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Unit Lead - Sales DACH (m/w/d) hoher remote Anteil

Remote:

Full Remote

Experience:

Senior (5-10 years)

Work from:

Switzerland, Austria, Germany

Offer summary

Qualifications:

Proven experience in sales and leadership., Experience in the software industry preferred., Strong understanding of the software market., Excellent communication and negotiation skills..

Key responsabilities:

Develop and implement sales strategy for DACH region.
Lead and develop a high-performing sales team.
Expand customer base and maintain relationships.
Conduct market analysis and monitor trends.
Achieve sales targets and manage performance.

Greenbone https://www.greenbone.net

51 - 200 Employees

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Job description

Als Unit Lead - Sales DACH (m/w/d) übernehmen Sie die strategische Verantwortung für den Vertrieb in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz). Sie leiten ein erfahrenes Vertriebsteam mit Fokus auf Endkunden und sind verantwortlich für den Ausbau der Marktpräsenz und das Erreichen ambitionierter Umsatzziele. Mit Ihrer nachweislichen Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und Ihrem exzellenten Verständnis des Softwaremarktes tragen Sie maßgeblich zur Umsetzung der Unternehmensziele bei.

Aufgaben

Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen: Erarbeitung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die DACH-Region in enger Abstimmung mit dem CSO, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
Führung und Entwicklung des Vertriebsteams: Leitung und Motivation eines hochqualifizierten Vertriebsteams, Förderung der individuellen und gemeinsamen Ziele, Durchführung von Trainings und Entwicklung von Best Practices.
Kundengewinnung und -bindung: Ausbau des Kundenstamms durch strategische Neukundengewinnung und langfristige Bindung bestehender Kundenbeziehungen im Endkundensegment.
Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung: Stetige Marktbeobachtung und -analyse, um Veränderungen und Trends frühzeitig zu identifizieren und Strategien entsprechend anzupassen.
Umsatzverantwortung und Performance-Management: Erreichung der Umsatzziele durch gezielte Steuerung der Verkaufsprozesse, regelmäßige Überwachung der Vertriebskennzahlen und Berichterstattung an den CSO.
Kollaboration mit anderen Abteilungen: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Professional Service zur Optimierung des Kundenerlebnisses und zur Sicherstellung der Marktorientierung der Produkte.

Qualifikation

Berufserfahrung: Im Vertrieb sowie in einer Führungsposition, idealerweise in der Softwarebranche
Führungskompetenz: Nachgewiesene Erfolge in der Leitung und Entwicklung von Vertriebsteams, insbesondere im Endkundengeschäft
Branchenkenntnisse: Ausgeprägtes Verständnis des Softwaremarktes, speziell im Endkundensegment
Analytische und strategische Fähigkeiten: Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen und Vertriebsstrategien entsprechend anzupassen
Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick: Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, Überzeugungskraft in Verhandlungen und im Umgang mit wichtigen Geschäftspartnern
Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

Spannende und abwechslungsreiche Projekte
Ein motiviertes, dynamisches und diverses Team
Flexible Arbeitszeiten und variabler Arbeitsort
Familienfreundlichkeit und gesunde Work-Life-Balance
Die Möglichkeit zur Mitgestaltung im Unternehmen
Hohe Transparenz und offener Umgang auf Augenhöhe
30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot
Moderne Büros in zentraler Innenstadtlage und mit bester Erreichbarkeit
Umfangreiches Arbeitsequipment (auch im Homeoffice)
Jobticket
Attraktives betriebliches Gesundheitsmanagement: unter anderem Fitnessangebot und Job-Bike
Remote-Arbeit fast zu 100% Prozent möglich
Durch unseren Open-Source-Ansatz verbessern wir die Welt ein wenig

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Wir freuen uns darauf Sie kennenzulernen!