Senior Sales Representative (South Spain)

Las responsabilidades clave del Senior Sales Representative son las siguientes:

• Preparar una estrategia para desarrollar tu territorio con actividades a corto, mediano y largo plazo y planificar.

• Definir un enfoque omni-canal y aprovechar las redes sociales para generar un flujo de prospectos.

• Desafiar las suposiciones de tus prospectos, reeducarlos y obligarlos a pensar de manera diferente.

• Reconocer la visión general y aprovechar y utilizar los datos a tu favor, examinando qué datos son relevantes para avanzar en tus oportunidades y cerrar los tratos.

• Comprender el negocio de tus prospectos/clientes asumiendo el rol de consultor empresarial y asesor de confianza, asesorando sobre estrategia, cambios de mercado y direcciones empresariales.

• Comunicar con confianza, vender con historias y realizar excelentes presentaciones de ventas.

• Cumplir con los KPI de actividad de ventas establecidos: generación semanal de prospectos y oportunidades, generar propuestas, reuniones de ventas, etc.

• Alcanzar tu objetivo de ventas a través de tus actividades de ventas y las de tus socios.

• Prospectar, incorporar, capacitar y entrenar a tus colaboradores para desarrollar un ecosistema altamente motivado y de alto rendimiento.

• Organizar y participar en eventos locales junto con Marketing.

• Colaborar y trabajar con el equipo de ventas y otros departamentos para aumentar los ingresos regionales y hacer crecer el negocio.

• Personalidad extrovertida para conectar con tus clientes y socios y construir relaciones duraderas.

• Extraer información de los datos y números y proporcionar pronósticos precisos.

• Aprovechar tu fuerte experiencia y conocimiento tecnológico y de mercado como ventaja competitiva al implementarlos en tu proceso de ventas.

Lo que estamos buscando:

• Licenciatura universitaria. Experiencia de 5 años en gestión empresarial, ventas o desarrollo de negocios.. Historial de ventas exitosas.

• Habilidades estratégicas, sentido de prioridad, planificación a largo plazo, habilidades de investigación, Pensamiento analítico y crítico para alinear decisiones con la estrategia de la empresa/equipo.

• Especialista en tecnología. Combina la experiencia y la intuición con información impulsada por datos y conocimiento. Adapta las tecnologías y tendencias emergentes e impulsa su implementación en el proceso de ventas.

• Inteligencia empresarial para comprender el propio negocio, los competidores y el mercado en su conjunto.

• Habilidades de negociación y generación de confianza a través de la escucha activa, la colaboración y la sensibilidad a los problemas.

• Habilidades de liderazgo. Honesto. Compasivo. Mentalidad de cazador de ventas. Siempre prospectando. Habilidades de coaching. Desafía a tus socios de ventas. Desarróllalos hasta su máximo potencial.

• Experto en redes sociales. (LinkedIn, Twitter, FB)… Establece conexiones. Amplía tu red. Genera prospectos. Construye tu marca en línea.

• Siempre aprendiendo. Agilidad estratégica. Formación continua: tecnología, herramientas, habilidades, industrias, tendencias…

• Excelente comunicador: correo electrónico, blogs, redes sociales, video, propuestas, reuniones, eventos… Excelente contenido escrito y oral con un lenguaje corporal y tono de voz que cautiven a tu audiencia. Fluido en español e inglés.

• Jugador de equipo, resiliente, independiente y autosuficiente: trabaja de forma autónoma con poca supervisión.

• La experiencia en la industria de la telemática es útil pero no obligatoria, se valora la experiencia en otras industrias como movilidad y transporte.

• Competente en herramientas de MS Office y CRMs de ventas.

¿Por qué unirte a Bridgestone Mobility Solutions (Webfleet)?

• Serás parte de un equipo dinámico y de rápido crecimiento en una empresa líder en soluciones SaaS.

• Ofrecemos oportunidades de crecimiento, un ambiente de trabajo colaborativo y beneficios competitivos.

• Mentes brillantes. Aprenda de sus colegas: pioneros y expertos que están cambiando el mundo.

• Diferentes culturas. Nuestros colegas proceden de todo el mundo, con 55 nacionalidades y sumando.

No olvidemos lo bueno:

• Salario competitivo.

• Paquete de beneficios además del salario:

• Seguro médico privado (incluidos hijos y pareja);

• Plan de pensiones;

• Ticket Restaurant;

• 500 euros brutos para instalar tu oficina en casa;

• Cumpleaños libre;

• Mucha formación formal para los recién incorporados + acceso a LinkedIn Learning.

Who are we?

We are Bridgestone Mobility Solutions, and we are on a mission to move the world towards a sustainable future using data-driven mobility.

The high-value products and services we develop for fleets, original equipment manufacturers and governments make travel smoother, reduce congestion, increase accessibility, improve vehicle and road safety and cut carbon emissions.

Bridgestone Mobility Solutions is a Business Unit of the Bridgestone Corporation, a global leader in tyres and rubber, present in Europe, the Americas, Australia and Africa. 

Webfleet is one of our lines of business within Bridgestone Mobility Solutions. A globally trusted fleet management solution, Webfleet analyses live data from hundreds of thousands of vehicles to help businesses boost fleet productivity, cut costs and increase safety. 

Webfleet is used by more than 50,000 customers worldwide, providing them with the industry’s largest support network and the widest range of dedicated applications and integration tools.

For further information, please visit www.webfleet.com.

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We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, or disability status.