Gestionnaire senior de l'architecture GTM

Description du poste

Nous recherchons un.e Gestionnaire senior de l'architecture GTM pour construire, développer et optimiser un système GTM piloté par l'IA qui génère du pipeline, des revenus et de l’efficacité. Relevant de la Directrice, Growth, tu dirigeras une petite équipe de l’architecture GTM, évoluant au croisement de l’IA, de l’automatisation, des données et de la croissance pour accélérer les stratégies outbound, inbound, ABM et marketing payant.

Si tu as l'esprit d'un.e hacker, une passion pour l'automatisation et l'IA, et que tu aimes concevoir des solutions techniques innovantes pour générer des revenus, alors ce poste est fait pour toi.

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

• Construire et développer un système outbound piloté par l’IA → Concevoir un système entièrement automatisé d’outbound et allbound, intégrant l’IA, les données d’intention et des sources de données non structurées.
• Développer des stratégies de croissance évolutifs → Créer des signaux de marché hyper-ciblés et des stratégies qui génèrent des revenus.
• Optimiser l’ABM et le marketing payant → Mettre en place des workflows IA pour le marketing des comptes stratégiques (ABM) et optimiser l’acquisition payante grâce à de meilleures données d’intention.
• Intégrer des agents IA et automatiser les workflows GTM → Déployer l’automatisation pilotée par l’IA à travers les équipes de ventes, marketing et growth.
• Optimiser la stack technologique GTM → Intégrer des outils clés comme HubSpot, Salesforce, Clay, Clearbit, ZoomInfo et des agents IA sur mesure.
• Soutenir les équipes de Ventes et Growth → Concevoir des messages automatisés et des workflows qui aident les équipes à conclure davantage de ventes, plus rapidement.

Une semaine typique?   

• Concevoir, implémenter et tester des workflows d’automatisation outbound basés sur l’IA.
• Développer et affiner des stratégies multi-signaux pour le ciblage et l’engagement outbound.
• Optimiser et intégrer la stack technologique GTM (HubSpot, Salesforce, Clay, Clearbit, ZoomInfo, etc.).
• Soutenir les équipes sales et marketing en déployant des automatisations pour améliorer l’efficacité de l’engagement.
• Mener des expériences GTM basées sur l’IA, suivre les résultats et optimiser en continu.
• Collaborer étroitement avec les équipes growth, marketing et ventes pour garantir que l’automatisation IA a un impact business concret.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

L’équipe de l'architecture GTM est une toute nouvelle équipe chez Workleap, intégrée à la fonction Growth. À l’intersection de l’IA, de l’automatisation, des données et de la croissance, l'équipe joue un rôle clé dans l’optimisation et l'évolution de notre stratégie "go-to-market".

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

• Construire et développer un système outbound & allbound entièrement automatisé—un moteur de croissance essentiel pour Workleap.
• Agrandir l'équipe pour gérer davantage de cas d’usage en automatisation et IA.
• Opérationnaliser les workflows pilotés par l’IA à grande échelle—non seulement pour le GTM, mais aussi pour améliorer l’efficacité de plusieurs équipes chez Workleap.

Qualifications

• Expertise en automatisation IA en extraction de données → Tu maîtrises l’extraction et l’exploitation des données à grande échelle.
  • Maîtrise des outils → Expérience avec BeautifulSoup, Scrapy, Puppeteer et des pipelines d’enrichissement utilisant Clay, Clearbit, Apollo, ZoomInfo.
  • Construction de modèles d'IA de lead scoring pour prioriser les comptes à fort potentiel.
• Leadership & gestion d'équipe → Tu as de l’expérience dans la gestion et le développement d’une équipe, et tu sais exécuter rapidement dans un environnement fast-paced.
• Compétences techniques GTM → Solide maîtrise de Python, SQL et des API pour construire et faire évoluer des workflows GTM automatisés.
  • Expérience avec Zapier, Make (Integromat), Airops, dbt et des scripts personnalisés pour automatiser les processus GTM.
• Expérience GTM en SaaS → Tu as conçu des stratégies basées sur la donnée, des systèmes outbound et des stratégies ABM ayant généré des revenus.
• Exploitation des données d’intention & ventes basées sur les signaux
  • Expérience dans l’agrégation et l’exploitation des signaux d’intention d’achat (ZoomInfo, Clay, tracking des visiteurs web, engagement LinkedIn).
  • Développement de workflows d’enrichissement sur mesure → Capacité à combiner firmographics, technographics et signaux comportementaux en intelligence actionnable.
• Curiosité et créativité profondes → Tu adores identifier des leviers de croissance et automatiser ce que d’autres pensent être manuel.
• Autonomie & exécution → Tu construis, testes et déploies rapidement.