Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Administration, Marketing, Communication, Commercial Management, or related fields., Previous experience in pre-sales, SDR, BDR, or related areas., Familiarity with lead qualification processes and CRM tools., Analytical skills to define metrics and optimize processes..

Key responsibilities:

Supervise and develop the pre-sales team (SDRs/LDRs) focusing on performance and efficiency.

Ensure compliance with lead qualification SLAs and monitor playbooks for commercial approaches.

Identify market trends and collaborate with Marketing and Sales to optimize the sales funnel.

Define and track KPIs for the pre-sales area and implement performance analysis routines.

Job description

JOB DESCRIPTION

Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?

Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.

Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!

Inscreva-se e venha crescer com liberdade!

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Gestão de Equipe e Operações
Supervisionar e desenvolver o time de pré-vendas (SDRs/LDRs), com foco em performance e eficiência.
Garantir o cumprimento de SLAs de qualificação e passagem de leads.
Monitorar e aprimorar playbooks de abordagem, qualificação e roteiros comerciais.
Estratégia Comercial e Inteligência de Mercado
Identificar tendências de mercado, segmentação de ICP e oportunidades de melhoria nos processos de prospecção.
Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para otimizar o funil (topo para meio).
Analisar dados de conversão e gerar insights estratégicos para direcionamento da abordagem comercial.
Indicadores e Desempenho
Definir e acompanhar KPIs da área de pré-vendas (ex: leads trabalhados, SQLs gerados, taxa de conversão, CAC por canal, tempo de resposta).
Implementar rotinas de análise de desempenho e coaching individual.
Alinhamento com outras áreas
Ser ponte entre pré-vendas, marketing e vendas para garantir sinergia nas campanhas e metas.
Acompanhar evolução dos leads ao longo do pipeline e contribuir com feedback estruturado para ajustes em campanhas e ações.
Qualidade e Eficiência
Garantir que os leads repassados ao time de vendas estejam qualificados e com informações completas.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Ensino Superior em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência prévia em pré-vendas, SDR, BDR ou áreas correlatas.
Vivência com processos de qualificação de leads.
Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.
Capacidade analítica para definir métricas, acompanhar KPIs e otimizar processos.
Experiência com metodologias de prospecção ativa e inbound marketing.
Experiência com vendas B2B, especialmente SaaS ou tecnologia, será um diferencial.
Experiência com vendas consultivas, será um diferencial.
Conhecimento em Licitações, será um diferencial.
Ter conhecimento de utilização das plataformas Slack, google meet, qulture rocks, google drive, google docs, Pipedrive, whatsapp e RD Station, será um diferencial.

ADDITIONAL INFORMATION

Horário:

💠Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;

💠Modalidade de Trabalho: Home office;

Nossos Benefícios:

💠Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash;

💠Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;

💠Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;

💠Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;

💠Plano de Saúde Emocional ;

💠Descontos em Farmácias;

💠Seguro de Vida;

💠Parceria OpenEnglish;

💠Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);

💠Day Off no Aniversário;

💠Cadeira Gamer;

💠Plano de Carreira;

Somos a Effecti e nosso propósito é crescer com liberdade!

Desenvolvemos soluções inovadoras que transformam o dia a dia de empresas que fornecem para o governo, simplificando processos e impulsionando resultados. Fazemos parte do ecossistema de licitações e acreditamos que a tecnologia pode gerar valor real para nossos clientes.

Nosso time já soma mais de 150 Effecters espalhados pelo Brasil, unidos por um só objetivo: Ser referência em soluções exponenciais no ecossistema de licitações, e esse movimento começou há mais de 11 anos e seguimos evoluindo juntos!

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