Technical Applications Consultant

RESPONSABILIDADES GENERALES

· Desarrollar y aplicar una estrategia global de ventas y desarrollo de negocio en México y Centro America; generando los procesos de ventas, soporte, entrenamiento y mejores prácticas en la industria procesadora de alimentos.

· Supervisar y evaluar las tendencias del sector y los factores que impulsan a los clientes y distribuidores. Comunicarse y reunirse periódicamente con su jefatura directa y las partes interesadas, para debatir la estrategia, evaluar los resultados y revisar el plan de cumplimiento de los objetivos.

· Generar nuevos negocios, identificar y ponerse en contacto con los responsables de la toma de decisiones, examinar las posibles oportunidades de crecimiento, seleccionar los acuerdos en función de las estrategias, y dirigir y facilitar la logística de los lanzamientos.

· Apoyar la estructura de los acuerdos y la fijación de precios con análisis del valor empresarial; negociar precios para ofertas y propuestas de forma proactiva.

· Mantener y compartir los conocimientos profesionales a través de la formación, la creación de redes, los eventos y las presentaciones. 

· Gestionar el proceso de respuesta a las propuestas, incluidos los requisitos detallados de la solicitud de propuestas, la creación de contenidos y las aportaciones de diversas fuentes.

· Tener un conocimiento profundo de los productos y de la propuesta de valor en el mercado de alimentos y bebidas.

Crecimiento del canal y del mercado:

· Motivar a los socios de canal (distribuidores) para que superen los objetivos previstos 

· Proporcionar formación y apoyo a los principales socios de canal

· Desarrollar formas de mejorar la experiencia del cliente y fomentar la fidelidad a la marca

· Desarrollar estrategias y planes de crecimiento

· Aumentar la base actual de clientes de Sterilex (Distribuidores y clientes finales)

· Negociar con las partes interesadas

· Identificar y mapear los puntos fuertes de la empresa y las necesidades de los clientes.

· Dar a conocer los productos Sterilex en los organismos reguladores, de auditoría adecuados y en Universidades relacionadas con el procesamiento de alimentos y el mercado de detergentes y desinfectantes

· Planificar, presentar y exponer en ferias y conferencias del sector; concertar reuniones con cuentas clave, distribuidores y líderes de opinión clave en eventos

· Contribuir a los objetivos estratégicos de la empresa y a la planificación del desarrollo de productos recopilando y comunicando información sobre las necesidades del sector al equipo directivo.

· Evaluar activamente la cartera de productos de Sterilex y colaborar con I+D y Regulatorio para desarrollar un portafolio de innovación para los segmentos clave del mercado.

· Realizar estudios de mercado sobre la propuesta de valor, rendimiento/actividad y los precios de competidores locales y regionales

· Trabajar con todos los equipos de desarrollo de negocios y cuentas corporativas de los distribuidores para garantizar que reciben formación sobre las ofertas de Sterilex y que los productos de Sterilex forman parte del proceso de oferta de nuevos negocios.

Gestión de cuentas corporativas:

· Desarrollar y mantener relaciones con personal clave, tomadores de decisión e influenciadores.

· Formular, planificar y aplicar estrategias de ventas para crear demanda, oportunidades, maximizar la penetración en el mercado y acelerar el desarrollo del crecimiento de las ventas.

· Desarrollar protocolos/programas personalizados para los productos/programas de Sterilex y gestionar activamente los ensayos y la implementación en terreno.

· Trabajar activamente con cuentas corporativas para que los productos Sterilex se incluyan en los SSOP y RFP corporativos. 

· Gestionar los objetivos de ventas y generar planes de ventas para alcanzar o superar los objetivos, y desarrollar activamente una estrategia de crecimiento para las cuentas clave de Sterilex.

GENERAL RESPONSIBILITIES

· Develop and implement a global sales and business development strategy in Mexico and Central America; generating sales processes, support, training and best practices in the food processing industry.

· Monitor and evaluate industry trends and drivers for customers and distributors. Communicate and meet regularly with direct management and stakeholders to discuss strategy, evaluate results and review the plan to meet objectives.

· Generate new business, identify and liaise with decision makers, review potential growth opportunities, select deals based on strategies, and lead and facilitate logistics of launches.

· Support deal structure and pricing with business value analysis; proactively negotiate pricing for bids and proposals.

· Maintain and share professional knowledge through training, networking, events and presentations. 

· Manage the proposal response process, including detailed RFP requirements, content creation and input from various sources.

· Have a thorough understanding of the products and value proposition in the food and beverage market.

