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Partnerships Lead

Remote:

Full Remote

Contract:

Full time

Experience:

Senior (5-10 years)

Work from:

Germany

Offer summary

Qualifications:

1-2 years experience in partner/channel management, Proven success in partner management and sales channel development, Existing network in Cloud, IT consulting, or cybersecurity/IT, Excellent interpersonal and communication skills (English and German), Bachelor's, Master's, or MBA degree, Interest in technology, ideally cybersecurity, AI, and Cloud.

Key responsabilities:

Identify suitable partners among Cloud providers, system integrators, and IT consultants
Develop go-to-market strategies and business models with partners
Build long-term relationships with partners, including partner marketing activities
Evolve partner activities like Re-Selling, Co-Selling, and service cooperations
Accountability for pipeline and revenue metrics in partnerships

Edgeless Systems Computer Hardware & Networking Startup https://edgeless.systems

11 - 50 Employees

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Job description

Hallo, wir sind Edgeless Systems!

Wir sind ein deutsches Cybersecurity-Startup, das weltweit fÃ¼hrende Software fÃ¼r Confidential Computing entwickelt. Mit unserer Cloud-Plattform Constellation stellen Unternehmen aus allen Branchen sicher, dass ihre Daten stets verschlÃ¼sselt bleiben â Hacker, Cloud-Administratoren und auslÃ¤ndische Regierungen kÃ¶nnen nicht darauf zugreifen. Continuum AI ist die erste Confidential-LLM-Plattform mit der Prompts immer verschlÃ¼sselt bleiben. Wir bauen derzeit unseren Stamm an GroÃkunden weiter aus und haben eine â¬5Mio-Seed-Runde mit hervorragenden Investoren abgeschlossen. Starte bei uns als Partnerships Lead mit einem tollen Team und erstklassigen Produkten voll durch!

Deine Aufgaben

Als Partnerships Lead bei Edgeless Systems spielst du eine wichtige Rolle fÃ¼r den Erfolg des Unternehmens und arbeitest eng mit unserem Leadership-Team zusammen. Du betreust den Ausbau und die Pflege nachhaltiger Partnerschaften. Deine Aufgaben:

Identifikation geeigneter Partner unter Cloud-Anbietern, Systemintegratoren und (IT-)Beratungen
Entwicklung der Go-to-Market-Strategie und gemeinsamer GeschÃ¤ftsmodelle mit Partnern, inkl. Integrationspartnerschaften
Aufbau langfristiger Beziehungen zu Partnern, inkl. Partner-MarketingÂ
Weiterentwicklung von PartneraktivitÃ¤ten wie Re-Selling, Co-Selling und Service-Kooperationen
Verantwortung fÃ¼r Pipeline und Umsatzkennzahlen im Bereich Partnerschaften

Dein Profil

Min. 1-2 Jahre Erfahrung im Partner/Channel Management (oder Vertrieb) bei Software- oder Cloud-Anbietern
Nachweisliche Erfolge im Partner Management und dem Aufbau von VertriebskanÃ¤len fÃ¼r nachhaltiges Umsatzwachstum
Bestehendes Netzwerk im Bereich Cloud, IT-Beratung und/oder Cybersicherheit/KI
Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative FÃ¤higkeiten (Englisch und Deutsch)
Hohe Motivation und starke "Can-Do"-Einstellung
Abschluss als B.Sc., M.Sc. oder MBA
Bestreben, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld erfolgreich zu sein
GroÃes Interesse an Technologie (idealerw. Cybersicherheit, KI und Cloud)

Warum wir?

Einzigartige Gelegenheit eng mit dem Leadership eines VC-finanzierten Deep-Tech-Startups zusammenzuarbeiten
Attraktives VergÃ¼tungspaket, einschlieÃlich Aktienoptionen
Hardware nach Wahl (Mac oder Windows)
Arbeitsplatz in unseren modernen BÃ¼ros in Berlin oder Bochum oder die MÃ¶glichkeit, remote zu arbeiten

Ansprechpartner

Thomas Strottner
VP Business Development

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Ãber uns

Edgeless Systems ist ein Startup-Unternehmen fÃ¼r Cybersicherheit mit Sitz in Deutschland. Unsere Technologie hebt die Sicherheit von Anwendungen und ArbeitsablÃ¤ufen auf ein noch nie dagewesenes Niveau und ermÃ¶glicht neue und spannende Formen der vertrauenswÃ¼rdigen Datenverarbeitung.

Confidential Computing ist eine bahnbrechende Technologie, die die stets verschlÃ¼sselte und Ã¼berprÃ¼fbare Verarbeitung sensibler Daten ermÃ¶glicht. Mit Edgeless Systems sind Ihre Daten und Ihr Code immer geschÃ¼tzt - egal ob im Speicher oder wÃ¤hrend der Nutzung, in der Cloud oder vor Ort.

Unser Unternehmen baut auf den Prinzipien von Open Source auf und nutzt einen Community-gesteuerten Ansatz, um vertrauliche Computing-Technologie zu liefern, die einfach zu nutzen, zu skalieren und zu integrieren ist.