Wir suchen für CGI in Deutschland einen übergreifenden Alliance Manager, der /die sich auf die Pflege und Ausbau strategischer Allianzen konzentriert. Basierend auf dem Bestandsgeschäft wird ein Großteil der Betreuung auf den beiden Hauptpartnern Microsoft und SAP sowie weiteren Fokusalliances in enger Zusammenarbeit mit den dedizierten Alliance Managern und Practice Leads liegen. Die Rolle arbeitet hierzu Deutschlandweit und arbeitet eng mit den bestehenden Alliance Ansprechpartnern in den jeweiligen BUs zusammen, um die zukünftige Richtung und das Wachstum von CGI im Partnergeschäft zu gestalten.
Wir suchen jemanden, der das Thema auf DE Ebene verantwortet und an das Top Management in DE reportet und unseren intensivierten Fokus auf strategische Allianzen anführt. Wenn Sie neugierig, vertriebsstark, outcome-orientiert sind, bereits tiefgreifende Expertise in der Zusammenarbeit mit Tier 1 Partnern mitbringen und den Wunsch haben, etwas zu bewirken, dann sind Sie bei uns genau richtig. Was wir Ihnen bieten können, ist die Möglichkeit, in einem großartigen Team zu arbeiten, deutschlandweit und in Zusammenarbeit mit dem globalen Allianceteam.
Aufgaben
Als Alliance Manager in DE sind Sie für die Verwaltung unserer Beziehungen zu unseren strategischen Partnern verantwortlich. Basierend auf dem Bestandsgeschäft wird der initiale Fokus auf den beiden Hauptpartnern Microsoft und SAP liegen mit der Erwartung, die Best Practices in diesen beiden Engagements auch in weitere Alliance Beziehungen zu übertragen und diese auszubauen. Zudem kann dieses Portfolio durch die Betreuung von 1-2 strategischen Partnern ergänzt werden.
Im Detail warten folgende Aufgaben auf Sie:
- Fortlaufende Überwachung des Marktgeschehens und Bewertung für die Auswahl der strategischen Allianzen in Deutschland
- Gesamtverantwortliche Betreuung der Fokus Alliances in Zusammenarbeit mit den Alliance Partnern + je nach Kapazität Basisbetreuung von weiteren Partnern
- Entwicklung von strategischen Wachstumsplänen mit unseren Business Units und den strategischen Partnern
- Aufbau und Intensivierung vertrauensvoller Arbeitsbeziehungen zwischen uns und den Partnerorganisationen
- Enge Zusammenarbeit mit den Key Playern des Partners, um die strategischen Ziele und die Richtung der Strategischen Partnerschaft abzustimmen
- Förderung von Marketingaktivitäten rund um unsere strategischen Angebote und den Partner, Aktivierung von Marketingunterstützung durch den Partner
- Identifikation von gemeinsamen Geschäftsopportunities bei Zielkunden (Bestands- und Neukunden) durch enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsorganisationen des Partners
- Konkrete hands-on Unterstützung von Opportunities und BD Aktivitäten
- Durchführung regelmäßiger Pipeline-, Opportunity- Reviews intern und mit dem Partner
- Unterstützung bei der Registrierung von Geschäftsabschlüssen und der Geschäftsentwicklung in den Reportingtools des Partners
- Überwachung der Beziehungen und des Fortschritts bei unseren strategischen Wachstumsplänen
- Unterrichtung der leitenden Manager in DE über den Status unserer Partnerbeziehungen und strategischen Wachstumspläne
- Nachgelagert Identifizierung und Bewertung potenzieller neuer Allianzen und Aufbau von Beziehungen zu neuen Partnern
Minimum-Deliverables:
- Jahresbudgetplanung und inhaltlicher Business Plan (Pipeline, Umsatz, Talent Management, Zertifizierungen, Registrierungen, Marketing, …)
- Monatliche Berichte an die DE Leitung
- 2 interne Alliance Reviews pro Jahr mit den lokalen Partner-Ansprechpartnern
- Gemeinsamer jährlicher Business Plan zusammen mit den Partnern
- Mindestens monatliche interne Partner-Community-Meetings
Qualifikation
- Belastbare Erfahrungen in der Kooperation mit mindestens einem der beiden Hauptpartner Microsoft und / oder SAP
- Nachgewiesene Erfolge in der Zusammenarbeit (Gemeinsame Identifikation und Angang von Neu- und Bestandskunden, Vertragsabschlüsse, gemeinsame Ausbildungsmodelle, etc.)
