Expansion & Reactivation Manager - Business & Enterprise (H/F/D)

Chez JobTeaser, nous avons la conviction que chaque étudiant est capable de trouver la voie qui lui correspond s’il dispose des outils appropriés.

C'est pourquoi nous nous sommes donnés pour mission de préparer la nouvelle génération à révéler son plein potentiel et trouver une carrière dans laquelle s’épanouir, afin qu’elle puisse aborder l’avenir avec confiance et optimisme.

Nous sommes le leader européen de l’orientation et du recrutement des jeunes talents. Pour cela, nous avons créé une plateforme de recherche de stages et d’emplois, intégrée directement dans plus de 800 écoles et universités. Concrètement, elle permet à 5 millions d'étudiants et de jeunes diplômés de trouver leur voie. 🤝

✨ Nous sommes une équipe de 200 passionnés, répartis dans 6 pays en Europe et nous ne comptons pas nous arrêter là !

🤔 Et toi, es-tu prêt·e à avoir un impact sur la nouvelle génération ?

En tant que Expansion & Reactivation manager, tu es responsable de l'expansion de notre activité en identifiant et en signant de nouvelles filiales de nos clients existants, ainsi qu'en réactivant d'anciens clients ayant churné. Ce poste est taillé pour un profil orienté chasse et closing, à l’aise avec la data, capable de mener des campagnes de mapping de compte stratégiques et d'initier des discussions commerciales à fort impact & à haut niveau.

Tes missions

1. Expansion : Signer de nouvelles filiales des clients existants

• Mener un travail de mapping approfondi des comptes existants afin d'identifier les opportunités de déploiement dans de nouvelles entités.

• Développer des stratégies d’approche personnalisées pour chaque filiale cible.

• Engager des discussions avec les décideurs et démontrer la valeur ajoutée de nos solutions.

• Travailler en synergie avec les Account Managers pour identifier et exploiter les sponsors internes.

2. Réactivation : Réengager les clients churnés

• Identifier les raisons du churn et comprendre les attentes des anciens clients.

• Mettre en place des stratégies de reconversion et des offres attractives pour réengager ces comptes.

• Construire un plan d'action efficace pour reconquérir ces clients et maximiser le taux de conversion.

• Comprendre et conseiller les clients sur les outils à mettre en place pour maximiser le ROI et la bonne utilisation de la plateforme(ROI tracking code, ATS synch, interface multi diffuseur, crawler etc).

3. Closing & Performance

• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature, puis la passation avec l’account manager.

• Piloter l’atteinte de l’objectif et le forecast avec rigueur et anticipation

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales sur Salesforce.

4. Benchmark, relationnel et remontées terrains

• Analyser les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

• Nouer et développer de fortes relations avec les consultants agences pour t’aider dans l’atteinte de l’objectif.

• Faire des remontées terrain sur les besoins des clients et proposer des améliorations sur l'offre commerciale.

• Collaborer avec les équipes Produit, Marketing et PPM pour adapter l'offre / le produit aux attentes des clients et maximiser la satisfaction.

• Participer à l'évolution de notre stratégie commerciale en apportant des insights concrets.

• 4 à 5 ans d’expérience en tant que Key Account Manager ou Business Developer, avec une forte compétence en closing.

• Expérience dans un environnement en forte croissance, de type scale-up ou entreprise technologique.

• Tu es un vrai chasseur : tu sais créer des opportunités et les transformer en deals.

• Excellentes capacités en prospection, négociation et closing.

• Aisance relationnelle et forte capacité à convaincre les décideurs.

• À l'aise avec les outils CRM (Salesforce, etc.).

• Tu parles couramment français et anglais.

Chez JobTeaser, sois prêt·e à…

• 💚 Rejoindre une entreprise à mission avec un impact concret sur la nouvelle génération.
• 🌏 Partager un même socle de valeurs avec tous nos collaborateurs à travers l’Europe : #Committed, #OneTeam, #DrivEn.
• 🚀 Participer à notre vie interne pleine de dynamisme à laquelle tu pourras toi-même contribuer si tu le souhaites (all-hands, meetups, soirées, “game nights”, afterworks, etc).
• 🏢 Grandir et évoluer dans ta carrière professionnelle grâce à JobTeaser et notre politique de formation (plus de 95% de nos employés ont été formés l'année dernière !).
• 💚 Faire partie d'un environnement inclusif où chacun·e peut trouver sa place
• 🏡 Profiter de notre politique de télétravail super flexible
• 💸 Profiter des basiques : RTT, mutuelle, carte tickets-restaurants, prime vacances, prise en charge à 50% des transports
• 🤩 Être fier·e : 85% de nos collaborateurs sont fier·es de travailler chez JobTeaser (source : Internal Take Care Survey, envoyé chaque trimestre à tous nos collaborateurs).

Les prochaines étapes

Afin d'identifier le candidat idéal, nous avons mis en place un processus de recrutement complet avec la possibilité d'apprendre à connaître tous les futurs membres clés de ton équipe. Entre chaque étape, tu recevras toujours un retour de notre équipe Talent Acquisition.

1. Un premier échange de 30 minutes pour apprendre à te connaître avec l’un·e de nos Talent Specialist
2. Un entretien avec ton futur manager pour échanger sur ton expérience et motivations
3. Un entretien de “focus” pour tester tes hard skills, quelques questions en anglais seront potentiellement posées
4. Bienvenue chez JobTeaser 💚

Nous nous engageons à créer un environnement de travail où chacun se sent à l'aise. Nous encourageons la diversité au sein de nos équipes et chaque candidature que nous recevons est examinée dans le cadre d'un processus unique, préétabli et basé sur les compétences.