Ejecutivo de Alianzas Corporativas

Open English viene cambiando vidas!

Y por ello, somos líderes en el aprendizaje de idiomas en línea durante 15 años. 
En Open English estamos orgullosos de ser un referente global en tecnología educativa (EdTech) que ofrece aprendizaje de idiomas en línea a adultos y niños a través de su marca y su excelente metodología.
Actualmente, estamos en más de 25 países en 3 continentes.

Nuestro team está creciendo... Si lo que lees a continuación, suena como algo que te interesa ¡queremos conocerte!

Descripción general del rol:
Cambiar vidas mediante el aprendizaje es lo que hacemos... y para ello, y dentro del sector de Empresas, buscamos a un profesional apasionado por las ventas, con sólidas habilidades de prospección y una dualidad de trabajo con cliente B2B como B2C. Este rol será un aliado estratégico en la relación con nuestros clientes corporativos y en llevar los beneficios de Open English a sus colaboradores.

Únete a nosotros y sea parte de nuestro equipo innovador dedicado a empoderar a nuestros estudiantes. Buscamos continuamente a los mejores profesionales en sus campos para que se unan a nuestro talentoso equipo. Ofrecemos oportunidades para colaborar e implementar nuevas ideas en un trabajo alegre e inspirador.

Descripción general de la posición:

Estamos en la búsqueda de un profesional proactivo e ​​ingenioso con sólidas habilidades consultivas comerciales, para unirse a nuestro equipo regional de Desarrollo de Negocios, como Ejecutivo de ventas de Alianzas, en este rol será responsable de prospectar clientes B2B y dar seguimiento a todos los convenios existentes en la compañía, gestionando el ciclo de venta y generando un relacionamiento constante con los empleados y el área de talento humano de las compañías con las cuales Open English genere alianza corporativa.

Responsabilidades:

• Realizar contacto por medio de llamadas, correo electrónico y/o WhatsApp a las empresas asignadas para mantener el beneficio de las plataformas de Open Education activas por medio de comunicaciones internas de cada compañía y sus colaboradores.
• Realizar contacto por medio de llamadas, correo electrónico y/o WhatsApp a todos los colaboradores interesados en la Alianza con Open English.
• Proyectar las actividades de ventas y el cumplimiento de las metas de productividad.
• Expandir el reconocimiento y aceptación de las plataformas de Open Education a través de demostraciones de producto, eventos en el mercado (ferias y conferencias), y demás iniciativas promocionales específicas de la compañía con Alianza.
• Hacer la venta consultiva, compartiendo su experiencia personal como estudiante de alguna plataforma de Open Education.
• Contactar a nuestros nuevos potenciales estudiantes con el fin de brindarles la correcta asesoría con respecto al curso y así cerrar la mayor cantidad de ventas posible.
• Realizar el seguimiento y la actualización del estado de las cuentas mediante Salesforce.
• Cumplir con las metas de ventas y calidad pactadas por la operación.
• Apoyar al Coordinador de Ejecutivos de venta en procesos relacionados con entrenamiento, capacitación y seguimiento del equipo comercial.

Calificaciones:

• Con estudios afines aplazados o truncos en carreras técnicas o universitarias afines a las ventas, pero con experiencia relevante para desempeñar el cargo.
• Experiencia previa en prospección de clientes B2B y ventas mediante Contact Center, telemercadeo o B2C de productos intangibles preferiblemente en educación, de mínimo 2 años (Dualidad B2B/B2C).
• Dominio de MS Office, especialmente Power Point y Excel.
• Disponibilidad de trabajo a tiempo completo.
• Disponibilidad para trabajar desde la virtualidad

Calificaciones deseables:

• Profesional técnico o tecnólogo o universitario graduado en carreras afines con las ventas o experiencia relevante para desempeñar el cargo.
• Conocimiento y manejo de Salesforce.
• Habilidades y conocimientos en inglés.
• Conocimiento en herramientas de prospección digital en frío desde cero como Sales Navigator de LinkedIn, LinkedIn versión gratuita, Apollo, y otros más.

Un candidato exitoso para este puesto demostrará las siguientes habilidades y atributos personales:

• Conocimiento y manejo del proceso de venta consultiva
• Análisis y proactividad para poder desarrollar y proponer estrategias comerciales
• Comunicación asertiva
• Facilidad para trabajar en equipo y de manera autónoma
• Capacidad para generar oportunidades de venta directa en sus contactos