Ingeniero Senior Preventa

Resumen

¿Cuál es el valor?

Responsable De Impulsar El Liderazgo De Mercado De Liberty Networks a Través De La Entrega De Soluciones Tecnológicas Personalizadas y De Alto Valor. Se Enfoca En

Identificar y comprender las necesidades específicas de cada cliente para diseñar soluciones integrales que abarquen desde la infraestructura (basada en Bill of Materials) hasta los servicios gestionados en la nube híbrida, ciberseguridad y conectividad.

Liderar procesos internos, asegurando la eficiencia y rentabilidad de los proyectos a través de sólidas habilidades de comunicación, negociación y análisis financiero.

Fomentar la colaboración con equipos multidisciplinarios (ventas, operaciones, soporte técnico) para garantizar la calidad y el éxito de cada implementación.

Desarrollar estrategias orientadas al crecimiento en el segmento de medianas y grandes empresas, tanto a nivel local como internacional.

Posicionar a Liberty Networks como el socio tecnológico preferido de nuestros clientes, brindando soluciones innovadoras y un servicio excepcional.

Responsabilidades

¿Cómo agregarás valor?

• Cumplir con los KPIs (Key Performance Indicators) definidos en el área, incluyendo los indicadores financieros tales como EBITDA, Payback, Margin after Capex y Revenue, garantizando estar alineados con los objetivos de la unidad de Ventas de B2B en Colombia.
• Elaborar los diseños HLD en relación con los proyectos enfocados a brindar soluciones como servicio de forma tal que se encuentren alineados con las definiciones de producto estandarizadas por la compañía, adicionalmente integrando plataformas y aliados de negocio para proyectos no estandarizados.
• Preparar las propuestas técnicas y económicas para clientes y prospectos incluyendo (HLD, Casos de negocio, propuestas comerciales), como parte del diseño de la solución.
• Construir Bill of Materials requerido para los proyectos de suministro basados en Oracle, Fortinet, Juniper.
• Definir los precios basados en el análisis del caso de negocio y el conocimiento de los precios de acuerdo con su experiencia en la industria y la venta de diferentes soluciones con características similares, junto con la información del mercado.
• Proveer soporte al equipo de Producto acerca de información de la competencia a nivel local.
• Participar en las actividades de desarrollo profesional, incluyendo entrenamientos, evaluaciones y cursos de certificación.
• Promover la cultura de trabajo en equipo al interior del equipo de trabajo y con todas las demás áreas de la organización, buscando apoyar siempre en el progreso de habilidades técnicas y de crecimiento de los miembros del equipo.
• Apoyar y liderar iniciativas con Gerencia del Área para revisión y optimización de los procesos, archivos y herramientas manejadas por el área.
• Contribuir en el desarrollo de los proyectos de forma consultiva, posicionando a la organización de forma diferencial en el mercado.
• Desarrollar estrategias de aproximación en conjunto con el área de ventas a clientes Medianos y Grandes, de forma tal que la contribución de MRS se incremente.
• Mediar como responsable técnico de los diseños elaborados, de forma tal que estos sean implementables, en cualquier caso rediseñar las soluciones que así lo requieran durante el proceso.
  
  

Calificaciones

¿Qué necesitas?

• Profesional en Ingeniería Electrónica, de Telecomunicaciones, de Sistemas o carreras afines.
• Especialización o Maestría en campos de la tecnología, administración y afines.
• Ocho (8) años de experiencia en áreas de preventa, proyectos de implementación u operación de soluciones de nube hibrida. Experiencia en soluciones de IaaS, PaaS, SaaS, ciberseguridad y conectividad.
• El conocimiento certificado a nivel de arquitecto en las tecnologías de nube como VMware, AWS, OCI, Azure, IBM son de gran relevancia para el rol.
• Capacidad y experiencia en realizar demos y POCs (Pruebas de Concepto) de plataformas: VMware, Azure, Fortinet, tenable, logrhythm, juniper.
• Habilidad para leer, e interpretar y dar respuesta a documentos técnicos, comerciales, de procesos, manuales de procedimiento, RFI, RFP. (Participando activamente en los procesos de contratación públicos y/o privados)
• Capacidad comprobada de análisis financiero de proyectos.
• Conocimientos respecto de estándares de la industria tales como: ITIL, PMP, ISO 27001, ISO 20000.
• Nivel intermedio de inglés.