Gerente de Sales Ops

JOB DESCRIPTION

Quais serão suas principais atividades?

• Desenvolvimento de painéis interativos para monitorar e visualizar métricas-chave de vendas em tempo real, facilitando a análise de desempenho e tomada de decisões;
• Acompanhamento de indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas, receita por representante, entre outros, para garantir a eficácia das estratégias de vendas;
• Análise de dados para reconhecer padrões e áreas de melhoria no processo de vendas, visando o aumento da performance;
• Colaboração na definição de metas, KPIs e direcionamento estratégico para o time de vendas, alinhando objetivos de curto, médio e longo prazo;
• Pesquisa e análise do cenário competitivo e do comportamento de mercado, fornecendo insights para ajustes nas estratégias de vendas e posicionamento;
• Estruturação de grupos de clientes e definição de territórios de vendas, visando otimizar a abordagem comercial e aumentar a cobertura;
• Análise do fluxo de oportunidades no pipeline, identificando gargalos e implementando melhorias para otimizar o processo de vendas;
• Desenvolvimento de processos eficientes e replicáveis, visando aumentar a produtividade e reduzir falhas no ciclo de vendas;
• Facilitação da comunicação entre as equipes, garantindo que as estratégias de marketing e vendas estejam alinhadas e que o pós-venda seja eficiente;
• Criação de materiais como scripts, apresentações e playbooks para dar suporte às equipes de vendas, tornando o processo mais eficiente e padronizado;
• Estabelecimento de políticas de comissionamento e programas de incentivos para motivar e alinhar os esforços da equipe de vendas com os objetivos da empresa;
• Acompanhamento da geração e qualificação de leads, garantindo que as oportunidades sejam bem segmentadas e direcionadas para as equipes de vendas;
• Desenvolvimento de modelos estatísticos para prever a receita futura, ajudando na definição de estratégias e recursos necessários;
• Avaliação de potenciais riscos para o negócio e criação de projeções financeiras, fornecendo insights cruciais para a tomada de decisões estratégicas.

Requisitos:

• Ensino superior completo em administração, gestão comercial ou correlatas;
• Necessário ter habilidades de gestão de projetos, organização e TI. Também é importante ter experiência na implementação de sistemas tecnológicos;
• Conhecimento avançado em ferramentas e sistemas de CRM (Salesforce, Hubspot);
• Forte inclinação para análise de dados e conhecimento em ferramentas de análise (BI; Tableau; Looker; etc);
• Atuação com gerenciamento de processos de vendas, incluindo planejamento, implementação e acompanhamento de metas e estratégias.

Diferenciais:

• Experiência no setor financeiro ou bancário.

Benefícios para você e sua família:

• Semana de 4 dias. Nossa jornada de trabalho é de 4 dias! Isso mesmo, temos uma carga horária de 32 horas semanais!
• Plano de saúde Unimed coparticipativo para colaboradores e dependentes (regional, estadual ou nacional);
• Clude: Fale com um médico a qualquer hora, em qualquer lugar! Com o Clude você tem acesso a atendimento digital e outras soluções de saúde de forma online;
• Plano odontológico coparticipativo - OdontoPrev - para colaboradores e dependentes;
• Cartão Eva Card de benefícios flexíveis no valor de R$ 1.000,00 mensais na categoria alimentação e R$33,70 por dia útil na categoria refeição ou alimentação na empresa;
• Wellhub: (Gympass agora é Wellhub!) Plataforma corporativa de atividade física, com foco na qualidade de vida e bem-estar, que permite acesso à academias e estúdios parceiros para colaboradores e dependentes;
• Auxílio home-office de R$ 140,00 mensais. Para os colaboradores em regime híbrido, esta ajuda de custo é proporcional;
• Um dia de folga para celebrar o seu aniversário com o benefício #SeuDiaEfí;
• Universidade Corporativa;
• Bolsa de estudos para colaboradores e dependentes, conforme política da empresa;
• Bolsa de idiomas para colaboradores, com subsídio de 40 a 70% do valor, conforme política da empresa;
• Licença maternidade estendida de 7 meses e licença paternidade estendida de 30 dias, acolhendo também mães e pais adotivos;
• Seguro de vida.

Além disso, oferecemos também:

• Programa de saúde emocional e desconto em atendimento psicológico para colaboradores e dependentes, por meio da plataforma Moodar;
• Clube de Vantagens com descontos e parcerias exclusivas para colaboradores Efí;
• Cultura humanizada e colaborativa, permitindo que nossos colaboradores se sintam em casa, por meio de um ambiente de trabalho descontraído e propício ao aprendizado!

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Sobre o Efí Bank

Nascemos de uma forte aliança entre pessoas e temos como missão facilitar o acesso a serviços financeiros, com tecnologia, simplicidade e segurança. Desde 2007, respiramos inovação e abrimos o caminho das fintechs. Com mais de 17 anos de mercado, hoje somos um banco digital completo que atende mais de 500 mil pessoas e empresas em todo o Brasil. 

Buscamos por pessoas criativas e diversas que queiram, junto com a gente, construir o futuro do mercado financeiro. Nossas oportunidades são para todos. Venha fazer parte do nosso time!