Offer summary

Qualifications:

Diploma in Geometra or a degree in Civil Engineering, Architecture, or related fields., Previous experience in technical sales roles within the infrastructure market is required., Proficient in English, both written and spoken, with good knowledge of the infrastructure market., Strong communication, negotiation, and relationship-building skills are essential..

Key responsibilities:

Responsible for implementing sales programs and revenue targets for the central Italy area related to infrastructure products.

Manage agents and monitor their activities to ensure alignment with company policies.

Develop and maintain strong relationships with key clients and support their business development needs.

Collaborate with various departments to ensure efficient communication and promote cross-selling opportunities.

Job description

Descrizione dell'azienda

Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani! Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group!

Sika è un'azienda di specialità chimiche con una posizione leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollaggio, sigillatura, smorzamento, rinforzo e protezione nel settore edilizio e automobilistico. Sika ha filiali in 103 paesi nel mondo e produce in oltre 400 stabilimenti. I suoi 33.500 dipendenti hanno generato un fatturato annuo di 11,76 miliardi di franchi nel 2024.

I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio.

Crediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo. Vorremmo quindi ricevere candidature indipendentemente da qualsiasi background personale.

Candidati ora e fai la differenza!

Descrizione del lavoro

Riportando direttamente all’Head of Vertical Market Infrastrutture, l’Area Manager Centro è il primo riferimento per gli agenti e la forza commerciale per la gestione dei clienti, con focus area centro Italia, relativamente alla vendita dei prodotti Sika legati al mercato delle infrastrutture.

Responsabilità:

Responsabile dell'attuazione dei programmi di vendita e degli obiettivi di fatturato della propria zona inerente prodotti legato alle infrastrutture, assicurando l’applicazione delle politiche commerciali decise dalla società;
Responsabile della completa gestione dei propri agenti, monitorandone le attività, il risultato raggiunto e che il lavoro svolto sia in linea con le politiche aziendali;
Gestisce i clienti direzionali;
Contribuisce all'elaborazione della strategia commerciale di settore;
Discute, monitora e garantisce i budget di vendita della propria zona e degli agenti con il proprio responsabile;
In linea con il Vertical Market Head, ha la responsabilità di implementare la strategia e sviluppare il business di area;
Networking e costruzione di relazioni – supervisiona e mantiene un forte supporto ai clienti chiave esistenti e potenziali e agli applicatori in tutti gli aspetti dello sviluppo del business.
Organizza il supporto tecnico per promuovere le USP per l’area di interesse;
Responsabile dei reclami dei clienti di area;
In collaborazione con il VMH, partecipa alla fornitura di rapporti mensili/trimestrali sulle vendite e all'assistenza del VMH per la pianificazione del budget.
Contribuisce con approfondimenti di mercato alla definizione del budget per il Marketing di promozioni, eventi e fiere per il VM.
Collabora con le funzioni Operations per la pianificazione delle scorte e dei piani/promozioni di vendita.
Collabora con i reparti per garantire un flusso efficiente di informazioni e comunicazione aziendale, favorendo il cross selling.

Qualifiche

Istruzione: Diploma in Geometra o Laurea in ingegneria Civile / Edile / dei materiali / Architettura o similari.

Esperienza:

Si richiede esperienza pregressa in ruoli tecnico commerciali per aziende nel mercato di riferimento.
Discreta conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata.
Buona conoscenza mercato di riferimento (infrastrutture).
Pacchetto Office.
Conoscenza del mercato e della concorrenza della zona.
Provenienza dal settore.
Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
Pensare in modo strategico e ottenere risultati.
Capacità di lavorare in Team.

Ulteriori informazioni

Offriamo pacchetti retributivi competitivi, benefici completi e un ambiente di lavoro che valorizza la diversità e l'inclusione. Unisciti al nostro team!

• Sika - Costruire fiducia. La fiducia è la cosa più importante per noi. Ci fidiamo delle capacità di tutti i membri del nostro team Sika - ogni giorno.

•Amichevole, simpatico e spesso sorprendentemente semplice: ecco come molti dei nostri dipendenti descrivono il loro rapporto di lavoro in Sika. Noi chiamiamo questo lo spirito di Sika.

Required profile