Executivo de Negócios III (Diretoria Comercial)

JOB DESCRIPTION

• Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes. 

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa; 
• Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente; 
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais; 
• Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda; 
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas; 
• Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA; 
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas; 
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; 
• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa; 
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa; 
• Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente. 
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem. 

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Formação:

• Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento no Setor Público.
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas e licitações;  

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Fluente/Avançado;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;  
• Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); 
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega; 
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos; 
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico; 
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; 

ADDITIONAL INFORMATION

Por que escolher a VEGA?

🌍 Modelo de Trabalho Moderno:

• 🏡 Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).

💙 Saúde e Bem-Estar:

• 🏥 Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
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💰 Benefícios Financeiros:

• 🍽 Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
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👨‍👩‍👧 Qualidade de Vida e Família:

• 🎉 Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
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📚 Desenvolvimento e Crescimento:

• 📖 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
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• 🌱 Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.

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Vem conhecer a gente...

Qual o nosso propósito?

Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio. 

Por quê ser #TIMEVEGA?

A Vega busca pessoas apaixonadas por novas tecnologias e com sede para fazer as coisas acontecerem. Numa empresa de base tecnológica, em crescimento e com ofertas como softwares e consultoria, como a Vega, pessoas são a nossa locomotiva de crescimento. Acreditamos que não se produz tecnologia de ponta sem pessoas surpreendentes!

Por isso, estamos buscando candidatos que estejam com muita energia e brilho nos olhos para conhecer e trabalhar com as melhores tecnologias e tendências do mercado.

E este, é o nosso Negócio:

A Vega, é uma empresa brasileira formada em 2017, com o propósito de reunir competências para assegurar aos consumidores e investidores a sustentabilidade e origem, dos produtos e da cadeia de alimentos do agronegócio no Brasil.

Possui soluções de inteligência em diagnóstico, prognóstico, monitoramento e inteligência comercial, reunindo grande capacidade em geração e gestão de dados estratégicos para o Agronegócio no Brasil. Faz uso de banco de dados espacial, processamento digital de informações espaciais e inteligência geográfica como forma de sustentar os processos crítico de análise e tomada de decisão de seus clientes.

A Vega Monitoramento proporciona aos atuantes na cadeia da alimento do agronegócio no Brasil, melhor capacidade de análise, gestão e tomada de decisão por meio de soluções de Diagnóstico, Prognóstico, Monitoramento e Inteligência Comercial.

São benefícios agregados pelas soluções da Vega Monitoramento: Validar a origem e sustentabilidade do agronegócio; Transformar dados em inteligência estratégica; Monitorar regularidade e ocorrências ambientais em propriedades rurais; Gerenciar riscos e oportunidades comerciais.