Join our Talent Community: Software Account Executive (m/w/d) – 100% Remote

Wen suchen wir?

Wir sind stetig auf der Suche nach SaaS Sales bzw. Software Sales Talenten (m/w/d), die gemeinsam mit uns eine (internationale) Karriere im Bereich der Digitalen Transformation der Baubranche anstreben und unsere SaaS Lösung Fieldwire gemeinsam mit uns vorantreiben möchten. In diesem Zusammenhang möchten wir Sie einladen unserer Talent Community beizutreten, erste Kontakte mit Ansprechpartner:innen aus dem Fachbereich zu knüpfen und mehr über diese Entwicklungsperspektive bei Hilti zu erfahren!

Genau das, was Sie langfristig suchen? Dann senden Sie uns Ihre Bewerbung!*

*Bitte beachten Sie, dass es sich hierbei im ersten Schritt um die Aufnahme in unsere Talent Community handelt, eine Besetzung der Stelle erfolgt mit freier Vakanz.

Wer ist Hilti?

Wir bei Hilti sind ein leidenschaftliches, globales Team mit dem einen Ziel: „Making construction better!“ Als zuverlässiger Partner für Produktivität, Sicherheit und Nachhaltigkeit bieten wir unseren Kund:innen innovative Lösungen für Gebäude, Verkehrswege und Infrastruktur, auf die sich die Menschen jeden Tag verlassen. Hilti ist der Arbeitgeber für individuelle und langanhaltende Karrieren. Hier können Mitarbeitende ihr volles Potenzial entfalten, neue Chancen entdecken, ihre persönliche Entwicklung fördern und jeden Tag einen echten Unterschied machen.

Was sind Ihre Aufgaben?

Als Account Executive haben Sie eine sehr beratungsintensive Vertriebsfunktion inne. Sie sind für komplexe neue Vertragsverhandlungen zuständig und arbeiten eng mit Führungskräften zusammen. Zudem bauen Sie eine Pipeline aus Inbound-Verkaufsanträgen (Hilti oder Digital) durch eine Reihe von Prospecting-Aktivitäten, wie Anrufe und Emails, auf mit dem Ziel zahlreiche qualifizierte Opportunities zu kreieren. Dabei orientieren Sie sich an den spezifischen Geschäftsbedürfnissen der potenziellen Kunden, um strategische und innovative Lösungen anzubieten und den Verkauf abzuschließen. Auf Basis einer Umsatzgrenze übergeben Sie einzelne Kunden an die Account Manager (AM), die für das Account Management, die Erneuerung und Erweiterung zuständig sind.

• Strategische Positionierung des Wertes der Fieldwire-Software und Unterstützung bei der Gestaltung des Verkaufsprozesses für mittelständische Bauunternehmen
• Eigene Vertragsverhandlungen mit potenziellen Kunden auf Führungsebene zur Festlegung von Preisen und Bedingungen
• Verwalten einer Pipeline von Leads, um potenzielle Kunden zu qualifizieren, anzusprechen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen
• Bewertung und Verwaltung der komplexen Geschäftsanforderungen potenzieller Kunden, um festzustellen, ob Fieldwire eine strategische Investition für das Wachstum ihres Unternehmens sein kann
• Fesselnde und innovative virtuelle Demonstrationen und Präsentationen durchführen
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen durch Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern, um vorhersehbare Vertriebszyklen zu ermöglichen
• Umsetzung der strategischen Ausrichtung, um die Werte, die einzigartige Kultur und die Vision des Unternehmens für die Zukunft zu fördern
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Verwaltung der Lead-Pipeline; Dokumentieren und Verteilen von Wettbewerbsinformationen zum Nutzen des Teams
• Verfolgung und Vertiefung der Kenntnisse über die wichtigsten Wettbewerber, um sicherzustellen, dass unser Wertversprechen den Kunden effektiv vermittelt wird
• Aufrechterhaltung genauer und aktueller Prognosen; Bereitstellung von Berichten und Prognosen für das Vertriebsmanagement

Hilti Deutschland ist stolz darauf, Platz 5 in der „Great Place to Work 2024-Rangliste erreicht zu haben. Wir unterstützen die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeitenden, indem wir sie dazu ermutigen, Ihre Komfortzone zu verlassen und Eigeninitiative zu ergreifen.

