Regional KAM & Sales training Manager Leclerc/U - Ice Cream (H/F)

Est-ce que vous croyez que la vie a meilleur goût avec une Glace ?

Rejoignez the Ice Cream Company et venez dynamiser, réinventer cette catégorie magique avec nous !

The Ice Cream Company, un focus : La Croissance. De l’entreprise, du marché, de nos clients et de nos collaborateurs.

La croissance commence par la responsabilisation, c’est pourquoi nous incitons nos collaborateurs à devenir des entrepreneurs innovants et responsables, motivés pour offrir à nos consommateurs des produits toujours plus étonnants et des moments inoubliables.

Avec nos marques iconiques – Magnum, Miko, Carte d’Or, Ben & Jerry’s, Cornetto, Calippo, Solero, Vienneta… nous façonnons l’avenir de la crème glacée.

Regional KAM & Sales training Manager Leclerc/U - Ice Cream (H/F)

Scope: Local (France)

Localisation: Région parisienne, France

Conditions générales: Full Time

Nous sommes bien plus qu’une entreprise de glaces.  Depuis plus de 100 ans, nous égayons le quotidien des consommateurs : la glace a le pouvoir de transformer des instants en souvenirs joyeux et durables.

Depuis 1864, date à laquelle notre plus ancienne marque, Breyers, a fait son apparition dans les rues de Philadelphie, nous apportons de la gourmandise & des saveurs glacées à travers le monde. Aujourd'hui, le cœur rouge de Wall (Miko en France) est un logo immédiatement reconnaissable dans le monde entier, et nos produits sont vendus dans plus de 76 pays.

Leader mondial de la crème glacée avec 28 % de parts de marché, nous opérons dans plus de 60 pays et générons un chiffre d’affaires de plus de 400 millions d’euros en France.

Nos marques ne se contentent pas d’être connues, elles sont aimées par de nombreux consommateurs.

De Carte d’Or et Miko crées en France, au cône Cornetto en Italie il y a plus de 50 ans, aujourd’hui Magnum et Ben & Jerry's réalisent un chiffre d'affaires annuel mondial de plus d'un milliard d'euros.

Nous avons toujours été des leaders et des pionniers sur le marché des glaces, un secteur en pleine expansion, avec une croissance mondiale de 4 à 5 % par an.

MISSIONS 

Au sein du département Customer Development, vous rejoignez les équipes Enseignes en tant que Compte-Clé Régional E.Leclerc (CCR). Vous assurez la négociation financière, logistique et catégorielle (magasins & Drives) de l'accord commercial régional. Vous assurez le développement continu et le suivi des clients régionaux. 

Le CCR est le référent de la négociation régionale sur sa zone d’action (plusieurs SCA en responsabilité) en direct avec ses interlocuteurs clients (adhérents et permanents centrales d’achat). Il est l’interlocuteur clé pour la FDV (DR/RC) pour leur donner l’ensemble des plans et outils négociés dans les SCA. Le CCR est garant du business plan de l’enseigne en lien avec le National Account Manager. 

1. Expertise Catégorielle 

• Vous participez au développement de nos marques et produits auprès de vos clients en négociant la gamme la plus adaptée, vous bâtissez la planification promotionnelle régionale afin de développer nos parts de marché en région (référencement des innovations, recommandations d’assortiment, partenariats merchandising, promotions régionales, etc…) ; 

• Vous optimisez les contreparties négociées lors des accords régionaux annuelles pour nourrir les objectifs de vos catégories dans l'enseigne. 

2. Expertise Terrain - SCA/Communication FDV 

• Vous êtes le relais de la stratégie Enseigne / à la SCA vers les DR et Equipes Terrain ; 

• Vous analysez les résultats Business et écrivez des plans d’actions adaptés à vos SCA pour accélérer l’atteinte de vos objectifs enseignes. 

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3. Accompagnement et formation commerciaux 

Veiller à l’application des formations distillées et prise d’initiative dans les recommandations des actions correctrices via d’un plan d’actions individualisé partagé avec le Directeur Régional ; 

PROFIL RECHERCHE 

• Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation 

• Vous maitrisez les outils Excel (reportings & analyse) 

• Vous disposez d’une capacité de résilience, vous êtes ténacité, autonome et avez le goût du challenge 

Travailler autrement, réussir ensemble

Bienvenue dans notre « start-up » de 9 milliards d’euros, où chaque journée est une opportunité de réinventer le futur et de faire briller votre talent.

Chez nous, vous trouverez :

• Une passion pour la croissance. Nous construisons l’avenir avec audace, en ouvrant des marchés, en créant de nouvelles expériences et en investissant dans nos talents.
• Une culture tournée vers la rapidité, la simplicité et l’agilité.
• Un esprit collectif qui fait la différence. Ensemble, nous ne faisons pas que gagner, nous nous amusons en le faisant.
• Des innovations de rupture. Des idées audacieuses aux produits qui bouleversent le marché, nous repoussons les limites pour faire plaisir à nos consommateurs.

Votre mission : Apporter de la magie et de la joie à travers le monde.

Rejoindre The Ice Cream Team, c’est être bien plus qu’un simple collaborateur. C’est devenir un architecte du bonheur et apporter la magie des glaces dans chaque foyer, à chaque instant, et dans plus de 60 pays.

Vous faites partie d’une aventure unique, en rejoignant une entreprise qui ne se contente pas de suivre les tendances, mais qui les crée. Ici, vous construisez votre carrière dans un environnement dynamique et enthousiasmant.

Rejoignez-nous et construisez une carrière exceptionnelle dans la catégorie magique et à forte croissance de la Glace.

Si vous aimez les défis, l’innovation et les entreprises qui ne ressemblent à aucune autre, il est temps de passer à l’action.
Postulez et écrivez avec nous un nouveau chapitre, fait de croissance, de plaisir et d’audace.