RESPONSABLE COMMERCIAL NORD-EST HF

Notre client est une entreprise d’origine familiale en pleine phase de transformation. Elle occupe aujourd’hui la place de leader en France des chaudières biomasse, ainsi que sur certains marchés à l’international.

Fort de ses 350 collaborateurs, notre client gère plus de 3 000 installations en service dans le monde. Depuis plus de 130 ans, les équipes ont développé leur capacité de gestion de projets, intégré les différents métiers (conception, études, fabrication, réalisation, montage, arrêt, maintenance et SAV) et acquis la connaissance de nombreux process pour se positionner aujourd’hui sur tous les marchés industriels et collectivités en apportant des solutions globales.

Dans cette phase de transformation et de croissance, nous recrutons un RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR NORD-EST H/F. Reportant au Directeur commercial, vous développerez le réseau commercial/prescripteur/client final de la société. Vos missions seront les suivantes :

• Développer le portefeuille clients de la société en faisant la promotion des produits auprès des futurs prescripteurs et futurs utilisateurs des produits (industries et collectivités) de votre secteur géographique (réponse à appels d'offre, prospection, présence salons)
• Fidéliser un portefeuille existant sur votre secteur géographique (NORD-EST)
• Conseiller les clients/prospects sur la typologie de produit/accompagnement adapté à leur besoin
• Formuler de manière autonome les propositions budgétaires
• Réaliser la revue d'offre avec le Bureau d'Etudes
• Participation active à l’amélioration des usages et des process commerciaux de la société

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.

Caractéristiques du poste

Rémunération : Fixe + Variable + Véhicule de fonction

Localisation : Full remote, mobilité quart de France Nord-Est

Caractéristiques du profil

Formation : Formation technique de BAC+2 à BAC+5

Expérience : Idéalement une expérience acquise sur des fonctions similaires avec du cycle de vente long, ou une expérience comprenant de la relation client, avec une volonté d'évoluer sur du commercial.

Qualités requises : Ecoute, empathie et investissement. En vous appuyant sur des compétences et une curiosité techniques, vous êtes capable de développer et d’animer de manière pérenne un réseau d’interlocuteurs variés en amont de la chaîne de décision. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à communiquer efficacement et à développer un climat de confiance avec vos interlocuteurs tant en externe qu’en interne. Vous avez un sens important du service client.