Arena is an entirely product-led growth company with 22,000 customers in 150 countries. We are the fastest growing live chat for consumer enterprises - and can attribute most of this hyper-growth to the viral product.
Responsabilidades:
Generación de Leads: Identificar e interactuar con nuevos socios y clientes en el mercado de AdTech/MarTech, gestionando el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre. Experiencia en tácticas de generación de ingresos y planes de acción desde la perspectiva de un socio/proveedor de tecnología. Conocimiento del ecosistema de publishers en el mercado LATAM.
Playbook: Trabajar con enfoques tanto Inbound como Outbound. Estructurar los flujos de trabajo de clientes para optimizar los ingresos mientras se reducen las posibles pérdidas para la empresa.
CRM: Actualizar diariamente el embudo de ventas en Salesforce.
Negociación y Cierre: Negociar los términos y condiciones del contrato. Interactuar con publishers de mercado medio y otros tipos de publishers, navegando por su estructura organizativa para asegurar asociaciones potenciales.
Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con los BDRs, liderazgo, marketing, producto y equipos de soporte para garantizar que se superen las expectativas de los clientes.
Informes y Análisis: Rastrear y reportar el rendimiento, analizar métricas de ventas y proporcionar retroalimentación para la optimización de nuestro playbook de asociaciones. Evaluar la colocación de anuncios prioritarios, tarifas y formatos de los anuncios considerando el diseño del sitio web para todos los tipos de Tier.
Calificaciones:
Equifax
Samsara
GitLab
Salesforce
Wolverine Worldwide
