Ejecutivo de Cuenta Clave Gobierno– CDMX

JOB DESCRIPTION:

Ejecutivo de Cuenta Clave Gobierno– CDMX

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas. 
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en CDMX en la división de ANI. Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable y productos farmacéuticos establecidos.

Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Propósito del puesto: 

Desarrollar y gestionar las cuentas de Hospitales/Instituciones más potenciales para ANI, así como hacer crecer las de mayor potencial de compra, además de crear una relación comercial de largo plazo para mantenerles el máximo tiempo posible. Compra por paciente especifico, licitación, adjudicación espeficica. Gestión con áreas administrativas, mapeo de la institución (stakeholders y tomadores de decisión). Debe asegurar el cumplimiento de los KPI’s de la cuenta (número de contactos, visitas, objetivo de venta, cuota y valores de productos core), establecer una comunicación bidireccional continua y participar en la toma de decisiones referentes a la estrategia con la misma. Implementar acciones que garanticen la disponibilidad de los productos de la empresa en las Instituciones de gobierno/Hospitales. Coadyuvar con Gerencia Comercial de Gobierno, Marketing y Acceso para inclusión de claves estratégicas de la empresa en los cuadros Institucionales.

Como Ejecutivo de Cuenta Clave, tendrá la oportunidad de:

• Gestión del negocio: Promoverá desde la perspectiva de negocio, los Productos CORE como la mejor opción en Nutrición Especializada, para lo que creará planes estratégicos personalizados para cada cuenta, estableciendo un plan de seguimiento/inclusión de las compras de los Institutos/Hospitales a su cargo, además de diseñar un plan de crecimiento anual de ventas por cada una de las cuentas y cumplir con las cuotas establecidas, apoyándose en acompañamiento con Socios comerciales (Distribuidores), para satisfacer las necesidades de salud de las instituciones públicas de salud.

• Control de información: Obtendrá todos los datos sobre los clientes y los analizará a profundidad para la inclusión y/o aumento de los Consumos Promedio Mensuales (CPM´s) de las claves a cargo y estar atento a cualquier posible cambio; proveerá información relevante para la toma de decisión con el equipo de generación de demanda (inventarios, faltantes y desabasto), así como reportes de avances de contrato por cada institución a su cargo.

• Gestión de relaciones: Establecerá relaciones profesionales con sus interlocutores y creará una relación cordial y de respeto con ellos, a través de la atención, servicio y solución de necesidades en nutrición especializada con cada uno de los HCP´s, STKHDS y KOL´s de las cuentas a su cargo.

• Dirección del proyecto y guía al Equipo de Consultores: Se desempeñará como un nexo entre cliente y empresa, informando de cualquier cambio a ambas partes, comunicando todas las decisiones al equipo con el que interactúa y haciendo frente a los problemas que puedan surgir. Mantendrá un NetWork interno/externo de calidad, alineados a los objetivos comerciales y de servicio con una comunicación eficiente y permanente.

• Capacidad de Análisis: Elaborará planes de acción eficientes de forma mensual en base a la información recopilada, que incluyan administrativos, médicos administrativos, hospitales, delegaciones, clientes; implementará planes de ventas a corto y largo plazo utilizando los programas de marketing disponibles para alcanzar la expansión/inclusión de las caves existentes y las nuevas, acorde a los objetivos designados.

Cualificaciones requeridas

• Titulado (indispensable) en Licenciatura en Nutrición o carrera en áreas Médicas o Químico-Biológicas y/ o afín.
• 2 años de experiencia Comercial en el Sector Salud Mexicano.
• 2 años de experiencia de Consultor y/o Rep. de Ventas.
• Conocimientos sólidos sobre flujo hospitalario y procesos de ventas a Instituciones de Gobierno.
• Manejo Office (excel, word y PP).
• Inglés Intermedio.
• Vivir en CDMX
• Disponibilidad alta para viajar a ciudades aledañas.

Aplicar ahora

Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.

The base pay for this position is

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

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MEDICAL SURVEILLANCE:

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