EXECUTIVO COMERCIAL - CONSULTOR DE VENDAS JÚNIOR - VENDAS B2B – INBOUND - HOME OFFICE

Vaga para atuação na área comercial, prospectando, descobrindo novas frentes, criando relacionamentos e realizando o fechamento de vendas.

Nesta posição, você será responsável por realizar o processo de vendas de ponta-a-ponta, realizando a prospecção de novos negócios, o atendimento e qualificação de leads que são enviados pela nossa equipe de marketing digital através do inbound marketing, gerir o seu CRM, realizar reuniões de apresentação e conduzir a negociação até o seu efetivo fechamento.

A Tupiniquim tem por objetivo entregar resultados mensuráveis e trazer aumentos reais nas vendas para os nossos clientes.

Responsabilidades:

Prospecção de novos clientes com técnicas de Outbound Marketing;

Atendimento de leads do Inbound Marketing;

Qualificação dos leads a partir de diretrizes da agência;

Identificação de novos serviços para os potenciais clientes;

Qualificação dos clientes e identificação da adequação ao perfil desejado seguindo o framework BANT;

Estruturação de apresentações de acordo com as necessidades identificadas seguindo a metodologia SPIN;

Agendamento e Apresentações de reuniões online;

Elaboração de propostas comerciais;

Realização de follow-up de reuniões, propostas e contratos;

Negociação e fechamento com clientes;

Gestão de CRM;

Gestão da carteira de contas, intermediando conflitos ou alinhando o que for necessário para o sucesso dos clientes;

Gerenciamento de prazos e cumprimento de metas estabelecidas;

Envio e preenchimento de contratos e fichas cadastrais.

Requisitos:

Graduação completa (superior ou técnico) em cursos de Gestão Comercial, Comunicação (Jornalismo, Publicidade e Propaganda), Marketing ou áreas similares.

Conhecimento sobre Inside Sales;

Domínio de pipeline de vendas e processo de vendas consultivo;

Conhecimento sobre técnicas de SPIN Selling;

Conhecimento sobre GPCTBA C&I;

Conhecimento sobre BANT;

Habilidades de negociação e quebra de objeções;

Vendas de ticket alto B2B;

Conhecimentos gerais sobre Marketing Digital e serviços de Agências Digitais.

Desejável:

Experiência de 1 ano ou mais na área;

Certificações em Marketing Digital;

Certificações do Google;

Certificações da RD Station;

Certificações do Hubspot e relacionadas;

Inglês ou Espanhol avançado;

Experiência com CRM.

Benefícios:

Vale refeição/alimentação;

Auxílio Home Office;

Comissão;

Totalpass;

Mediquo (Telemedicina);

Day off de aniversário;

SESC;

SENAC;

Vale presente por tempo de empresa;

Parceria com professor de inglês e escola de idiomas para descontos;

Cursos para aprimoramento na área.

Outras Informações:

Regime CLT;

Home Office.