Senior Account Executive (LogTech SaaS)

¡En Moova estamos reimaginando la logística para un mundo sustentable!

Moova es una plataforma digital que captura la capacidad logística ociosa y la transforma en soluciones de alta eficiencia y costos competitivos, maximizando las ventas y ofreciendo un servicio único. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a los comercios (Sellers) con repartidores (Moovers) que hacen los envíos en el mismo día o al día siguiente, garantizando una excelente experiencia de usuario.

Nacimos en Buenos Aires en 2019, y tenemos la huella más grande de LATAM con presencia en: Argentina, Uruguay, Chile, México, Colombia, Guatemala, Paraguay, Bolivia y Perú, y estamos preparando más lanzamientos a nuevas ciudades/países en los próximos meses.

Somos ganadores del premio a mejor compañía innovadora de la categoría Supply Chain en el G20 Digital Innovation Network 2022, y Accelerate UK 2023.

¿Quieres sumarte a uno de los equipos con mayor crecimiento de Latam? 🚀

En Moova estamos buscando un Senior Account Executive con mentalidad comercial y experiencia en LogTech, para escalar nuestras soluciones SaaS que transforman la logística en Latam.

¿Cuáles serán tus principales tareas?

📈 Generar leads de manera activa (outbound) y trabajar con los BDRs para maximizar oportunidades.

🔍 Calificar leads, detectar sus pain-points y entender sus procesos logísticos.

💻 Realizar demos efectivas y presentaciones personalizadas, mostrando cómo nuestras soluciones resuelven problemas logísticos clave.

💬 Vender el valor estratégico y el impacto de nuestras soluciones SaaS, enfocando en diferenciación, costos, eficiencia y ROI.

💼 Negociar y cerrar contratos enterprise con clientes del sector logístico, asegurando acuerdos a largo plazo.

📊 Gestionar forecast y pipeline con precisión, utilizando Salesforce o HubSpot para seguimiento detallado.

🧭 Entrenar y guiar a los BDRs en las mejores prácticas de prospección y técnicas de conversión.

🎯 Colaborar en la definición de estrategias para la generación de leads y optimización de esfuerzos outbound.

🚛 Mantenerse al día con tendencias de transporte, última milla y tecnología logística.

¿Qué esperamos de ti?

🎓 Estudiante avanzado o graduado en carreras como Administración, Comunicación, Comercialización, Ingeniería o afines.

🧭 Experiencia de al menos 5 años en ventas SaaS B2B, en logística o supply chain.

🚛 Conocimiento sólido de operadores logísticos, última milla, 3PL y marketplaces logísticos.

🔗 Conocimientos de sistemas como TMS, WMS, ERP o marketplaces logísticos.

📲 Dominio de herramientas como HubSpot, Salesforce o similares.

🎯 Experiencia en venta consultiva, metodología de value selling y storytelling para transmitir claramente los beneficios de nuestras soluciones.

💡 Capacidad para comprender y traducir necesidades operativas en soluciones SaaS.

📍Inglés intermedio deseable.

Sumarte a la Experiencia #Moova es:

🗺️ Un rol 100% remoto y regional, con impacto en toda LATAM.

🎈 Un ambiente de trabajo ultra dinámico, con una cultura de startup y un espíritu emprendedor compartido entre todos/as.

🌎 Una empresa que está creciendo y expandiéndose en todo Latam.

Si crees que eres la persona indicada para llenar esta posición, no dudes en aplicar aquí.

¡Tenemos muchas ganas de conocerte!