Responsable Alliance, Codeshare et Interligne

Faites partie du voyage!

Notre mission, c’est d’être la compagnie aérienne préférée de notre clientèle et de notre équipe.

L’ouverture d’esprit, le souci des autres, l’intelligence au travail et surtout une bonne dose de plaisir nous permettent chaque jour d’accomplir de grandes choses. Notre engagement nous a valu le titre de meilleure compagnie aérienne de loisirs au monde à plusieurs reprises, et ce n'est que le début.

Envie de vous joindre à nous? Vous aurez la chance de profiter de privilèges voyage exclusifs pour explorer le monde et créer des souvenirs inoubliables.  Vous aurez aussi l’occasion d’œuvrer dans des environnements de travail modernes et inspirants.

S’appuyant sur les orientations stratégiques de la haute direction et relevant de la Directrice Principale, la personne titulaire du poste est responsable de la mise en place de nouveaux partenariats tout en optimisant ceux déjà en place. Son objectif : maximiser la connectivité, enrichir l’expérience client et accroître la rentabilité.

Dans ce rôle clé, elle joue un rôle actif dans la transformation du modèle d’affaires de Transat, désormais recentré sur l’aérien. Elle contribue à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de croissance du réseau, structurée autour de trois axes fondamentaux : renforcer et diversifier le réseau, accroître l’efficacité, et développer la fidélité client.

Dans ce cadre, elle identifie les opportunités de croissance à travers des partenariats aériens, incluant des accords interligne, de partage de code, et à terme, des alliances ou coentreprises (Joint Ventures).

Responsabilités:

Planification

• Apporte son expertise à l’identification des leviers économiques et stratégiques les plus pertinents tant pour le développement de nouveaux accords que pour l’optimisation des partenariats en place.
• Contribue activement à la mise en place d’accords stratégique, renforçant la position de Transat en tant qu’intervenant reconnu dans l’écosystème des partenariats aériens.
• Procède à la validation du calendrier d’implémentation de chaque partenariat, en s’assurant de son alignement avec la faisabilité technique et opérationnelle.
• S’assure que le business case d’un nouveau partenaire est réalisé, évalué selon son potentiel (fit stratégique, pricing) et propose-le Go/No-Go pour son implémentation.

Implémentation

• Pilote la négociation des conditions contractuelles des nouveaux accords de type codeshare, interligne et interligne virtuel, incluant des documents clés tels que les accords de confidentialité (NDA), les protocoles d’entente (MOU), les accords interligne (ITA) et les accords de partage de recettes (SPA).
• Supervise la mise en place des partenariats en coordination avec les départements concernés, notamment les services juridiques, TI, Revenue Management, afin d’assurer une intégration fluide et cohérente.
• Procède à une révision annuelle des accords existants en fonction de leurs performances, pouvant mener à des ajustements du périmètre des routes, des structures tarifaires ou des conditions commerciales.
• Veille à la bonne mise en œuvre du processus de Revenue Accounting et signale toute anomalie identifiée aux parties concernées.

Performance et Optimisation

• Suit la performance des partenariats basés sur des KPI (rentabilité des routes (recettes et coûts), passagers transportés, prix moyen, Fare inversions, Low value TKTs, miss connections).
• Partage les résultats avec les équipes Revenue Management, Pricing et Stratégie Programme en lien avec les objectifs budgétaires/business case.
• Assure le suivi bimensuel de la performance de la Joint-Venture, en analysant les indicateurs clés et en identifiant les priorités d’action en lien avec les écarts de performance. Partage les constats et recommandations avec les parties prenantes concernées afin de garantir une amélioration continue et une prise de décision éclairée.
• Supporte la directrice principale dans l’optimisation de la joint-venture avec Porter.
• Agit comme un moteur d'innovation, au niveau méthodologique et modélisation des négociations des montants SPA;
• Participe au développement et à la mise en place des outils, processus, tableaux de bord et reports nécessaires au pilotage des objectifs.

• Baccalauréat dans un domaine scientifique et/ou économique (mathématiques, économie, optimisation, recherche opérationnelle);
• Minimum de 5 ans d’expérience dans l’industrie aérienne dans un poste similaire, incluant la gestion ou le développement d’alliances aériennes, de partenariats, d’ententes interligne et de partage de code, ou encore en planification de réseau et alliances, ou toute autre expérience jugée équivalente.
• Capacité d’analyse et de synthèse, conceptualisation, sens du résultat et rigueur.
• Aptitude à prendre en compte l’intérêt collectif, joueur d’équipe;
• Aisance relationnelle, excellent communicateur, bon négociateur et confiance en soi;
• Force de conviction, initiative;
• Sens de l’innovation;
• Maîtrise de MS Office et des outils analytiques (Power BI);
• Maîtrise du français et de l’anglais, parlé et écrit;*
• Bonne capacité d’adaptation dans un environnement en constant changement;

*Une bonne maîtrise du français est requise pour les postes au Québec. La personne en poste devra communiquer fréquemment en anglais, à l’oral et à l’écrit, avec des collègues, des clients ou d'autres parties prenantes, tant au Québec qu'à l’international.

Horaire hybride

Le lieu de travail est à la Tour Transat; 300 rue Léo-Pariseau, Montréal, H2X 4B3

#LI-Hybrid

#LI-CB1

Équité en emploi

Transat s’est engagée à favoriser un milieu inclusif et respectueux où l’équité a primauté. Nous nous efforçons de manière à rassembler un effectif qui reflète la diversité de nos clients ainsi que des communautés dans lesquelles nous voyageons. Nous encourageons alors les femmes, les minorités visibles, les minorités ethniques, les autochtones et les personnes avec des handicaps à soumettre leur candidature. Transat accommodera les personnes avec des handicaps tout au long du processus de sélection et d’embauche. Si vous avez besoin des mesures d’adaptation, communiquez avec nous afin que nous puissions ensemble combler vos besoins convenablement.