Responsable senior du marketing de produit - Sharegate

Description de Poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

Le/la responsable senior du marketing produit pour ShareGate est responsable de la gestion du portefeuille ShareGate. Tu développeras des stratégies clés pour lancer des fonctionnalités sur le marché, stimuler les revenus et renforcer notre positionnement et notre valeur. Tu seras responsable des lancements de produits et de fonctionnalités, de bâtir le positionnement et les messages produits, de la compréhension du parcours client et des personas clés, ainsi que de la dynamique du marché et des concurrents. En collaboration avec une équipe composée de responsables marketing, produits et revenus, tu dirigeras les efforts de différenciation concurrentielle de ShareGate. Nous recherchons quelqu’un capable de transformer une technologie complexe en histoires percutantes, adaptées à chaque public cible — qu’il s’agisse de partenaires, de clients ou de parties prenantes internes.

Responsabilités:

• Développer ta connaissance de nos acheteurs et utilisateurs IT, ainsi que du parcours client, afin de comprendre qui achète, quand et pourquoi.
• Définir la recherche de marché, l’analyse de la taille du marché et les insights concurrentiels pour alimenter la stratégie.
• Construire des messages produits qui distinguent ShareGate de la concurrence par une proposition de valeur unique.
• Mettre en place des plans de lancement pour les nouveaux produits et fonctionnalités en collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Revenus et Gestion de comptes.
• Promouvoir l’impact des initiatives en interne et à l’externe.
• Collaborer avec l’équipe d’Enablement pour créer des formations qui stimulent les revenus directs et partenaires.
• Construire le processus GTM avec l’équipe Produit pour les lancements de nouvelles fonctionnalités et les mises en marché.
• Affiner en continu les messages via des tests pour valider et mesurer le feedback utilisateurs.

En tant que senior, en plus des responsabilités de base :

• Collaborer avec les autres membres senior de l’équipe marketing produit pour structurer les processus et les stratégies.
• Être une référence dans l’équipe pour les marchés TI, la concurrence, les personas et les canaux de distribution.
• Travailler avec les parties prenantes (ex. : Directeurs, VPs) sur des projets ou enjeux complexes.
• Mesures clés : taux d’adoption, taux de réussite, taux de conversion et valeur moyenne.
• Diriger les initiatives "voix du client / voix du marché", y compris les entrevues de succès/échec, la recherche de marché et l’analyse des tendances.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

Ton équipe directe sera composée de spécialistes en marketing produit, Sales Enablement et l'équipe de marketing client et cycle de vie. Tu collaboreras également avec les gestionnaires de produit, les équipes marketing (croissance / génération de la demande, marque, contenu) et les équipes revenus (Account Executive, Account Manager, Partenaires).

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

• C’est un portefeuille de plus de 100 M$ — tu seras donc responsable de bien comprendre cette audience et de créer une stratégie forte pour mettre en valeur les lancement de nouvelles fonctionnalités, etc.
• Nous voulons faire ressortir notre proposition de valeur avec un message axé sur la simplicité — cela implique de filtrer beaucoup d’information technique en points clés clairs.
• Nous commençons à vraiment comprendre le rôle des partenaires dans l’entreprise — il est essentiel d’identifier clairement qui ils sont, pourquoi ils sont importants et ce qui les intéresse (ce qui diffère des clients).
• Tu travailleras avec un nouveau responsable du Sales Enablement pour repenser notre approche de la veille concurrentielle, à la fois en interne et pour les partenaires ; il faudra se concentrer sur ce qui les intéresse et comment créer les bons supports d’activation.
• De nouveaux produits et de nouvelles fonctionnalités sont à venir pour élargir notre TAM / SAM — nous avons besoin d’un leader d’affaires capable de définir le marché, segmenter, déployer et mesurer.

Qualifications

• 8+ années d’expérience en marketing produit; gestion de produit; marketing client;
• Bonne connaissance des technologies M365 et du conseil TI;
• Expérience avérée dans la gestion d’une offre SaaS complexe;
• Solide compréhension du marketing produit, méthodologies et meilleures pratiques GTM;
• Capacité prouvée à créer du contenu percutant pour différents publics (ex. : internes, personas cibles);
• Expérience démontrée auprès de partenaires de distribution TI ou produits centrés TI;
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles; influence à tous les niveaux;
• Esprit orienté résultats avec capacité à gérer plusieurs projets et priorités simultanément.