Regional Sales Manager

Job Description

Supervisar y coordinar las actividades del Equipo de Ventas que impliquen una correcta segmentación, una adecuada frecuencia de visitas y una correcta ejecución de la técnica de ventas. Mantener y ofrecer una calidad de servicio óptima a los clientes y alcanzar los objetivos de ventas. Maximice la productividad, la calidad y el desarrollo del personal de la fuerza de ventas al proporcionar retroalimentación y capacitación continuas y efectivas.

Responsibilities

LIDERAZGO ORGANIZACIONAL: Cultiva una cultura centrada en el cliente, es medible e inspira el rendimiento del equipo.

• Lidera e inspira al equipo para ejecutar las prioridades de la organización.
• Colabora con el equipo de liderazgo comercial, los departamentos internos y su equipo para construir una visión y estrategia alineada con los objetivos de la empresa.
• Establece altas expectativas para las interacciones con los clientes, supervisa el rendimiento y toma las medidas adecuadas.
• Entiende las necesidades de su equipo y toma las medidas adecuadas.
• Fomenta una cultura de apoyo mutuo, confianza, compartiendo conocimientos entre el equipo y extendiéndolos al resto de la empresa para aprovechar las diversas perspectivas.
• Promueve las interacciones del equipo para involucrar e inspirar a los miembros a mejorar su rendimiento.
  
  
  

SELECCIÓN, DESARROLLO Y RETENCIÓN DE TALENTO: Selección, desarrollo y retención de representantes de ventas que se desempeñen eficazmente como miembros del equipo de ventas.

• Identifica, recluta y selecciona talento diverso en función de criterios establecidos y necesidades comerciales locales.
• Motiva e inspira al conocer las prioridades y necesidades de cada representante de ventas. Premia y reconoce adecuadamente.
• Crea y trabaja con cada uno de sus reportes, sólidos planes de desarrollo basados en tus fortalezas, habilidades, áreas de oportunidad y establece prioridades para trabajar.
• Desarrolle y aproveche su red para crear y mantener una reserva de futuros talentos.
  
  
  

LIDERA EL EQUIPO PARA LOGRAR RESULTADOS DE NEGOCIO: Es un guía de referencia y líder en el proceso de creación de valor para el cliente y obtención de resultados de negocio.

• Capacita y garantiza la implementación de las competencias de los representantes, utilizando el Modelo de la empresa.
• Capacita y guía a su equipo en el conocimiento de la industria y el producto.
• Capacita y guía a su equipo en una interacción efectiva con los clientes
• Garantiza la implementación del proceso de planificación y ejecución del negocio.
• Garantiza que su equipo comprenda y siga todas las políticas y procedimientos.
  
  
  

ANALIZAR, PRIORIZAR Y PLANIFICAR: Identifica oportunidades de negocio dentro de su territorio; identifica y asegura que cuenta con los recursos necesarios para alcanzarlas.

• Analiza el negocio de sus territorios en función del entorno externo, las tendencias del mercado y las oportunidades.
• Prioriza las oportunidades en función de los objetivos empresariales, el uso eficiente de los recursos y el análisis de datos.
• Desarrolla y comunica los planes de negocio para cada uno de sus reportes, basados en oportunidades y alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Garantiza una asignación eficaz de recursos (basada en la segmentación de clientes)
• Construir relaciones sólidas dentro de la empresa y trabajar en equipo para lograr los objetivos de la F.V.
  
  
  

EJECUTA, EVALÚA Y ADAPTA: Gestiona todos sus territorios como un solo negocio. Ejecuta las estrategias de la empresa en cada territorio, evalúa los resultados y realiza mejoras si es necesario.

• Ejecutar el plan de negocios para cada uno de los territorios con disciplina y enfoque.
• Evalúa la ejecución de los planes de negocios del territorio de cada representante.
• Evalúa si los planes de negocio a nivel de cada territorio y en general están generando los resultados deseados.
• Ajusta el plan de negocios en función de los resultados de implementación, la disponibilidad de recursos y los cambios en el entorno empresarial (interno y externo).
• Identifica a los clientes clave y colabora con los socios comerciales adecuados para mejorar el valor para el cliente.
• Obtiene acceso y desarrolla alianzas sólidas con personas y tomadores de decisiones, a través del conocimiento y el diálogo, creando valor agregado y compromisos con clientes clave.
  
  
  

Qualifications

• Capacidad para establecer y mantener relaciones de trabajo positivas y efectivas tanto interna como externamente. Capacidad para trabajar bien en equipo.
• Habilidades sociales comprobadas para construir relaciones sólidas con profesionales de todos los niveles.
• Muestre paciencia y respeto al tratar con empleados o clientes, lidere con el ejemplo.
• Habilidades de escucha activa y comunicación efectiva (verbal y escrita), incluida la presentación ante grupos.
• Capacidad de análisis, investigación y resolución de problemas.
• Capacidad para planificar, priorizar, realizar múltiples tareas y cumplir con los plazos. La atención al detalle es imperativa
• Disposición para aprender y asumir responsabilidades adicionales para desarrollar el conjunto de habilidades actuales y adquirir conocimientos.
• Capacidad comprobada para tomar decisiones comerciales y resolver problemas
• Experiencia contrastada en la gestión de personas
• Sólidas habilidades de gestión del rendimiento. Fuertes habilidades de liderazgo y capacidad para liderar y motivar al personal con integridad y ética.
• Gestión de Microsoft Office (Excel, Power Point y Word intermedio/avanzado
• Trabajo de oficina 20%
• Trabajo de campo 80%
• Viajes 30%
• 3 años de experiencia en liderazgo con énfasis en gestión, mentoría o coaching preferiblemente
• 3 años de experiencia en puestos similares, preferiblemente en la industria farmacéutica, de dispositivos médicos o de salud visual
• 2 años Gestión de Personas
• Licenciatura en Administración o carrera relacionada
  
  
  

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