Offer summary

Qualifications:

Technical-commercial training, Experience in selling technical products, Ideal experience in hardware sector, Previous distributor management experience.

Key responsibilities:

Present new products to distributors

Provide technical consulting in the territory

Manage sales activities with industrial clients

Analyze different sales channels and acquire new customers

Monitor sales trends and plan development activities

Job description

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è attualmente alla ricerca, per azienda di respiro internazionale produttrice di soluzioni per il settore edilizio e della ferramenta, di un Tecnico Commerciale Centro Italia.

La risorsa risponderà al Direttore Commerciale e sarà responsabile dello sviluppo delle vendite in Toscana, Marche, Abruzzo, Umbria, Lazio e Sardegna.

Il profilo avrà le seguenti responsabilità:

Presentare i nuovi prodotti presso i distributori di ferramenta selezionati organizzando anche sessioni di formazione in aula con la rete vendita dei distributori;
Fornire consulenza tecnica sul territorio, organizzando regolari affiancamenti alla rete vendita dei distributori;
Gestire e sviluppare le attività e il fatturato con i clienti industriali, instaurando relazioni solide con i vari dipartimenti del cliente (proprietà, ufficio acquisti, R&D, commerciale…) ed identificando nuove opportunità di business;
Analizzare i diversi canali di vendita e acquisire nuovi clienti;
Monitorare l'andamento delle vendite, definendo e pianificando in chiave moderna le attività volte allo sviluppo dell'area assegnata;
Ricercare e segnalare nuove opportunità applicative per i prodotti, monitorando al contempo la concorrenza;
Definire, in concerto con la direzione commerciale, il budget di vendita della zona assegnata e le attività per raggiungerlo;
Partecipare attivamente a fiere di settore sia in Italia che in Germania come pure alle open house presso i clienti.

Il profilo è in possesso dei seguenti requisiti:

Formazione tecnico commerciale;
Esperienza di vendita e promozione di prodotti tecnici che richiedono spiegazione e consulenza;
Ideale pregressa esperienza nel settore della ferramenta per porte, finestre o arredamento o provenienza da settori affini e conoscenza del settore di riferimento;
Pregressa esperienza nella gestione di distributori, rivenditori, produttori;
Ottime doti comunicative;
Orientamento agli obiettivi;
Autonomia nella gestione del tempo degli appuntamenti;
Disponibilità alle trasferte anche di più giorni nel territorio assegnato.

Cosa offriamo:

La figura opererà in totale modalità smart working, pertanto è richiesta la residenza sul territorio di competenza.
RAL: 40-45.000 € + MBO 10-15%, auto, strumenti di lavoro (pc, telefono).
Preferibile residenza nelle Marche.

Required profile