Key Account Manager (w/m/d)

Großartige Gelegenheit bei Westcon-Comstor: Key Account Manager Cisco Partner (w/m/d)

Remote in Deutschland

Vernetzen Sie unsere Partner, unseren Hersteller Cisco mit unseren Kollegen um gemeinsam mehr Geschäft zu generieren. Unterstützen Sie bei der Optimierung und Ausweitung der Zusammenarbeit. Knüpfen Sie aktiv neue Kontakte und Vertriebsmöglichkeiten. Wir suchen nach einem Jäger-Profil, jemandem, der es liebt, Dinge zu erledigen und sich um die beste Kommunikation bemüht.

Der ideale Kandidat bringt ein tiefes Verständnis des Channel-Marktes und der Produkte von Cisco mit und ist in der Lage, mit Hilfe eines zweistufigen Modells effektiv zu verkaufen. Dazu gehört ein effizienter und sympatische Umgang mit Cisco-Mitarbeitern, Verantwortlichen bei den Partnern und den Kollegen von Westcon-Comstor.

Die Aufgaben:

- Strategische Analyse

- Branchen-/Firmenkenntnisse

- Aufbau von Beziehungen

- Langfristige Planung

- Kommunikation mit großer Wirkung

- Kundenfokus

- Entscheidungsfreudigkeit

- Vielseitigkeit und Widerstandsfähigkeit

- Führungsqualitäten und Motivation

Erfolgskriterien/Metriken

- Erreichen von Bruttogewinnzielen mit einem definierten Kundenset

- Erreichen von Umsatz- und Margenzielen für die Zielverkäufer

- Vierteljährliche Ziele, die mit dem Linienmanagement vereinbart werden

- Neue Kontakte und Termine

Intern

- Aufbau starker Verbindungen zu lokalen Partner Account Managern und Business Development Managern (BDMs) bei den unterschiedlichen Unternehmenseinheiten

- Erstellen Sie wöchentliche Umsatzprognosen und teilen Sie diese mit dem Managementteam.

Die Qualifikationen:

- Erfahrung im IT Channel u.a. mit dem Hersteller Cisco

- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Vertrieb in der Informationstechnologie

- Hintergrundwissen über Cloud-Produkte und Erfahrung mit Technologie

- Erfahrung im Verkauf über ein zweistufiges Kanalmodell

- Abgeschlossene Ausbildung oder abgeschlossenes Studium in den Bereichen Vertrieb und IT-/Technologie

- Fließendes Englisch und Deutsch sind zwingend erforderlich

- Gutes Verständnis für IT-Lösungen aus einer technischen und auch wirtschaftlichen Perspektive

- Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Was wir Anbieten:

- Hybride Arbeitszeiten, welche zu Deinem Leben passen

- Du profitierst von innovativen Büroräumlichkeiten

- 30 Tage Urlaub, Dienstradleasing und betriebliche Altersvorsorge

- Bis zu 30 Tage Workation pro Jahr

- Regelmäßige Teamevents und Rabatte dank dem Portal "Corporate Benefits"

- Arbeit in einem kleinen unterstützenden Teams

Wir freuen uns!