Offer summary

Qualifications:

Experience in sales and business development in the automotive sector is required., Proven track record in managing strategic accounts and building long-term client relationships., Strong negotiation skills and experience in preparing strategic B2B proposals in the automotive services market., Fluency in English and Portuguese is necessary, with Spanish as a plus. A degree in Engineering or related fields is required..

Key responsibilities:

Lead business development and strategic account management in the automotive industry.

Identify growth opportunities and adapt marketing strategies to meet client needs.

Prepare quotes and conduct negotiations to secure favorable commercial terms.

Build trust-based relationships with clients and senior leadership while monitoring project satisfaction.

Job description

Descrição da empresa

A Applus IDIADA é uma parceira global da indústria automotiva com mais de 30 anos de experiência apoiando seus clientes em atividades de desenvolvimento de produtos, oferecendo serviços de design, engenharia, testes e homologação.

O sucesso da IDIADA no desenvolvimento de produtos é construído com base em uma combinação única de engenheiros altamente experientes, instalações de teste e desenvolvimento de última geração e um constante impulso pela inovação. A empresa conta com 2.850 profissionais e uma rede internacional de 56 subsidiárias e escritórios em 22 países, garantindo aos seus clientes soluções rápidas e personalizadas.

Descrição do emprego

Responsabilidades

Responsável por liderar o desenvolvimento de negócios e a gestão estratégica de contas-chave na indústria automotiva, garantindo a satisfação e o crescimento contínuo dos clientes. Atuará como elo principal entre a empresa e seus clientes, identificando oportunidades de negócio, adaptando estratégias de marketing e promovendo um relacionamento de confiança.

Desenvolvimento de Negócios e Estratégias: Identificar oportunidades de crescimento e definir estratégias comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.
Marketing e Comunicação: Adaptar materiais de marketing para atender às expectativas dos clientes.
Negociações e Cotações: Preparar cotações e conduzir negociações para obter as melhores condições comerciais.
Inteligência Competitiva: Monitorar o mercado e concorrentes para fornecer insights estratégicos.
Relacionamento com Clientes: Construir relações de confiança com clientes e a liderança sênior.
Monitoramento e Gestão de Projetos: Acompanhar projetos para garantir a satisfação do cliente e apoiar renegociações quando necessário.
Gestão Comercial: Gerenciar atividades comerciais, incluindo vendas, faturamento e cobrança.

Qualificações

Perfil

Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios no setor automotivo em empresas de serviços de engenharia automotiva, OEMs, ou fornecedores Tier 1 (Necessário).
Experiência com gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com clientes de grande porte (Necessário).
Experiência em negociações complexas e na elaboração de propostas comerciais estratégicas B2B na área de serviços automotivo no mercado brasileiro (Necessário).
Facilidade de comunicação com clientes e colegas internacionais (Necessário).
Disponibilidade de horário para viagens (Necessário)
Conhecimento sobre testes de engenharia automotiva e desenvolvimento de produtos será um diferencial.

Educação

Graduação em Engenharia (Automotiva, Mecânica, Elétrica, ou correlatas) ou área relacionada.
Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Idiomas

Inglês: Fluente (Necessário)

Português: Fluente ou Nativo (Necessário)

Espanhol: Fluente ou Avançado (Diferencial)

Local: São Paulo ou Minais Gerais

Horário: De segunda a sexta-feira das 08h as 17h.

Informações Adicionais

Contrato por tempo indeterminado

Applus IDIADA is committed to equality, diversity and inclusion. We don’t put limits on you, so don’t put limits on yourself either. There is a place for everyone.

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