In dieser Rolle hast du die Möglichkeit, als Produktexperte*in für Philips Image Guided Therapy (IGT) mit der Zenition-Produktplattform Chirurgen innovative mobile C-Bögen-Lösungen näherzubringen, indem du (Key) Account Manager im Vertriebsprozess durch dein umfassendes klinisches und technisches Produktwissen zu Geräten, Software, Lösungen und Services unterstützt.
Gebietsverantwortung: Die genaue regionale Abgrenzung befindet sich derzeit noch in der Evaluierungsphase. Voraussichtlich wird das Gebiet entweder Nordrhein-Westfalen, der Norden oder der Nordosten umfassen.
Dein Job:
Produktexperte*in (Geräte, Software, Lösungen, Services), der*die (Key) Account Manager im Vertriebsprozess unterstützt, indem er*sie klinisches und technisches Produktwissen bereitstellt
Erstellung von bedarfsgerechten Produkt-Konfigurationen / Servicemodelle (inkl. Upgrades der installierten Basis) und Preisvorschlägen im Allgemeinen; im Besonderen Angebotserstellung und Verkauf von Produkten, Updates, Upgrades und Verbrauchsmaterial an Bestandskunden (je nach Business), in Absprache und enger Zusammenarbeit mit dem (Key) Account Manager. Ziel ist es, das der MSS das Anschlussgeschäft für bestehende Kunden/Kontakte ausweitet.
Angebotspräsentationen und -verhandlungen (gemeinsam mit dem (Key) Account Manager) oder allein), wobei er*sie die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten positiv für den Kunden herausstellt
Produkt-Demonstrationen im OP sowie Trainings und Vermittlung von Produkt- und Marktwissen auf externen Veranstaltungen und Kundenbesuchen gegenüber Ärzten, Pflegekräften und Medizintechnikern, Kongressen/Messen sowie internen Meetings gegenüber Kolleg*innen
Entwicklung von im Vertriebsteam abgestimmten Verkaufsstrategien und Bedarfsanalysen/- Forecast sowie Realisierung von Verkaufszielen (Order Intake, Preisrealisierung und Umsatz) in den zugeordneten Distrikten / für den jeweiligen Verantwortungsbereich.
Entwicklung von lokalen Vertriebskonzepten zur Produkt-Positionierung (Geräte, Software, Lösungen, Services) im Team und setzt diese um
Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Marketing- und Vertriebsorganisationen bzw. Commercial Policy, einschließlich Vorschlägen zur Erweiterung des Produktangebots.
Bearbeitung von Beschwerden und Anfragen des Kunden, um eine höhere Kundenzufriedenheit/-Bindung zu erreichen
Enge Zusammenarbeit mit dem (Software) Customer Service und Vorantreiben der stetigen Verbesserung durch Lean Management
Sofern Opportunity Owner, erstellt und liefert er*sie genaue monatliche Geschäftsprognosen durch exakte Lead-Verwaltung (SFDC Accuracy) (teilweise auch Stammdatenpflege)
Folgendes solltest du mitbringen:
Abgeschlossenes Studium (technisch, betriebswirtschaftlich, medizinisch) oder langjährige klinische Erfahrung mit Fachweiterbildung
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinsystemen & von Lösungen, Services und/oder Consulting (Healthcare)
Idealerweise Erfahrung im medizinischen Investitionsgüterbereich oder IT oder klinischem/medizinischen Umfeld
Sehr gute Kenntnisse der Abläufe im Gesundheitswesen
Gute medizinischen Kenntnisse
Idealerweise sehr gute IT-Kenntnisse, insbesondere im Bereich Healthcare Informatics (je nach Bereich)
Idealerweise gute Kenntnisse im Bereich von eHealth (je nach Bereich)
Idealerweise gute Kenntnisse der Vergütungsstrukturen im Gesundheitswesen in D, A, und CH
Überzeugendes, verbindliches Auftreten und gleichermaßen hohe Vertriebs- und IT-Affinität
Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sehr gute kommunikative Fähigkeiten
Hohe Eigeninitiative
Zuverlässige Aufgabenerfüllung und Zielstrebigkeit
Fähigkeit, Probleme zu erfassen, selbständig zu lösen und an die richtigen Stellen zu eskalieren
Hohe Einsatz- und Reisebereitschaft
Motiviert zu selbständigem Arbeiten und in der Lage, sich selbst effizient zu organisieren
Europäischer Autoführerschein und in der Lage, täglich längere Strecken zu Fahren
Kenntnisse der Nutzung von Microsoft Office und Fähigkeiten im Umgang mit allen neuen IT- und Kommunikationsmitteln
Philips Benefits für dich:
Jahresurlaub: 30 Tage
Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket (statt 58€ nur 35,10€), Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro
Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)
Über Philips
Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
Mehr über unser Business erfährst du hier.
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Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.
Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.
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