Was bieten wir?

Wir bieten Ihnen alle Voraussetzungen, um hervorragende Arbeit leisten zu können. Dazu gehören auch ein umfassendes Schulungsangebot und die Möglichkeit schnell Verantwortung übernehmen zu können. Bei Hilti können Sie Ihren Aufgabenbereich kontinuierlich erweitern und verschiedene Unternehmensbereiche kennenlernen. Kurz, wir bieten eine ideale Umgebung, um persönlich und beruflich zu wachsen.

Zudem legen wir großen Wert auf eine gute Vereinbarkeit von Beruf- und Privatleben unserer Mitarbeitenden. Deshalb bieten wir Ihnen neben einem unbefristeten Arbeitsverhältnis ein umfassendes und individuelles Benefit Paket an, wie z.B.:

• Homeoffice mit enger Teamanbindung
• Mitarbeiterbeteiligung am Unternehmenserfolg
• Betriebliche Altersvorsorge (arbeitgeberfinanziert)
• Trainings und Weiterbildungsmöglichkeiten in unserer Hilti Akademie
• Vergünstigte Mitgliedschaft in deutschlandweitem Fitnessnetzwerk uvm.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung: mind. 3-5 Jahre in Verhandlungen mit Führungskräften und im gesamten Verkaufszyklus (vorzugsweise B2B); mind. 1-2+ Jahre im SaaS-Vertrieb mit beratendem Ansatz bei sehr strategischen und komplexen Neukunden.
• Erfolgsbilanz: Nachgewiesene Erfolge bei der Verwaltung von Verkäufen in quotengebundenen Verkaufsrollen.
• Verhandlung: Hervorragende Fähigkeiten Verhandlungen auf Geschäfts- und Führungsebene zu führen.
• Verkaufsstrategie: Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien.
• Kommunikation & Präsentation: Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Priorisierung: Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten und mehrere Projekte gleichzeitig zu managen.
• Technologie: Erfahrung mit Technologien und Interesse an virtuellem Verkauf.
• Software-Demo: Erfahrung mit Software-Demos bei verschiedenen Interessengruppen, idealerweise in der Baubranche.
• Organisation: Selbstmotiviert, gut organisiert und ausgezeichnetes Zeitmanagement.

Warum suchen wir gerade Sie?

Wir suchen nach Teamplayern (m/w/d) mit Sales Drive und Begeisterung für digitale Transformation, die unsere Unternehmenswerte leben und tagtäglich ihr Bestes geben wollen, um sich selbst und unser Unternehmen weiterzuentwickeln.

Wille zum Erfolg, Mut zur Herausforderung, Vertriebsstärke und Kundenorientierung – Ihr Herz schlägt für den Vertrieb von SaaS Produkten? Dann sind Sie bei uns genau richtig!

Machen Sie den ersten Schritt! Wir freuen uns auf Ihre individuelle Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung.

Unser Engagement für Diversität und Inklusion ist zentraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Wir begrüßen Menschen mit unterschiedlichen Identitäten und Erfahrungen und fördern die Vielfalt des Denkens. Unser Ziel ist es, ein sicheres und inklusives Arbeitsumfeld für ein leidenschaftliches & integratives Team zu schaffen. Hilti steht ebenfalls für Chancengleichheit, wir freuen uns daher über Bewerbungen schwerbehinderter und ihnen gleichgestellter behinderter Menschen.

Kontakt: Hilti Deutschland AG | Kathrin Eberhardt | Human Resources