Offer summary

Qualifications:

Experience in pre-sales and lead qualification is essential., Proficiency in CRM systems for managing leads and tracking progress., Strong communication and influencing skills are required., Familiarity with the energy market, particularly distributed generation, is preferred..

Key responsibilities:

Strategically prospect and qualify potential clients in the distributed generation segment.

Conduct high-level consultative conversations to understand client needs and opportunities.

Present tailored value propositions and schedule qualified meetings with technical and commercial specialists.

Maintain and analyze CRM data to improve prospecting and qualification processes.

Job description

Olá Candidato(a)!

Muito bom receber você por aqui, seja bem-vindo ao nosso processo seletivo.

A Prime Energy, uma empresa do grupo Shell, está em constante expansão e busca profissionais comprometidos com nossos valores de honestidade, integridade, segurança e respeito pelas pessoas. Nosso objetivo é contribuir com a transição energética ajudando consumidores de energia a reduzir custos com energia renovável.

Estamos em busca de um profissional que tenha expertise em prospecção e qualificação de leads, para compor nosso time comercial aqui na Prime Energy. Para exercer a função profissional da área de PRÉ-VENDAS (SDR). Buscamos pessoas com experiência na área de pré-vendas, que sejam proativas e tenham grande capacidade de comunicação e influência. Se você tem interesse em atuar em uma empresa com abrangência nacional que oferece soluções inovadoras e com cultura forte, se inscreva em nosso processo seletivo!

De forma mais detalhada, as atividades de responsabilidade para esse cargo são:

Prospecção estratégica de grandes contas: Identificar e qualificar potenciais clientes com perfil estratégico (diretores, gestores e decisores) no segmento de geração distribuída. Realizar pesquisas aprofundadas com base em critérios técnicos, financeiros e de mercado.
Relacionamento consultivo com decisores: Conduzir conversas de alto nível com foco em diagnóstico consultivo, compreendendo as dores e oportunidades específicas de cada cliente. Preparar abordagens personalizadas para despertar o interesse e abrir portas para o time de especialistas.
Pré-venda com inteligência de negócio: Apresentar a proposta de valor da solução de forma clara, contextualizada e alinhada aos objetivos estratégicos do cliente. Agendar reuniões qualificadas com especialistas técnicos e comerciais da equipe.
Gestão e análise de performance: Alimentar e acompanhar o CRM com foco em dados estratégicos. Analisar indicadores de conversão e propor melhorias contínuas no processo de prospecção e qualificação.
Conhecimento de mercado e posicionamento: Manter-se atualizado sobre o mercado de energia, tendências em geração distribuída, regulamentações e movimentos de concorrentes. Transformar esse conhecimento em insumos para abordagem comercial.

O que esperamos de você:

Experiência com CRM: Ter experiência prévia com sistemas de CRM para gerenciar leads e acompanhar o progresso.
Experiência em abordagens B2B: Ter experiência prévia em abordagens ao mercado empresarial.
Experiência com pré-vendas: Experiência com abordagem via telefone, atuação anterior em prospecção qualificada e consultiva.
Experiência no Mercado de Energia: Atuação anterior com Geração Distribuída

Informações Complementares:

Salário fixo com contratação CLT;
VT se necessário;
Plano de Saúde e odontológico;
Ticket Refeição;
PLR;
Gympass;
Seguro Vida.

Detalhes da vaga:

Horário de trabalho: De segunda a sexta 09:00 às 18:00 (1 hora almoço);

Modelo trabalho: Remoto;

Sobre a inscrição:

Ao fazer sua inscrição no link, preencha os campos inserindo o máximo de informações possíveis com seus dados pessoais, suas experiências profissionais, dando condições ao selecionador saber o que você já fez e os resultados advindos do seu trabalho como também o tempo que permaneceu na empresa. Informe também, os cursos realizados durante sua trajetória até o momento

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