Vendas| Pessoa Executiva de Contas (Hunter - Grandes Contas) - Banco de talentos

JOB DESCRIPTION

A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.

Atualmente temos um índice de desemprego muito alto no Brasil e uma guerra por talentos a todo vapor. Por isso, nosso propósito é oferecer contratações mais ágeis, justas e encantadoras para os nossos clientes e candidatos.

Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.

Como Pessoa Executiva de Contas - Grandes Contas você terá a responsabilidade de identificar as necessidades e objetivos de recrutamento e desenvolvimento de grandes empresas. E se fizer sentido para ambas as partes, você será responsável pela condução da jornada de compra, do diagnóstico até o fechamento do contrato. Sua participação começa após a qualificação do time de pré-vendas e termina no momento da assinatura do contrato. Somos 100% consultivos e só fazemos negócios se a Gupy for a melhor opção para um potencial cliente. A nossa operação para Grandes contas é o foco da nossa estratégia de crescimento. 

Então, quer saber um pouco mais sobre nossos valores, rituais do dia a dia, modelo de trabalho de nossos gupiers, desafios e ainda ter a oportunidade de fazer parte dessa história?

Se inscreva, e embarque nessa jornada com a gente! 🚀💙

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Se você é a pessoa que sabe:

• Estratégia de vendas e Negociação;
• Relacionamento com grandes empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas através de técnicas para diagnóstico e demonstração;
• Apresentação de solução para potenciais clientes e excelentes habilidades de comunicação;
• Apresentação de proposta comercial para potenciais clientes com fit ao nosso produto;
• Condução interna do processo comercial com as interfaces internas: Jurídico, Customer Success, Pré-Vendas e Financeiro;
• Acompanhar, planejar e criar análises do seu funíl de vendas através do uso do nosso CRM.
• Trabalhar de forma motivada e orientada à performance e metas;

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Como requisitos básicos, você deve ter:

• Conhecimento prático de alguma das metodologias de vendas: Sandler Selling, GPCT ou Challenger;
• Prática nos CRMs Hubspot, Salesforce ou Pipedrive;
• Possuir alto nível de aspectos comportamentais como: Coachability, Inteligência Emocional, Comunicação Verbal e Escrita, Resiliência;
• Ser uma pessoa muito curiosa e desafiar o status-quo.

Você se destaca, se tiver:

• Tiver experiência com vendas consultivas B2B para grandes contas;
• Tiver experiência em negociar com áreas como Compras, Tecnologia e RH;
• Tiver experiência com Outbound Sales;
• Conhecimento de termos de tecnologia como API, Weebhook, etc;

ADDITIONAL INFORMATION

• Oferecemos uma lista completa de benefícios, incluindo:
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office;
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Wellhub;
• Licença maternidade de 6 meses;
• Licença paternidade flexível;

*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;

• Licença casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
• Dia de folga no seu aniversário;
• Short-Friday, isto é, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hrs (esse é um favorito por aqui);
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;  
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

Quão incrível seria ter um mundo com gente realizada em suas jornadas profissionais?

É essa a nossa missão! 💙

Há 9 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩

Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — e inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por dois anos seguidos! Demais, né?

Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!

Hoje temos 4 grandes produtos, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Educação Corporativa, Clima e Engajamento e Performance e Desempenho.

Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.

Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.

Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!

#Vempragupy 🚀

Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse: tech-career.gupy.io