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Key Account Manager (gn) - Remote möglich

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Completed commercial training or business degree, Experience with strategic client management, Knowledge of public bidding processes, Very good knowledge of German and English.

Key responsabilities:

  • Manage and develop key accounts
  • Collaborate on public tender processes
  • Develop tailored IT solutions
  • Negotiate contracts and proposals

Sdui logo
Sdui Scaleup https://sdui.de/
51 - 200 Employees
About Sdui
Sdui builds the operating system for digital and modern education. To simplify communication and organization in schools and daycare centers, we develop GDPR-compliant solutions that connect teachers, parents and children. Using features such as chat, video conferencing, cloud, timetable and automatic translations, our platform creates the infrastructure for digital learning. Our Purpose Empower humans to transform education for a better tomorrow Our Vision A world in which technology enables everyone to benefit from the best possible education. We believe that the future of learning is highly personalized, engaging and relevant for our every day life. Our mission We build the operating system for modern education. We simplify communication and organization to connect people and to make learning more effective and accessible worldwide. August 2021, we are the fastest growing startup in the German EdTech industry with more than 4000 schools and daycare centers reached in Europe. You want to transform education? Learn more about us and your career opportunities here: http://sdui.de/karriere
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Job description

Warum Sdui?
Wir sind eins der am schnellsten wachsenden Start-ups der deutschen Ed-Tech-Branche. Mit der Sdui-App verbessern wir den Alltag von Schulen und Kitas. Unsere Mission: Wir vereinfachen Kommunikation und Organisation, um Menschen zu verbinden und Lernen weltweit effektiver zu gestalten. Wir wollen Menschen dazu befähigen, Bildung zu transformieren – damit morgen besser wird.

Warum diese Stelle?
Als Key Account Manager:in betreust du strategisch wichtige Kund:innen und bist dafür verantwortlich, langfristige Partnerschaften auf Bundeslandebene zu gewinnen und auszubauen. In enger Zusammenarbeit mit unserem Tender Team, unseren internen Expert:innen sowie externen Partnern entwickelst du passgenaue Lösungen, die den spezifischen Anforderungen unserer Kund:innen im Bildungsbereich gerecht werden. Dein Fokus liegt darauf, maßgeschneiderte IT-Lösungen zu konzipieren und dabei das volle Potenzial unserer Technologie auszuschöpfen.
Gewinne tiefe Einblicke in die Skalierung einer europaweiten Organisation und finde heraus, wie ein junges, wachsendes und VC-gestütztes Start-up-Unternehmen arbeitet. Wir bieten dir einen spannenden und abwechslungsreichen Arbeitsalltag. Du hast bei uns die Möglichkeit im Bildungsbereich aktiv mitzuwirken und diesen fit für die Zukunft zu machen.
Deine To Dos
  • Du betreust und entwickelst strategische Key Accounts, insbesondere im öffentlichen Sektor (z. B. überregionale Schulträger, Bildungsministerien, Landesbehörden).
  • Du nimmst aktiv am Ausschreibungsprozess in Zusammenarbeit mit dem Tender Team teil, einschließlich der Unterstützung bei Bedarfsermittlung, Konzeptionierung und Präsentation unserer Lösungen.
  • Du entwickelst passgenaue IT-Lösungen in Abstimmung mit internen Fachabteilungen und gegebenenfalls in Zusammenarbeit mit externen Partnern.
  • Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und Stakeholder:innen auf C-Level und Behördenebene auf.
  • Du steuerst und verhandelst Rahmenverträge sowie die Erstellung von Angeboten und individuellen Lösungskonzepten.
  • Du repräsentierst Sdui bei Veranstaltungen, Messen und Meetings auf strategischer Ebene.
  • Du arbeitest eng mit internen Teams, insbesondere Tender Team, Product Management und Customer Success, zusammen, um eine reibungslose Umsetzung sicherzustellen.
  • Du pflegst und dokumentierst alle Vertriebsaktivitäten im CRM-System (Salesforce) sowie erstattest regelmäßig Bericht.
Deine Skills
  • Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein abgeschlossenes Studium im Bereich der Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
  • Du kannst nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Gewinnung von strategischen Kund:innen, insbesondere im Bereich öffentlicher Ausschreibungen, vorweisen.
  • Du hast Erfahrung in der Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen sowie Kenntnisse über rechtliche Rahmenbedingungen und Anforderungen.
  • Du bist in der Lage, technische Anforderungen zu verstehen und gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern innovative Lösungen zu entwickeln. Du bringst Erfahrung und Begeisterung für Webtechnologien mit.
  • Du trittst überzeugend auf und hast Verhandlungsgeschick auf strategischer Ebene.
  • Du arbeitest proaktiv und eigenverantwortlich und kannst komplexe Projekte koordinieren.
  • Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Deine Benefits
  • We have social impact: Deine Arbeit soll einen Unterschied machen? Sduis Vision ist, den Alltag von Schulen zu verändern. Empower humans to transform education for a better tomorrow! Außerdem kannst du dir zwei Tage pro Jahr für ehrenamtliche Tätigkeiten frei nehmen.
  • Flexibility & New Work: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Workations innerhalb der EU (+Schweiz & UK) sind bei uns möglich.
  • We care about mental health: Wir bieten allen Mitarbeitenden Zugang zu OpenUp, einem Online-Service für mentale Gesundheit und persönliche Entwicklung.
  • People Development: Aktive Lernzeit, Kurse über eine Lernplattform, interne Communities of Practice und Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es bereits und werden stetig weiterentwickelt.
  • We love our team: Du bist Teil eines motivierten Teams, das sich unterstützt. Ein positives Miteinander ist uns wichtig! Bei uns gibt es ein „Teambuilding Budget“ für gemeinsame Workshops und Team Events.
  • We value your time: Wir bieten die Möglichkeit, ein Sabbatical zu nehmen. Ob für Reisen, persönliche Projekte oder Weiterbildung – nutze die Zeit, um neue Perspektiven zu gewinnen und erfrischt zurückzukehren.
  • We live Start-up & growth: Du willst Verantwortung übernehmen, liebst Herausforderungen und willst mit uns wachsen? Perfekt! Uns ist es wichtig, die Zusammenarbeit stetig zu verbessern und dafür zu sorgen, dass jede:r mitgestalten kann. 

"On-Top" Selbstverständlichkeiten:
  • 30 Tage Urlaub sowie halbe Tage frei an Heiligabend und Silvester.
  • After Work Events, jährliche Fitness Challenge, jährliche Sommer- und Weihnachtsfeier.
  • Dein 4 Beiner ist bei uns herzlich Willkommen!
  • Englisch & Deutsch Unterricht für Beginner
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Kaffee, Tee und kühle Getränke findest du immer in unserem Community Space vor.
Kontakt
Sophie Marie Stahl - Talent Acquisition Managerin
Am besten erreicht uns deine Bewerbung über das Formular auf dieser Seite. Bei Fragen kontaktiere mich gerne unter +49 261 13490839.
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Required profile

Experience

Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Public Sector Human ResourcesMicrosoft Dynamics CRMKey ManagementLegal KnowledgeRequirements SpecificationsWeb Engineering

Other Skills

  • Negotiation
  • Teamwork
  • Communication
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