Estagiário de Inteligência Comercial - LDR

Sua Missão

Estamos em busca de um(a) Estagiário(a) de Inteligência Comercial e estratégias de Go To Market para integrar nosso time e nos apoiar na geração de insights estratégicos e na execução de iniciativas comerciais. Esta posição é ideal para quem busca desenvolver habilidades em análise de dados, mapeamento de mercado, prospecção estratégica,  suporte a equipes de vendas e marketing e uso de assistentes e agentes de Inteligência Artificial no dia-a-dia.

Você terá um papel essencial para enriquecer e estruturar listas de prospecção outbound e enriquecer dados das empresas da base de clientes, analisando dados estratégicos sobre empresas e prospects, e conectando essas informações ao time comercial e de geração de demanda. Sua atuação ajudará a aumentar a eficiência das análises de dados, bem como de ICP, das prospecções e a qualidade dos leads entregues utilizando ferramentas de enriquecimento de dados, inteligência artificial, excel e eventualmente BI..

Temos transformado a área de vendas em uma operação baseada em dados e eficiência, elevando as taxas de fechamento e contribuindo para o crescimento da empresa. Você atuará como parte dessa construção elo aumentando a produtividade do time de vendas.

Sua atuação será nos bastidores, mas você precisa amar dados, estudar o mercado, ler notícias sobre empresas, usando ferramentas para enriquecer dados de empresas e contatos. Com isso, preparando listas estruturadas dentro de um processo previsível e já estruturado para geração de demanda outbound do time comercial, tudo com a finalidade de tornar o time de vendas mais produtivo, focado em fazer negócios melhores.

?Principais Responsabilidades

Inteligência Comercial

• Enriquecer dados sobre empresas e contatos para distribuição previsível de oportunidades para o comercial.

• Realizar pesquisas de mercado e mapear tendências e concorrentes.

• Estudar o mercado externo com base nas análise da base de CRM e dos clientes atuais para identificar novas oportunidades e preparar apresentações;

• Utilização de ferramentas como LinkedIn, Apollo, Sales Navigator, ChatGPT e outras de IA para coleta de dados estratégicos de empresas e contatos para enriquecer as listas;

• Apoiar a estruturação e manutenção do CRM (Hubspot) com informações precisas e atualizadas e ajudar na higienização do mesmo; 

• Atuar com dinâmicas no Excel, gerar relatórios e painéis para tomada de decisão.

• Identificar e qualificar leads estratégicos para o tempo de vendas.

• Apoio na construção de assistentes e agentes de IA para acelerar alguns desses processos; 

• Preparar algumas análises para reuniões do comitê estratégico comercial;

Estratégias Go-to-Market (GO):

• Participar do desenvolvimento de estratégias para entrada e posicionamento em mercados-alvo.

• Apoiar a elaboração de materiais comerciais e apresentações institucionais.

• Colaborar com times internos para alinhar ações entre marketing, vendas e operações.

• Propor melhorias em cadastro de dados de vendas, baseando-se em boas práticas e resultados de análises.

• Criar relatórios e estatísticas estratégicas para municiar a equipe de vendas com dados relevantes do mercado e concorrência.

?️ Responsabilidades Gerais:

• Fazer autogestão para acompanhamento diário de desempenho e das métricas relacionadas às suas entregas.

• Usar o Clickup para sua gestão de rotinas e projetos diariamente e mantê-lo atualizado.

• Organizar o planejamento e fechamento da sua semana.

? Requisitos Necessários

• Cursando Ensino Superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas (negócios).

• Habilidade em pesquisa e análise de dados, com perfil investigativo e curioso.

• Interesse em aprender sobre vendas consultivas e inteligência comercial.

• Desejável experiência prévia (mesmo que acadêmico) com coleta e organização de dados.

• Ser uma pessoa organizada com dados e rotina.

• Conhecimento básico ou familiaridade com ferramentas como HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator (ou disponibilidade para aprender).

? Habilidades Sociais

• Organização e atenção aos detalhes.

• Agilidade e capacidade de priorizar tarefas.

• Boa comunicação para interagir com diferentes áreas.

• Proatividade e curiosidade para buscar soluções e informações.

• Capacidade de autogestão e acompanhamento de métricas de desempenho.

? Ferramentas e Tecnologias

• Hubspot;

• Apollo, LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de inteligência comercial.

• Pacote Office (Word, Excel) ou Google Workspace (Docs, Sheets).

• ChatGPT e outras plataformas de inteligência artificial;

• BI - eventualmente;

? Benefícios

• Bolsa-auxílio compatível com o mercado.

• Auxílio-transporte (se presencial).

• Horário flexível (6 horas diárias).

• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.

• Oportunidade de desenvolvimento profissional na área de inteligência comercial e vendas.