Responsable de Secteur on-trade Nord Pas de Calais

CAMPARI GROUP est le 6ème acteur de l'industrie mondiale des spiritueux, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium (Campari, Aperol, Appleton Estate, Grand Marnier, Lallier, Trois Rivières…). Le Groupe, fondé en 1860, dispose aujourd'hui d'un réseau de distribution mondial et est présent dans plus de 190 pays.

En tant que Responsable de Secteur On-Trade, vous serez chargé(e), sous l’autorité du Directeur Régional, de développer les ventes des marques du portefeuille Campari France. Vous aurez pour mission de prospecter et de suivre une clientèle diversifiée (CHR, Cavistes, Distributeurs et Cash&carry), tout en garantissant la mise en application de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.

Votre périmètre géographique est le suivant : Nord, Pas-de-Calais et Somme.

Responsabilités et activités principales

• Développer les ventes (volume, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France dans une clientèle CHR, cavistes, Distributeurs et Cash&Carry dans le respect des procédures et de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.
• Construire un parc client de CHR et de cavistes indépendants pérenne dans le temps grâce à des plans d’actions et des plans promotionnels spécifiques.
• Développer un courant d’affaires localement avec les distributeurs et les cash&carry dans le respect des accords nationaux négociés par la Direction des clients nationaux.
• Veiller à la mise en place du Plan d’Actions Individuel (PAI) et du Plan d’Actions Revente (PAR). Il est garant de la bonne utilisation et de l’optimisation des moyens et des investissements réalisés chez les clients.
• Effectuer des visites régulières et construites de sa clientèle et rendre compte de son activité via des comptes-rendus saisis dans l’outil CRM. Il est garant de la mise à jour des informations contenues dans la base clients (et notamment des relevés de présence par typologie de clients).
• Assurer la mise en place de la visibilité sur les marques du portefeuille Campari France via des outils génériques (PLV) ou spécifiques (Vitrine par exemple)
• Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des Grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques CF référencées
• Assurer une veille concurrentielle via l’outil AOC et des remontées régulières à son responsable hiérarchique.
• Respecter les budgets (budgets commerciaux, budgets marketing délégués et frais de vie) qui lui sont confiés.
• Assister de manière active et constructive à l’ensemble des réunions commerciales et formations organisées par le Directeur régional.
  
  

Expériences professionnelles et formation

• Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur.
• Curiosité et empathie
• Connaissance produits
• Méthode et techniques de vente
• Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé
• Rigueur
  
  

Qui sommes nous ?

Campari France, filiale française à 100 % de Campari Group, est spécialisée dans la distribution sur le marché français d’un portefeuille complet de marques internationales de spiritueux, vins et champagnes. La Société compte actuellement 280 salariés en France.

Dans la catégorie des spiritueux, Campari France distribue de nombreuses marques appartenant à Campari Group telles que Aperol, Campari, Cynar, The Glen Grant, Appleton Estate, Trois Rivières, Maison La Mauny, Grand Marnier, Bulldog Gin, SKYY Vodka, et Sagatiba.

Le portefeuille est complété par une large sélection de vins venant des plus grands terroirs français et étrangers, issus de maisons réputées.

Nous intervenons sur tous les circuits de distribution : consommation hors domicile (CHD), circuit grande distribution, e-commerce et B to B sur le marché français.