Offer summary

Qualifications:

Significant experience in B2B sales with a strong understanding of the CSE market., Proven management experience leading sales teams to success., Excellent communication and negotiation skills, with a structured and analytical approach., Adaptable, organized, and a team player with a competitive spirit..

Key responsibilities:

Design and implement client acquisition strategies based on customer segments and sales objectives.

Analyze prospect needs and market trends to adjust commercial approaches accordingly.

Supervise and motivate a team of 8 sales professionals to achieve performance goals.

Monitor team KPIs, produce comprehensive reports, and ensure business continuity in case of vacant sectors.

Job description

💫 Tes futures missions :

Tu intègreras l’équipe New Business de notre segment CSE, composée d’une trentaine de Sales (KAM, Business Developer & SDR) sous la responsabilité du Sales Director (Alice). Tu seras amené à travailler avec les autres services, comme le produit, le marketing, le care, le support, la data,… pour mener à bien tes missions.

En Full Remote depuis 📍Nantes / Bordeaux ou depuis nos locaux parisiens situés dans le 9ème arrondissement, tu intégreras notre équipe commerciale dédiée au segment CSE. Tu piloteras au quotidien, une équipe de 8 commerciaux (KAM, Business Dev, SDR) spécialisés dans la prospection commerciale et l’acquisition de nouveaux clients B2B sur l’ensemble de l’Ouest de la France.

Ta mission principale sera de déployer la stratégie d’acquisition commerciale de notre cible CSE (entreprises de + 51 salariés) sur et atteindre les objectifs de ton équipe.

Tu auras plus spécifiquement pour responsabilités de :

Concevoir et mettre en oeuvre notre stratégie d’acquisition clients en fonction des segments de clientèle et des objectifs commerciaux

Analyser les besoins, comportements et l’attente de nos prospects afin d’ajuster notre approche commerciale en fonction des évolutions du marché

Superviser, animer et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs de performance définis par la direction

Evaluer les performances individuelles et collectives, réaliser des entretiens réguliers et élaborer des plans de progression

Assurer le développement de l’équipe par la formation, le coaching et l’accompagnement terrain

Représenter activement l’entreprise sur les salons spécialisés CSE sur l’Ouest de la France.

Garantir la continuité du business en cas de secteur géographique vacant (pipeline, contacts entrants).

Suivre les KPI de ton équipe, produire des reportings complets à ton manager, suivre en temps réel les performances et l’atteinte des objectifs.

✨ Tu te reconnais sur le poste si …

Tu as une expérience significative en vente B2B, et tu maitrises sur le bout des doigts la cible et le marché des CSE

Tu as une expérience de Management réussie : tu as déjà réussi à amener des équipes sales vers la performance et le succès

Tu as une vraie appétence pour le développement commercial et le new business

Tu as un leadership naturel: tu cherches à développer sans cesse et à montrer l’exemple

Tu as d’excellentes compétences en communication et en négociation

Tu es structuré(e) et analytique : tu sais utiliser un CRM/des tableurs et analyser des données pour prendre des décisions et bâtir la meilleure stratégie possible

Tu es adaptable, organisé(e), avec un très bon esprit d’équipe

Tu es réactif.ve, tu n'as pas peur de prendre des initiatives et de sortir de ta zone de confort

Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble du Grand-Ouest

Tu es un(e) compétiteur(trice) ! La persévérance et la combativité sont la clé du succès.

Tu es teamplayer : tu as envie de rejoindre un beau projet et mettre tes compétences au service d’un collectif.

Tu es un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement

Nous avons un processus de recrutement en 3 étapes : 3 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

Pablo (recruteur) pour un premier call (45 min)

Alice (Sales Director) pour évaluer tes compétences commerciales et managériales (1h30)

Corine (VP Sales) pour une ultime interview (1h)

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