Representante de ventas cuya función principal es contactar con médicos de Atención Primaria y farmacias.
Su objetivo principal es visitar profesionales de la salud asignados en su territorio, con la finalidad de promocionar la parrilla de productos de AZ e identificar sus necesidades a fin de diseñar estrategias de venta centrada en el paciente, que permitan garantizar la meta de ventas establecida.
Responsabilidades:
- Mantiene los niveles de certificación requeridos para el desempeño de sus funciones.
- Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- Garantiza la cobertura médica (presencial / virtual) y cumple con la frecuencia de interacciones establecida para el logro del objetivo de venta.
- Desarrolla acciones y objetivos SMART que aseguren la implementación de la estrategia de marca.
- Desarrolla planificación estratégica previa a la visita, a través insights centrados en el paciente, conocimiento del mercado y lectura de auditorías, Audit Pharma, Close Up, DDD y Weekly.
- Desarrolla estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en el territorio asignado.
- Entabla un diálogo con profesionales de la asistencia médica primaria acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la prescripción de la medicación adecuada para cada paciente.
- Asegura la implementación de herramientas de valor agregado y programas de apoyo a pacientes, con el objetivo de promover la generación de recetas.
- Desarrolla información que promueva una gestión correcta del target de mercado, para desarrollar el potencial de los médicos en cada uno de los productos asignados de la parrilla.
- Garantiza el adecuado manejo del Modelo de Competencias Comerciales (UNLOC) para soluciones a las necesidades de los médicos centradas en el paciente.
- Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc
Educación, Experiencia y Competencias:
- Título Universitario
- Profundo conocimiento de la industria farmacéutica
- 5+ años de experiencia
- Conocimiento profundo del producto, padecimiento y el mercado
- Contribuidor que excede expectativas en su nivel de autonomía
- Ha participado en proyectos y tiene capacidad de liderarlos
- Experiencia en alguna posición de marketing
- Experiencia específica en sector Gobierno y Privado
- Manejo de canal Institucional/Gobierno
- Perfiles enfocados en indicaciones para falla cardiaca y falla renal
- Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, DDD (Drop distribution data)
- Deseable Manejo de CRM de Ventas
- Autoliderazgo
- Maximizando el negocio
- Agilidad / Dominio digital
- Venta centrada en el paciente
- Capacidad Analítica
