Offer summary

Qualifications:

BAC en Génie, M.B.A. ou formation en sciences appliquées ou en affaires., Minimum 3 à 5 ans d'expérience dans la vente, idéalement sur le marché américain., Excellentes capacités rédactionnelles et de communication interpersonnelle., Maîtrise du français et de l'anglais, connaissance d'un CRM et de la suite Office..

Key responsibilities:

Développer de nouveaux clients et fidéliser la clientèle existante sur le marché américain.

Identifier de nouvelles opportunités d'affaires en collaboration avec l'équipe de vente.

Effectuer des visites ciblées pour comprendre les besoins des clients et recueillir des informations sur le marché.

Participer à la planification budgétaire annuelle des ventes et assurer le suivi des clients.

Job description

Voici un poste à distance.

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE :

Notre client est un fabricant de produit d’acier et d’aluminium bien établi depuis près de 30 ans. L’entreprise se démarque par sa capacité d’adaptation et sa créativité pour répondre aux besoins de ses clients dans le monde entier, notamment grâce à ses équipements uniques et son équipe d’expérience.

DESCRIPTION DU POSTE :

Le représentant au développement des affaires aura comme principal objectif de développer de nouveaux clients et fidéliser la clientèle existante sur le marché américain. Vous serez l'écoute de leurs besoins, partagerez vos connaissances sur les produits et le marché avec l’équipe, et agirez comme un lien clé avec les opérations. Vous participerez également à la planification budgétaire annuelle des ventes en collaboration avec vos collègues et clients.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :

Prospection stratégique : Identifier de nouvelles opportunités d'affaires en collaborant étroitement avec le directeur de comptes, l'administrateur des ventes et nos représentants manufacturiers.
Développement de la relation client : Effectuer des visites ciblées au Canada, aux États-Unis et en Europe pour approfondir la compréhension des besoins clients et recueillir des informations clés sur le marché.
Expertise technique et liaison : Maîtriser les spécifications techniques de notre procédé de fabrication pour aligner efficacement les demandes clients avec nos départements de production.
Innovation et croissance : Contribuer activement à l'identification de nouveaux produits à développer.
Analyse des besoins clients : Déceler les besoins non satisfaits des clients actuels et potentiels grâce à une écoute active.
Veille concurrentielle et marché : Se tenir informé des tendances du marché, des parts de marché, des prix, des capacités de production et des stratégies de vente et marketing de nos principaux concurrents.
Stratégie de prix : Développer une solide compréhension de notre structure de prix pour garantir notre compétitivité et notre rentabilité.
Planification et suivi des ventes : Participer à l'élaboration du budget prévisionnel des ventes, assurer le suivi auprès des clients et générer de nouvelles opportunités de vente.

Profil

COMPÉTENCES RECHERCHÉES :

BAC en Génie, M.B.A. ou autre formation en sciences appliquées ou en affaires.
Solide expérience dans la vente (minimum 3 à 5 ans), sur le marché américain (un atout).
Excellentes capacités rédactionnelles et de communication interpersonnelle.
Connaissance d’un CRM et maîtrise de la suite Office.
Compréhension des aspects techniques pour cerner les besoins clients et collaborer efficacement avec les équipes internes.
Connaissances de base en analyse des coûts et des charges de production.
Maîtriser parfaitement le français et l’anglais, afin de pouvoir communiquer avec les différents clients.

Informations contractuelles

CONDITIONS DE TRAVAIL :

Salaire à discuter selon l’expérience, base + commissions ou bonifications
Télétravail. Le candidat devra se déplacer à l’usine de Victoriaville occasionnellement.
Disponibilité pour voyager aux États-Unis, au Québec ou en Europe, quelques fois par année.
RPDB
Équipements et cellulaire fourni
Assurances collectives