- Neugierige Denkweise
- Teamarbeit und Kollaboration
- Agiles Denken und Arbeiten
- Technologiekenntnisse in den Bereichen Cloud, Analytik, Automatisierung, AI, maschinelles Lernen, SaaS, PaaS
- Ergebnisorientiert mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Umsetzung
- Teilnahme an und externe Vernetzung in Branchenforen
Was wir bieten
- Bei uns finden Sie Kolleg:innen, mit denen die Zusammenarbeit Spaß macht. Wir begegnen uns offen, duzen uns über alle Positionen hinweg und denken nicht in Hierarchien oder Silos.
- Sie arbeiten meist direkt an Ihrem Heimatort – weil wir Kundennähe wörtlich nehmen und uns Work-Life-Balance am Herzen liegt.
- Sie profitieren von flexiblen Arbeitszeiten und haben je nach Kundensituation die Möglichkeit, von zuhause zu arbeiten.
- Die richtigen Trainings und Zertifikate bringen Ihre Weiterbildung voran. Unsere E-Learning-Plattform Academia ermöglicht Ihnen das Lernen, wo und wann Sie wollen.
- Einen Teil Ihres Bruttogehalts können Sie in CGI Aktien investieren – bis maximal 3 % des Monatsgehalts geben wir für jeden Euro einen weiteren hinzu.
- Außerdem beteiligen wir Sie am Unternehmenserfolg: Sie erhalten eine Gewinnbeteiligung, die sich nach Ihrer individuellen Leistung richtet, sowie danach, wie wir als Unternehmen unsere finanziellen Ziele erreichen konnten.
- Wir bieten verschiedene Modelle, damit Sie mobil sein können: wie Dienstfahrrad oder Firmenwagen.
- Sabbatical oder Elternzeit werden unterstützt. Sie sind bei uns kein Karriere-Stopper!
- Wir sind an Ihrer Seite, auch wenn es einmal nicht so gut läuft: Sie können Sonderurlaub nehmen, und unsere Beratungshotline steht Ihnen immer zur Verfügung.
- Eine Vielzahl an gemeinsamen Events und Freizeitaktivitäten stärkt Ihre Verbundenheit mit Ihren Kolleg:innen.
Together, as owners, let’s turn meaningful insights into action.
1976 gegründet und nach wie vor familiengeführt, ist CGI heute einer der weltweit größten unabhängigen Anbieter von IT und Business Consulting. Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Teamwork, Respekt und Zusammenhalt machen das Arbeiten bei uns besonders. Bei uns kannst du dein volles Potenzial entfalten!
Du darfst dich vom ersten Tag an als Miteigentümer:in von CGI verstehen. Wir lassen unsere Vision gemeinsam Wirklichkeit werden. Wir profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg und haben die Möglichkeit und die Verantwortung, die Strategie und Ausrichtung unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten.
Deine Arbeit schafft Mehrwert. Du findest innovative Lösungen und stärkst dein Netzwerk aus Kolleg:innen und Kunden. Gleichzeitig hast du Zugang zu globalen Ressourcen, um große Ideen zu verwirklichen, neue Chancen zu nutzen und von der immensen Branchen- und Technologie-Kompetenz zu profitieren.
Du bringst deine Karriere voran, da du in einem Unternehmen arbeitest, das auf Wachstum und Langlebigkeit ausgelegt ist. Du wirst von Führungskräften unterstützt, die deine Gesundheit und Zufriedenheit fördern – und dir Möglichkeiten bieten, deine Fähigkeiten zu vertiefen und deinen Horizont zu erweitern.
