Offer summary

Qualifications:

Previous experience as a Sales Development Representative or in Inside Sales., Knowledge of sales techniques such as SPIN Selling and/or other consultative sales methods., Excellent verbal and written communication skills, with a focus on understanding lead needs., Proactive, organized, and goal-oriented with experience in CRM tools, preferably Salesforce..

Key responsibilities:

Identify and qualify potential leads based on predefined criteria.

Schedule meetings with qualified leads for further negotiation development.

Utilize CRM to manage and organize the sales funnel and maintain updated records.

Participate in internal team meetings for alignment and addressing critical situations.

Job description

Descrição da empresa

🌱👩‍💻 Como é o dia a dia de #Cropwiser?

Nenhum dia é igual ao outro e a gente ama esse dinamismo. Aliamos um ambiente de startup com forte liberdade e autonomia + a expertise de uma empresa global de alto impacto. Por isso, se você quer protagonizar a evolução do agro, fazer parte de um time f#d@ e viver um fast-paced environment, com uma baita abertura para novas ideias, chega mais! Estávamos à sua espera!

🍃 🕵️ E o desafio de ser Sales Development Representative?

Se você é um profissional apaixonado por vendas, principalmente para o setor do agronegócio, está é a oportunidade para impulsionar sua carreira! Junte-se à nossa equipe na Syngenta Digital !

Na Syngenta Digital, estamos comprometidos em transformar a agricultura por meio de soluções inovadoras e digitais. Como profissional de Sales Development Representative você será responsável por identificar as melhores oportunidades de venda e segmentá-las considerando a maturidade para se tornarem clientes. Esse pré-vendedor é o grande articulador do processo de vendas, que filtra e qualifica os leads captados pelo Marketing e repassa para o time de vendas para a negociação.

Descrição do emprego

🌿🦾 Bora traduzir em atividades?

Identificar e qualificar leads em potencial
Priorizar leads com base em critérios predefinidos, como tamanho da empresa, cargo do tomador de decisão e necessidades de negócio;
Fazer o acesso ao lead de acordo com o fluxo de cadência estipulado pela área, dentro do ICP estabelecido;
Qualificar leads de acordo com os critérios e boas práticas implementadas pela área; entender suas necessidades, desafios e orçamento, aplicando metodologias como SPIN Selling e BANT;
Agendar reuniões com os leads qualificados para que o RTV possa fazer o desenvolvimento da negociação;
Em casos em que o acesso ao decisor não for possível no primeiro contato, agendar apresentação para o contato intermediador, visando atingir o tomador de decisão;
Apresentar as soluções Cropwise em reuniões online para stakeholders dos leads;
Enviar e-mails de follow-up, manter o relacionamento com leads em potencial etc;
Participar recorrentemente de reuniões de equipe interna para alinhamento de dúvidas ou levantamento de situações críticas que exijam rápida atuação;
Utilizar CRM para conduzir e organizar o funil de vendas e manter os registros sempre atualizados de todas as interações com os leads e oportunidades trabalhadas;

Qualificações

📎📢 E o que você precisa ter pra fazer isso bem?

Experiência prévia como Sales Development Representative ou em Inside Sales;
Experiência com prospecção ativa e passiva via Whatsapp;
Conhecimento de técnicas de vendas, como Spin Selling e/ou outras técnicas de vendas consultivas;
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
Capacidade de compreender as necessidades dos leads e identificar oportunidades de vendas.
Proatividade e iniciativa para buscar novas oportunidades de negócios.
Organização e habilidades de gerenciamento do tempo para lidar com uma grande quantidade de leads.
Experiência com ferramentas de CRM, de preferência o Salesforce;
Mentalidade orientada para metas e resultados.
Excelente comunicação verbal e algum "teste" que confirme uma boa comunicação escrita;
Que tenha case prático de experiências anteriores, que demonstre que é uma pessoa "resolvedora" de problemas;
Que demonstre que gosta de estudar (seja lendo livros, podcasts, conteúdo digiltal);
Conhecimento em inbound e/ou outbound marketing;
Habilidades de escuta ativa;
Capacidade de analisar, investigar e argumentar;
Ser organizado, proativo e resiliente;
Ser aberto a dar e receber feedbacks e aplicá-los no seu dia-a-dia;
Possuir agilidade, dinamismo, empatia e inteligência emocional;
Paixão por vendas.
Sede em aprender continuamente;
Ter enfrentado desafios relacionados a gerenciamento de tempo;
Diferencial:
Vivência no setor agro ou na área comercial de forma remota;
Conhecimento em empresas do modelo SaaS;
Fluência em inglês;

Informações Adicionais

🍀👀 Além do ecossistema f#d@, o que você ganha com isso?

A gente acredita que boas experiências começam dentro de casa — por isso, nossos benefícios cuidam de você em todas as dimensões: saúde, bem-estar, família, carreira e qualidade de vida.

Plano de Saúde, com cobertura nacional — sem custo de mensalidade pra você ou seus dependentes;
Plano Odontológico;
Conexa Saúde: acompanhamento psicológico e nutricional;
Wellhub (Gympass): para você e seus dependentes se movimentarem do seu jeito.
EAP (Programa de Assistência ao Empregado): suporte psicológico, jurídico e financeiro;
Auxílio-creche;
Licença maternidade/paternidade estendida — porque presença também é cuidado.
Vale Alimentação/Refeição no iFood Card;
Benefício flexível extra também via iFood Card;
Vidalink: 50% de subsídio em medicamentos com receita em farmácias credenciadas.
Acesso a plataformas de desenvolvimento pessoal e técnico;
Seguro de vida;
Parceria com o SESC-MG para aproveitar benefícios em educação, saúde e bem-estar;
Horário flexível, independente do modelo de trabalho.

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