Associate Manager, Retail Account Management

 SOBRE EL ROL

• Responsable del proceso de venta y gestión de cuenta, desde la propuesta de nuevos productos a los compradores hasta garantizar que los pagos del cliente estén al día.

• Responsable del crecimiento en ventas y rentabilidad de las categorías asignadas.

• Gestionar e impulsar acciones que generen aumento en la participación de mercado.

• Construir relaciones sólidas con compradores y asistentes de compra.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de negocio (JBP) para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

• Crecimiento en Ventas: Impulsar el crecimiento de ventas mediante análisis de mercado, identificación de oportunidades y alineación con las estrategias del cliente.

• Gestión de Relaciones: Construir asociaciones sólidas con los principales contactos del cliente, siendo el principal punto de comunicación.

• Desarrollo de Marca: Implementar estrategias de venta e iniciativas para mejorar el desempeño de la marca y aumentar la participación de mercado.

• Negociaciones: Liderar las negociaciones anuales sobre precios, términos comerciales y acuerdos promocionales para generar valor mutuo.

• Monitoreo de Desempeño: Supervisar las ventas, la participación de mercado y las promociones, proporcionando ideas accionables para impulsar resultados.

• Colaboración: Trabajar en conjunto con los equipos de marketing comercial, cadena de suministro y finanzas para garantizar la ejecución efectiva de estrategias.

• Gestión de Inventarios: Apoyar en la precisión de pronósticos y garantizar niveles óptimos de inventario para satisfacer las necesidades del cliente y del consumidor.

EXPERIENCIA REQUERIDA

• Licenciatura en negocios, marketing o relacionados, con 3–5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas en bienes de consumo.

• Éxito comprobado en la gestión de cuentas y liderazgo en negociaciones contractuales.

• Dominio de Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas de CRM o análisis (e.g., Nielsen, SAP, Tableau).

• Sólido entendimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs), como crecimiento en ventas, participación de mercado y ROI promocional.

EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEADAS

• Resiliencia: Demuestra adaptabilidad y perseverancia para superar desafíos y alcanzar resultados.

• Liderazgo: Capacidad sólida para influir e inspirar tanto a stakeholders internos como externos.

• Pensamiento Estratégico: Capacidad probada para desarrollar y ejecutar estrategias innovadoras para cumplir con los objetivos comerciales.

• Habilidades Interpersonales: Excelentes capacidades para construir relaciones y gestionar stakeholders.

• Comunicación: Habilidad excepcional para presentar y contar historias que transmitan información de manera efectiva.

• Conocimiento de la Industria: Familiaridad con la dinámica del retail, el comportamiento del consumidor y las estrategias de marketing comercial.

REQUISITOS

• Full-Time (Tiempo Completo)

• Trabajo remoto

• Viajes ocasionales

• Contrato por tiempo indeterminado

• Este puesto no es eligible para Relocalización

BENEFICIOS

Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con:

• Innovadoras oficinas y plantas productivas certificadas como LEED, diseñadas con espacios abiertos que inspirarán tu creatividad, equipadas con las herramientas necesarias para que disfrutes tu día a día.

• Oportunidades de desarrollo que potenciarán tu carrera profesional en un entorno laboral dinámico, donde podrás desplegar tu potencial en una empresa global, líder en consumo masivo.

• Días adicionales de descanso para que puedas recargar energías.

• Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

SOBRE NOSOTROS

SC Johnson es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta. Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Raid®, Glade®, OFF®, Ziploc® y más, en prácticamente todos los países. A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva en el mundo que nos rodea. Pero sólo tenemos éxito con la vitalidad combinada y la fuerza de nuestras 13.000 personas que realmente valoramos y apoyamos en su búsqueda de objetivos individuales y compartidos.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.