellentes capacités de communication, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit. 

• Fortement orienté.e. client, vous avez un esprit d’analyse qui vous permet d’identifier et de traiter rapidement les futures opportunités. Vous êtes aussi reconnu.e. pour votre capacité à pratiquer une écoute active et à anticiper les besoins de vos clients. 

• Votre anglais (niveau C1 minimum) vous permet de communiquer avec des équipes internationales internes mais aussi avec les unités internationales chez le client 

• Vous êtes rigoureux.se. et méthodique pour assurer le suivi de vos deals dans le CRM jusqu’à leur conversion en affaire 

Le perfect match ?   

Vous vous épanouirez chez Sociabble si …   

• Vous avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies, le monde du SaaS et de la transformation digitale, et souhaitez exercer dans un environnement en constante évolution.  
• Vous êtes à la recherche d’un emploi à forte responsabilité couplée d’une liberté d’initiative et souhaitez vous impliquer dans un projet ambitieux.   
• Vous souhaitez participer à une aventure et grandir avec une équipe  prometteuse et bienveillante auprès d’entreprises mondialement reconnues pour assurer le succès de leurs projets.  
• Vous aimez les environnements internationaux, transparents, ou chacun peut apprendre et être entendu.  

Nos avantages :

🚀 Rejoignez une Scale Up SaaS internationale certifiée Great Place to Work et Best Workplaces en 2023. 

📈 Montez en compétences sur votre nouveau rôle avec un onboarding sur mesure et complet, suivi par des workshops, des Friday trainings et des formations tout au long de l'année. 

💎 Profitez d’avantages conçus pour votre bien-être au travail : au-delà de la couverture de la mutuelle et des transports, bénéficiez de tickets restaurants Edenred, d’une prime vacances, de RTT, et de la plateforme d’avantages "Leeto". 

📅 Trouvez votre équilibre parfait grâce au travail hybride et flexible (#LI-Hybrid) tout en retrouvant votre équipe dans nos magnifiques bureaux en plein coeur de Paris. 

🔥 Retrouvez vos collègues autour de nombreux évènements : afterworks, Team buildings, Town halls, et notre renommée Global Week ! 

🌍 Choisissez une entreprise engagée : certification " Activateur de progrès " et partenariat avec Tree Nation, grâce à qui chaque Sociabbler plante des arbres et compense ses émissions de CO2. 

☀️ Incarnez nos valeurs : bienveillance, ambition, humilité. Chez Sociabble, nous sommes des "Bootstrappers". 

Processus de recrutement :  

• Echange 45 minutes - RH
• Test écrit 1h
• Echange 1h manager
• Simulation 1h

Les infos importantes avant de postuler :  

• Contrat à durée indéterminée (CDI) 
• Basé à Paris

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