Offer summary

Qualifications:

Experience in technology sales, particularly in Cloud Computing services., Strong knowledge of Google Cloud Platform services and solutions., Ability to present technical solutions clearly to diverse audiences., Familiarity with CRM tools like Salesforce or Hubspot..

Key responsibilities:

Lead the end-to-end sales cycle for innovative cloud solutions.

Prospect new clients and identify their needs to offer tailored Google Cloud solutions.

Establish and maintain consultative relationships with clients, ensuring high-quality support.

Collaborate with marketing and sales teams to ensure successful commercial actions.

Job description

Como você contribuirá para a Qi Network:

Buscamos pessoa apaixonada pela área de vendas, com a missão de impulsionar o crescimento da nossa área de Cloud Services. Você será responsável por liderar o ciclo de vendas de ponta a ponta, focando em soluções de nuvem inovadoras. Sua jornada começa com a prospecção de novos clientes, passando pelo fechamento de contratos e indo até o acompanhamento pós-venda, assegurando a satisfação contínua e a fidelização dos nossos clientes.

Que competências esperamos de você:

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO CARGO

Geração de novas oportunidades de negócio: Prospectar ativamente novos clientes, identificar suas necessidades e apresentar soluções personalizadas do Google Cloud que resolvam seus desafios de negócio;
Gestão do ciclo de vendas: Conduzir todas as etapas do processo de vendas, desde a qualificação de leads, elaboração de propostas comerciais junto ao time de arquitetura, negociação de contratos e fechamento de vendas, utilizando metodologias ágeis e eficazes;
Construção de relacionamento: Estabelecer e manter um relacionamento consultivo e de confiança com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo suporte técnico e comercial de alta qualidade visando o processo de acompanhamento contínuo e Up Selling;
Superação de metas: Alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas, contribuindo para o crescimento da receita da área de Cloud Services e da Qi Network;
Análise de mercado: Acompanhar as tendências do mercado de tecnologia e da concorrência, identificando novas oportunidades de negócio e adaptando as estratégias de vendas;
Colaboração interna: Trabalhar em colaboração com as equipes de marketing, pré-vendas e pós-vendas, garantindo a sinergia e o sucesso das ações comerciais;
Realizar as atividades e procedimentos administrativos e operacionais do processo de vendas estabelecidos;
Atender diretamente clientes, atuando desde a prospecção até o fechamento de oportunidades;
Preparar, agendar e participar de reuniões com clientes predominantemente por meio presencial, e também por telefone e videoconferência;
Atuar como influenciador no processo de tomada de decisão do cliente, analisando cenários e agindo diplomaticamente nos relacionamentos e negociações;
Elaborar e apresentar de propostas comerciais de licenças Google, billing GCP, licenciamento de terceiros, Qi Apps e serviços especializados Qi Network, conforme portfólio oficial da Qi Network;
Preparar e apresentar estudos de caso;
Análise de relatório de pipeline, forecast e perda oportunidades;
Gerenciar o ciclo de vendas do cliente, atualizando o CRM;
Promover relacionamento com clientes, realizando follow-up, convidando para eventos e ações comerciais;
Atualizar relatório das atividades desempenhadas;
Realizar o assessment do cliente para viabilizar o fechamento da oportunidade;
Vivência como vendedor comercial em tecnologia, com foco em vendas de serviços de Cloud Computing;
Vivência em negociações complexas e de alto valor;
Conhecimento dos serviços e soluções do Google Cloud Platform (GCP), incluindo Compute Engine, App Engine, Kubernetes Engine, Cloud Storage, BigQuery, Cloud Functions, AI/ML, entre outros;
Entendimento das arquiteturas de nuvem e dos modelos de implantação (IaaS, PaaS, SaaS);
Capacidade de apresentar soluções técnicas de forma clara e didática para diferentes públicos (técnicos e executivos);
Conhecimento das ferramentas de CRM (Salesforce, Hubspot, etc.) e outras tecnologias de vendas;
Diferencial: vivência em vendas de serviços Google Cloud, AWS, e/ou Azure.

Quem é a Qi Network:

A Qi Network é especialista em inovação na nuvem nas áreas de Produtividade, Modernização de Infraestrutura e Inteligência de Dados e é parceira Premier da Google no Brasil. Somos certificados como especialistas em Transformação do Trabalho, além de possuir profissionais certificados em Google Cloud nas áreas de arquitetura de soluções, infraestrutura de TI e projetos de análise de dados. Desde 2011 já ajudamos mais de 1.000 empresas a evoluírem e transformarem seus negócios com a computação em nuvem.

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