Channel and market growth:

· Motivate channel partners (distributors) to exceed targeted goals. 

· Provide training and support for key channel partners.

· Develop ways to enhance customer experience and build brand loyalty

· Develop growth strategies and plans

· Grow Sterilex's current customer base (Distributors and end customers)

· Negotiate with stakeholders

· Identify and map company strengths and customer needs.

· Raise awareness of Sterilex products in appropriate regulatory, auditing bodies and Universities related to food processing and the detergent and sanitizer market.

· Plan, present and exhibit at industry trade shows and conferences; arrange meetings with key accounts, distributors and key opinion leaders at events

· Contribute to the company's strategic objectives and product development planning by gathering and communicating information on industry needs to the management team.

· Actively evaluate Sterilex product portfolio and collaborate with R&D and Regulatory to develop innovation portfolio for key market segments.

· Conduct market research on value proposition, performance/activity and pricing of local and regional competitors.

· Work with all distributor business development teams and corporate accounts to ensure they receive training on Sterilex offerings and that Sterilex products are part of the new business offering process.

Corporate account management:

· Develop and maintain relationships with key personnel, decision makers and influencers.

· Formulate, plan and implement sales strategies to create demand, opportunities, maximize market penetration and accelerate sales growth development.

· Develop customized protocols/programs for Sterilex products/programs and actively manage trials and field implementation.

· Actively work with corporate accounts to get Sterilex products included in corporate SSOPs and RFPs. 

· Manage sales targets and generate sales plans to meet or exceed targets, and actively develop growth strategy for Sterilex key accounts.

Requisitos:

· 5 años de experiencia comprobada en la industria procesadora de alimentos.

· Ingeniero en alimentos o profesional relacionado

· Sólida formación profesional y técnica para apoyar a nuestros distribuidores y clientes finales en seguridad alimentaria, inocuidad, bioseguridad y microbiología.

· Conocimientos técnicos el limpieza y desinfección.

· Capacidad de formación para entrenar y capacitar al personal de nuestros distribuidores en los aspectos relevantes de nuestra productos y aplicaciones.

· Conocimientos en diseño sanitario y procesos de higiene CIP y COP.

· Conocimiento de la industria alimentaria en México y Centro America, especialmente en relación con las cuentas corporativas y distribuidores más relevantes de detergentes y desinfectantes.

· Experiencia en la comercialización de productos/programas de alto valor agregado

· Conocimiento de los aspectos regulatorios para poder potenciar el valor de nuestros productos (EPA, COFEPRIS, etc.).

· Capacidades, conocimientos y experiencia en el desarrollo de protocolos de ensayos, evaluaciones, POES y creación de casos de éxito.

· Habilidades de venta y resolución de objeciones en relación con la venta de valor y cómo utilizar los datos técnicos y el valor de la comercialización para alcanzar los objetivos de ventas. 

· Capacidad de relación y comunicación efectiva para generar los vínculos necesarios con distribuidores y clientes finales

· Manejo de relaciones internas con áreas de soporte como Marketing, Regulatorio, Servicio al Cliente, Técnico y Ventas, etc.

· Conocimientos de MS Office y comprensión del funcionamiento de un CMR (SalesForce).

· Nivel de Inglés intermedio/avanzado (escrito y oral)

· Lugar de residencia en Ciudad de México

Requirements:

· 5 years of proven experience in the food processing industry.

· Food engineer or related professional

· Strong professional and technical background to support our distributors and end customers in food safety, food security, biosecurity and microbiology.

· Technical knowledge in cleaning and sanitizing.

· Ability to train and educate our distributors' personnel in the relevant aspects of our products and applications.

· Knowledge in sanitary design and CIP and COP hygiene processes.

· Knowledge of the food industry in Mexico and Central America, especially in relation to the most relevant corporate accounts and distributors of detergents and disinfectants.

· Experience in the commercialization of high value-added products/programs.

· Knowledge of regulatory aspects in order to enhance the value of our products (EPA, COFEPRIS, etc.).

· Skills, knowledge and experience in the development of trial protocols, evaluations, SSOPs and creation of success stories.

· Sales and objection resolution skills related to value selling and how to use technical data and marketing value to achieve sales goals.

· Effective relationship and communication skills to generate the necessary links with distributors and end customers.

· Management of internal relationships with support areas such as Marketing, Regulatory, Customer Service, Technical and Sales, etc.

· Knowledge of MS Office and understanding of how a CMR (SalesForce) works.

· Intermediate/advanced English level (written and oral).

· Place of residence in Mexico City