Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Administration, Commercial Management, Foreign Trade, Law, or Engineering., Experience in strategic management and public sales., Strong communication skills, both oral and written., Ability to work under pressure and in diverse teams..

Key responsibilities:

Implement new sales and service channels.

Monitor key performance indicators and generate insights.

Develop sales processes to convert prospects into clients.

Maintain relationships with C-level executives, suppliers, and partners.

Job description

Descrição

A Dome Ventures é uma Corporate Venture Builder GovTech, parte do ecossistema da FCJ Venture Builder, que nasceu com o propósito de transformar o futuro das instituições públicas no Brasil. Com a missão de contribuir com o avanço digital do setor público, selecionando e desenvolvendo, de forma contínua, inovações aplicadas e startups que possuam soluções para impactar positivamente a sociedade e a vida de toda a população.

Tendo em vista as diversas oportunidade dentro do grupo, estamos buscando um profissional para atuar como Analista de Alianças Estratégicas e Comercial.

Você irá se destacar se a CURIOSIDADE, PERSISTÊNCIA e CRIATIVIDADE são suas características marcantes. Visando assim, um direcionamento a estar sempre em busca da melhoria contínua, assim, solucionando problemas de forma INOVADORA.

Então, você fará parte do maior ecossistema de inovação do mundo ao apresentar DISPOSIÇÃO e DESENVOLTURA.

A FCJ Venture Builder acredita na equidade de oportunidades. Independentemente de gênero, idade, raça, cor, credo, diversidade funcional ou orientação sexual, todos os candidatos qualificados são considerados em nossos processos.

Caso tenha ficado interessado interessado (a), cadastre-se na vaga em questão e junte-se a nós nesse grande desafio.

Atividade

Como Analista de Alianças Estratégicas e Comercial, você será responsável por:

Elaborar a implementação de novos canais de vendas e atendimento;
Acompanhar os principais indicadores e métricas de cada área, gerando insights sobre eles;
Estudar os segmentos de mercado GOV que geram mais receita;
Construir um processo de vendas que converta os prospects em clientes;
Desenvolver campanhas focadas na geração de leads qualificados;
Estabelecer previsibilidade nas vendas;
Conduzir pesquisas sobre o mercado e atuais clientes;
Manter relacionamento com outros executivos C-level, fornecedores e parceiros.
Desenvolver e garantir a execução das atividades da área comercial (B2G e B2B2G) das startups do portfólio da Dome Ventures, objetivando os resultados operacionais com disciplina e senso de urgência. Seguir os padrões operacionais definidos nos processos, assegurando a segurança, a qualidade, o custo e o trabalho em equipe.
Buscar a melhoria contínua dos processos, resolvendo os problemas operacionais, seguindo as responsabilidades do escopo de sua função.
Seu comportamento terá como base o desenvolvimento estratégico da Corporate Venture Builder, da FCJ Venture Builder e o Código de Ética e Conduta, devendo estes, guiarem seu autodesenvolvimento; Entender sobre os canais de contratação de soluções inovoadoras: Lei Nº 8.666 - Lei de Licitações, Lei Nº 14.133/2021 ? nova Lei de Licitações, e CPSI - Contratação Pública de Solução Inovadora.

Requisitos básicos:
Curso superior completo ou em formação em Administração; Administração, Gestão Comercial, Comércio Exterior; Direito e/ou Engenharia.
Conhecimento Pacote Office;
Ter participado: Startup Week, Hacktown, programa de aceleração;
Raciocínio lógico (para lidar com metas e KPIs);
Foco em resultado e atingimento de metas.
Ter disponibilidade para viagens.

Outras competências em que você se destaca:

Experiência/Conhecimento em Gestão Estratégica;
Experiência/Conhecimento em Vendas públicas;
Experiência/Conhecimento em Gestão de Pessoas;
Maturidade psicológica para assumir trabalhos sob pressão;
Habilidade avançada na comunicação oral e escrita;
Capacidade de trabalhar em grupos médios e heterogêneos, mantendo-se integrado;
Desenvolve, individualmente ou em equipe, atividades de média a alta complexidade, com módulos interligados a outras unidades ou especialidades, envolvendo planejamento, programação de etapas, avaliação e seleção de técnicas, métodos e critérios de trabalho. Sua iniciativa é voltada para tomada de decisão e capacidade de solucionar problemas de média a alta complexidade usando referenciais preestabelecidos e/ou novos;
Possui conhecimentos organizacionais que favorecem a percepção dos impactos de suas ações no nível da organização.
Habilidades Técnicas
- CPSI - Contratação Pública de Solução Inovadora. Intermediário
- Acompanhamento de startups – métricas e indicadores Intermediário
- B2G e B2B2G Avançado
- Boa escrita Avançado
- Experiência no ecossistema de inovação Avançado
- Comunicação clara e direta Avançado
- Govtech Intermediário
- Lei de Licitações Intermediário
- Lei Nº 14.133/2021 – nova Lei de Licitações Intermediário
- Lei Nº 8.666 Intermediário
- Mapeamento de canais de vendas GOV Avançado