Offer summary

Qualifications:

Paixão por tecnologia e inovação., Habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal., Capacidade de identificar necessidades e oportunidades de negócio., Desejável experiência em vendas ou prospecção de clientes..

Key responsibilities:

Realizar contato inicial com leads interessados nas soluções.

Participar do mapeamento de oportunidades e identificação de novos leads.

Realizar diagnósticos e apresentar soluções para gerar interesse.

Manter o CRM atualizado e colaborar com as equipes de vendas e marketing.

Job description

Nosso propósito é transformar o futuro de cidades e pessoas, e pode ser o seu também! 🚀

Somos uma GovTech pioneira no desenvolvimento de sistemas inteligentes em nuvem para gestão pública no Brasil, focados na construção de cidades inteligentes. Fomos os primeiros da América Latina a desenvolver sistemas de gestão em cloud computing, considerando empresas públicas e privadas. Criamos ainda a primeira Inteligência Artificial para gestão pública, a Dara, que foi premiada duas vezes em 1° lugar como a melhor solução do Brasil para cidades inteligentes. Hoje, atuamos diariamente para transformar e descomplicar a gestão pública através do que há de melhor na tecnologia, com uma solução única e inteligente para gestão das cidades, seja na Contabilidade, na Saúde, na Educação, ou em mais de uma dezena de áreas.A IPM é formada por mais de 600 pessoas apaixonadas pela inovação e transformação digital das cidades. Somos movidos por grandes desafios e pelo nosso impacto, e temos um sonho maior ainda: transformar o futuro de cidades e pessoas através do melhor da tecnologia.

Estamos crescendo Brasil afora, e sempre lançando novas soluções que estão transformando o futuro de pessoas e cidades. Nos últimos anos, conquistamos diversos prêmios e certificações da consultoria internacional Great Place to Work (GPTW). Em 2022, fomos reconhecidos como um dos 5 melhores times de RH do Brasil; em 2023, figuramos entre as melhores empresas para trabalhar pela segunda vez no ranking Mulher e pela primeira vez no ranking LGBTI+; e em 2024, recebemos pela 5ª vez consecutiva a certificação de uma das melhores empresas para trabalhar. Além disso, em 2024, alcançamos o 1º lugar nacional no Prêmio Connected Smart Cities, sendo premiados pela melhor solução para cidades inteligentes no Brasil.
Aqui, valorizamos a inovação, colaboração, sentimento de dono, foco no cliente, atitude descomplicada e ágil, e a mão-na-massa. Por isso, estamos sempre em busca de talentos tão motivados pelo nosso propósito e impacto quanto nós somos, que sejam apaixonados pela tecnologia, e que tenham muita garra para fazer acontecer.

Venha construir o futuro da gestão pública na IPM!

💡Nessa vaga, seu desafio será:

Realizar o primeiro contato de qualificação e desenvolvimento com leads de inbound marketing que demonstraram interesse em conhecer nossas soluções, identificando necessidades, motivação e avaliando fit para prosseguimento;
Participar do mapeamento de oportunidades e identificação de leads para outbound, alinhado à estratégia comercial;
Efetuar contato telefônico, via WhatsApp ou e-mail com leads outbound, realizando o diagnóstico, apresentando nossas soluções, e gerando interesse;
Identificar via pesquisa e contato telefônico os tomadores de decisão nas organizações prospectadas;
Manter contato próximo com os times de vendas para repasse de informações de prospecção e qualificação de leads, mantendo o CRM sempre atualizado;
Apoiar na atualização de material técnico sobre nossas soluções para transformação digital do governo;
Realizar o processo de diagnóstico junto a leads inbound e outbound, levantando objetivos, necessidades e dores junto, e contribuindo para identificar se o lead é realmente promissor e tem a real necessidade da solução (dores, necessidades, verba, decisor, dentre outros);
Atuar de forma próxima e colaborativa com a equipe de marketing para identificar oportunidades de comunicação e iniciativas de publicidade.

Formato de trabalho: