Executivo de vendas B2B

Estamos à procura de um Executivo de Vendas estratégico, dinâmico e orientado para resultados, com experiência em vendas de soluções complexas, projetos de software e serviços de outsourcing para grandes contas. Este profissional será responsável por prospecção ativa, fechamento de negócios robustos e desenvolvimento de contas, garantindo alinhamento estratégico entre as necessidades dos clientes e as soluções tecnológicas da empresa.

Principais Responsabilidades

• Prospecção e expansão: Identificar, prospectar e converter grandes contas para serviços de fábrica de software e outsourcing, com foco em novas regiões e setores.
• Relacionamento técnico-comercial: Construir e manter relacionamentos profundos com stakeholders e áreas técnicas dos clientes, antecipando necessidades e propondo soluções estratégicas.
• Gestão de contas e carteira: Monitorar contratos, faturamento e margem financeira, garantindo a execução dos resultados de sua carteira e a satisfação dos clientes.
• Cross-sell e upsell: Identificar oportunidades para expandir o portfólio de serviços nos clientes existentes, promovendo crescimento sustentável.
• Gestão de pipeline: Manter o CRM atualizado, gerenciando dados de prospects, visitas, agendas e oportunidades de forma estruturada para apoiar decisões estratégicas de vendas.
• Visão estratégica: Entender o planejamento dos clientes e antecipar demandas de transformação digital, alinhando as soluções tecnológicas mais inovadoras do mercado.
• Desenvolvimento de marca: Representar a empresa, fortalecendo a presença da marca em eventos, negociações e novas regiões de atuação.

Perfil Desejado

• Paixão por vendas: Energia para abrir mercados e converter oportunidades em negócios concretos.
• Espírito Hunter: Proatividade e habilidade para mapear, prospectar e conquistar novos clientes, especialmente em regiões estratégicas.
• Capacidade estratégica: Perfil analítico com habilidade de desenhar estratégias de penetração em contas complexas.
• Habilidade relacional: Excelente comunicação, negociação e capacidade de construir parcerias de longo prazo.
• Conhecimento técnico: Familiaridade com tecnologias emergentes, serviços de outsourcing e projetos de software.
• Adaptabilidade: Capacidade de navegar em ambientes dinâmicos e de alta complexidade, mantendo agilidade e foco em resultados.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas de tecnologia.
• Sólido relacionamento com tomadores de decisão em grandes contas.
• Experiência prévia em vendas de transformação digital ou projetos de software e outsourcing.

Por que se juntar a nós?

Se você busca um ambiente dinâmico, onde pode crescer, atuar estrategicamente e fazer parte de uma empresa que transforma negócios por meio de tecnologia, queremos você no nosso time!