Offer summary

Qualifications:

Previous experience in managing technology partnerships or strategic alliances., Strong interest or knowledge in Cloud solutions and Artificial Intelligence., Background in business, technology, or a combination of both., Excellent communication and relationship-building skills with internal and external stakeholders..

Key responsibilities:

Manage relationships with partners such as Google and Microsoft.

Ensure compliance with partnership requirements, including certifications and KPIs.

Identify and explore commercial and technical opportunities with partners.

Act as a focal point between partners and internal teams, coordinating co-marketing and co-selling initiatives.

Job description

Sobre a empresa
A Develcode é uma empresa especializada no desenvolvimento de software, reconhecida pelo GPTW e por sua excelência. Os profissionais que a compõem possuem uma sólida experiência no mercado de TI. Há mais de 10 anos no mercado, atua com projetos diversificados, proporcionando soluções de valor para atender as necessidades do cliente e seu negócio.

Nossa matriz se encontra em Caxias do Sul - RS, mas nossa equipe composta por mais de 140 colaboradores está por todo o território brasileiro.

Possuímos grandes clientes que atuam no Brasil e no mundo, trabalhando com desenvolvimento ágil através de SQUADs.

Sempre buscamos desenvolver e encontrar novos talentos, e você pode ser um deles!

Sobre a vaga
Estamos em busca de um profissional estratégico que será responsável pela área de parcerias.

Responsabilidades:

Gerenciar o relacionamento com parceiros como Google, Microsoft e outros.
Garantir o cumprimento dos requisitos das parcerias, como certificações, KPIs e metas.
Identificar e explorar oportunidades comerciais e técnicas com os parceiros.
Participar de eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas.
Atuar como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas (comercial, técnico, marketing).
Conduzir iniciativas de co-marketing, co-selling e estratégias de Go to Market (GTM).
Apoiar na construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início.
Trabalhar em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa.
Orquestrar treinamentos, certificações e projetos colaborativos.
Apoiar os times comercial e técnico com direcionamentos estratégicos dos parceiros.

Requisitos

Experiência prévia em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais.
Vivência na construção de parcerias desde a fase inicial.
Conhecimento ou forte interesse em soluções de Cloud e Inteligência Artificial.
Boa comunicação, habilidade de articulação e relacionamento com áreas internas e externas.
Background em negócios, tecnologia ou ambos.
Familiaridade com os produtos dos parceiros voltados para venda.
Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente.